淘寶小2的乾貨分享，不懂貨品規劃的電商總監一定是假的電商總監

我曾經做過幾年的淘寶小2，之前文章說過很多次了。

後來自己出來創業做代運營。跟很多老闆交流過，也親自面試過很多所謂的電商總監的角色。但是，真正懂規劃貨品的老闆和電商總監，真的不多。對於那些作為老闆的人，其實也沒什麼好說他們的，不懂沒關係，出錢找懂的人來做就可以，作為老闆一心做好銷售管理就行。但那些作為電商總監的，如果一個電商總監不懂什麼是貨品規劃或者不懂得如何規劃貨品，那麼這個總監其實根本不配做這個角色。今天我就結合我的經驗和過往的操作，給大家講講如何做好一個懂規劃產品的電商總監吧。

貨品規劃是什麼意思？就是你未來某個時間要賣的貨品的計畫。這個流程一般是電商規劃貨品需求——設計部設計——打版——進入生產——質檢入倉這麼幾個環節。當然，每個公司都有不一樣的部門設置和工作流程，我這裡說的只是一個小公司的流程。

大公司可能更複雜點。但一個高效的企業，流程一定是簡單直接快速的。下面我舉的這個例子，是我曾經代運營過的一家童裝公司，當時給他們做了一整套的全運營，從貨品規劃，到銷售，全部都是我親自操作，個中心酸，不忍細說，但我希望將一些好的，正面的，有用的乾貨經歷分享給大家，希望每個運營都能學會進行商品規劃，早日當上電商總監。好了，言歸正傳。

規劃商品第一步，

必須要明確，你的商品是要在什麼時間內賣的。並且，不要去規劃太久遠的時間。例如你6月就去規劃秋冬貨品，1月規劃春夏貨品，如果是做那些實體店的，這個可以，但電商不行，電商規劃要求時效高，有據可依的規劃最重要。因此，5月規劃夏天的，9月規劃秋天的，11月規劃冬天的，1月規劃春天的，其實已經夠了。不要說什麼時間太趕，我只能說，5月規劃夏天的，給你10-15天去生產還生產不出來，那只能說這個公司官僚氣太嚴重，執行力太差。如果真的開足馬力，全員配合，規劃，設計，打版，5天內馬上可以有。當然，這個只適合規劃1000萬以內貨品，超過這個數，時間就要久了。當然，規劃貨品未必需要全部生產出來，做服裝的，生產只是一部分，還有一部分是外采組貨，這樣更加快速。Ok，說了那麼多，乾貨來了，如何進行第一步呢？

打開你的生意參謀，把你要的類目相關的關鍵字都匯出來並進行一一統計。

看下圖，我這裡提取的每個類目的核心關鍵字的時間段是最近7天和前50個關鍵字。當然，時間跨度更長也可以，詞更多也可以，更精確，當然時間會花更多。

從上圖可以看到，我把搜索指數，點擊人氣，支付率都做了一個匯總，我們就可以很容易看到，每個品類的市場熱度情況。這個是第一步。

Ok，做好統計後，要進行核心內容提取。把支付的人數統計出來。這裡的人數不是精准的人數，只是一個根據指數轉化出來的一個參考數值，但這個已經足夠進行參考。具體的支付人數，我相信沒誰可以統計出來，除了阿裡自己。

看到上面的圖了吧，每個品類有多少人支付，都很清晰了。有了這個比率，接下來就是進行分配了。看下圖，分配包括時間分配，貨值分配等，貨值=成本*倍率，這個不同公司倍率不同，不細說。分配完之後，作為老闆就知道，每個月我要準備多少錢進行生產了。為什麼要根據支付人數和比率進行貨值分配呢？因為這個可以代表每個品類整個市場的購買占比。如果規劃的越精細，那麼出現某個品類做太多賣不出去的機率就會降低。當然，沒有絕對的完全匹配的，這個只能做個大概精確，沒有完全準確。幾百萬的貨剩個1,2十萬，很正常。糾結的噴子就不要跟我糾結細節了好吧。

分配好貨值，那麼就要開始進行款和數量的規劃了。看下圖

需要什麼款，顏色需要多少種，每個顏色需要多少個碼，每個碼需要多少件，準備賣多少錢等，都需要進行規劃，這個是告訴設計部，讓他們知道他們要怎麼去設計哪些內容。同時這個表格也是給生產部和財務部，讓他們知道要做多少個碼，每個碼多少件，財務部知道要準備多少錢等等。

上面有部分圖沒有截圖，沒關係，如果你的智商夠，應該可以領會的。這個表格最後的統計，一定是跟你計畫的貨值完全對應的。款*碼*數*價=貨值。透露那麼多，暴露了合作公司的商業機密了，哈哈。好了，如果你有不明白的，再找我瞭解吧。下次再分享另外一篇做貨的乾貨，敬請留意。

這裡的人數不是精准的人數，只是一個根據指數轉化出來的一個參考數值，但這個已經足夠進行參考。具體的支付人數，我相信沒誰可以統計出來，除了阿裡自己。

看到上面的圖了吧，每個品類有多少人支付，都很清晰了。有了這個比率，接下來就是進行分配了。看下圖，分配包括時間分配，貨值分配等，貨值=成本*倍率，這個不同公司倍率不同，不細說。分配完之後，作為老闆就知道，每個月我要準備多少錢進行生產了。為什麼要根據支付人數和比率進行貨值分配呢？因為這個可以代表每個品類整個市場的購買占比。如果規劃的越精細，那麼出現某個品類做太多賣不出去的機率就會降低。當然，沒有絕對的完全匹配的，這個只能做個大概精確，沒有完全準確。幾百萬的貨剩個1,2十萬，很正常。糾結的噴子就不要跟我糾結細節了好吧。

分配好貨值，那麼就要開始進行款和數量的規劃了。看下圖

需要什麼款，顏色需要多少種，每個顏色需要多少個碼，每個碼需要多少件，準備賣多少錢等，都需要進行規劃，這個是告訴設計部，讓他們知道他們要怎麼去設計哪些內容。同時這個表格也是給生產部和財務部，讓他們知道要做多少個碼，每個碼多少件，財務部知道要準備多少錢等等。

上面有部分圖沒有截圖，沒關係，如果你的智商夠，應該可以領會的。這個表格最後的統計，一定是跟你計畫的貨值完全對應的。款*碼*數*價=貨值。透露那麼多，暴露了合作公司的商業機密了，哈哈。好了，如果你有不明白的，再找我瞭解吧。下次再分享另外一篇做貨的乾貨，敬請留意。