曾經, 他只是個普通的福建採茶小夥子;如今, 他已經在吉林省開設茶行超過50家。
他是54歲的溢香茶行董事長蔡培明。
青少年時期的蔡培明與祖輩們一樣, 在福建家鄉茶山種茶, 以茶為生。
而與許多人不同的是, 20出頭的蔡培明, 心中萌生了一個想法:農民沒有太多的知識和文化, 但不能把家鄉的寶貝窩在山溝裡。
於是他一個人背井離鄉來到東北創業。
蔡培明第一站來到瀋陽, 經過幾年的打拼, 開了5家分店, 但他總覺得沒有達到理想的創業效果。
最終經過考察, 他關閉了所有門店, 來到長春, 開啟新的征程。
1997年初的寒冬, 蔡培明每天騎著摩托車, 拉著茶葉小樣, 奔走於大小茶葉經營店。
在饑一頓飽一頓的奔波中, 閉門羹倒成了家常便飯。
但是蔡培明認為, 留下小樣, 他就有信心等待消費者與店主的回饋;留不下小樣, 這家店註定他要繼續跑下去:
「一家一家地走, 今天不行, 過幾天再過來。
剛來一定很困難, 人們不認識你, 也不認可你。
不認可就慢慢去走, 走個十回八回, 一年兩年, 慢慢來。 」
同年5月, 蔡培明經營茶葉的第一家門店正式開張。 創業前兩年, 店面收入只能維持成本。
但蔡培明意識到, 茶葉行業需要養,
蔡培明
於是, 從最初憑藉茉莉花茶闖市場, 到後來蔡培明親自去雲南、浙江採購, 他始終堅信, 走萬里路, 品四方茶, 才能找到寶:
「1997年, 經過朋友推薦, 我加入了老家的興旺公司。
到其他地區採購茶葉, 我會邀請當地茶農以及茶廠的品茶師一起去品嘗、研究。
好東西是可以品出來、比較出來的。 」
蔡培明精挑細選, 從創業初期的十幾種茶, 到現在茶葉品種超過二百種, 這一路, 他憑藉自己的努力, 也感恩時代的發展:
「原來東北人愛喝酒, 這很傷身體;現在都改喝茶了, 有益健康。
過去老年人愛喝茶, 現在年輕人也越來越多地加入喝茶的群體。
人家進店找茶, 我這沒有可不行呀。 」
光有市場還遠遠不夠, 蔡培明認為, 幾年來, 吉林省良好的創業環境, 以及政府出臺的系列優惠政策、改革措施, 讓企業家們切實獲得了改革的紅利。
在這條發展的快車道上, 蔡培明對於未來有著更高的目標:
「我們也建議公司做品牌, 但是公司每天都要往外運出幾噸茶, 仍以生產為主。
我規劃今年自己成立公司, 走品牌化路線, 從生產到銷售再到加工, 結合線上線下。 品質做上去, 價格做低點, 讓利消費者。
既然做茶葉做了這麼多年, 就一定把它做好!」
故事點睛
閩商吉林行, 創業獲成功。 環境隨心願, 宏圖大展景。
一個福建人, 在考察吉林市場後,“孤注一擲”毅然決然把東北的店鋪整合到一起,在長春開展行銷,這既需要膽識魄力,同時需要有政策環境的支援,所謂內因外因同時發力,才有今天這樣的喜人局面。
好風憑藉力,送我上雲端。發展壯大了之後,又把目光投向打造自己的品牌,體現了一個企業家的遠見卓識!我們祝願他的夢想早日變成現實!
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在考察吉林市場後,“孤注一擲”毅然決然把東北的店鋪整合到一起,在長春開展行銷,這既需要膽識魄力,同時需要有政策環境的支援,所謂內因外因同時發力,才有今天這樣的喜人局面。好風憑藉力,送我上雲端。發展壯大了之後,又把目光投向打造自己的品牌,體現了一個企業家的遠見卓識!我們祝願他的夢想早日變成現實!
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