創新創業 我的故事|用堅持不懈泡得茶香飄四方
曾經,他只是個普通的福建採茶小夥子;如今,他已經在吉林省開設茶行超過50家。
他是54歲的溢香茶行董事長蔡培明。
青少年時期的蔡培明與祖輩們一樣,在福建家鄉茶山種茶,
而與許多人不同的是,20出頭的蔡培明,心中萌生了一個想法:農民沒有太多的知識和文化,但不能把家鄉的寶貝窩在山溝裡。
於是他一個人背井離鄉來到東北創業。
蔡培明第一站來到瀋陽,經過幾年的打拼,開了5家分店,但他總覺得沒有達到理想的創業效果。
最終經過考察,他關閉了所有門店,來到長春,開啟新的征程。
1997年初的寒冬,蔡培明每天騎著摩托車,拉著茶葉小樣,奔走於大小茶葉經營店。
在饑一頓飽一頓的奔波中,閉門羹倒成了家常便飯。
但是蔡培明認為,留下小樣,他就有信心等待消費者與店主的回饋;留不下小樣,
「一家一家地走,今天不行,過幾天再過來。
剛來一定很困難,人們不認識你,也不認可你。
不認可就慢慢去走,走個十回八回,一年兩年,慢慢來。」
同年5月,蔡培明經營茶葉的第一家門店正式開張。創業前兩年,店面收入只能維持成本。
但蔡培明意識到,茶葉行業需要養,想要屹立不倒,就得經住市場的考驗。
蔡培明
於是,從最初憑藉茉莉花茶闖市場,到後來蔡培明親自去雲南、浙江採購,他始終堅信,走萬里路,品四方茶,才能找到寶:
「1997年,經過朋友推薦,我加入了老家的興旺公司。
到其他地區採購茶葉,我會邀請當地茶農以及茶廠的品茶師一起去品嘗、研究。
好東西是可以品出來、比較出來的。
蔡培明精挑細選,從創業初期的十幾種茶,到現在茶葉品種超過二百種,這一路,他憑藉自己的努力,也感恩時代的發展:
「原來東北人愛喝酒,這很傷身體;現在都改喝茶了,有益健康。
過去老年人愛喝茶,現在年輕人也越來越多地加入喝茶的群體。
人家進店找茶,我這沒有可不行呀。」
光有市場還遠遠不夠,蔡培明認為,幾年來,吉林省良好的創業環境,
在這條發展的快車道上,蔡培明對於未來有著更高的目標:
「我們也建議公司做品牌,但是公司每天都要往外運出幾噸茶,仍以生產為主。
我規劃今年自己成立公司,走品牌化路線,從生產到銷售再到加工,結合線上線下。品質做上去,價格做低點,讓利消費者。
既然做茶葉做了這麼多年,就一定把它做好!」
故事點睛
閩商吉林行,創業獲成功。環境隨心願,宏圖大展景。
一個福建人,在考察吉林市場後,“孤注一擲”毅然決然把東北的店鋪整合到一起,在長春開展行銷,這既需要膽識魄力,同時需要有政策環境的支援,所謂內因外因同時發力,才有今天這樣的喜人局面。
好風憑藉力,送我上雲端。發展壯大了之後,又把目光投向打造自己的品牌,體現了一個企業家的遠見卓識!我們祝願他的夢想早日變成現實!
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從生產到銷售再到加工,結合線上線下。品質做上去,價格做低點,讓利消費者。既然做茶葉做了這麼多年,就一定把它做好!」
故事點睛
閩商吉林行,創業獲成功。環境隨心願,宏圖大展景。
一個福建人,在考察吉林市場後,“孤注一擲”毅然決然把東北的店鋪整合到一起,在長春開展行銷,這既需要膽識魄力,同時需要有政策環境的支援,所謂內因外因同時發力,才有今天這樣的喜人局面。
好風憑藉力,送我上雲端。發展壯大了之後,又把目光投向打造自己的品牌,體現了一個企業家的遠見卓識!我們祝願他的夢想早日變成現實!
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