拿地競賽開啟 後進大房企角力石家莊！又一家央企或將進駐！

近兩年，大房企進駐石家莊明顯提速。

2016年，融創、綠地、綠城、華夏幸福四家TOP10房企落子石門；2017年迄今，已有萬科、遠洋兩大房企宣告進駐石家莊。

近日，老趙從有關管道瞭解到，中房集團聯合投資股份有限公司將投資開發新華區某精品住宅專案。

它也將成為繼保利地產、華潤置地、中國交建之後，又一家來石的“央字頭”房企，近期有可能將舉行合作簽約儀式。

中房集團聯合投資股份有限公司自成立30餘年來，累計開發近4億平方米，建成住宅專案2800個，年均開發量達到300萬平方米。

而實際上，還有多家大房企也在加快入石步伐，他們現在的目標只有一個，就是拿地。

這串房企名單包括：中海、旭輝、泰禾、藍光等。

據瞭解，上述大房企大多有相關負責人駐石，並與本地多個項目展開接觸，有的房企已取得實質性進展，快得話年內或將亮相。

後進者之“困”

手裡有糧，心裡不慌。加大土地儲備，對於大房企而言甚至比短期銷售目標更重要。

由於一線城市拿地越來越困難，加上樓市調控力度升級至史上最嚴，大房企不得已將開發重點轉移到二三線城市，特別是位於京津冀、長三角、珠三角等三大城市群中的區域中心城市，如石家莊。

但作為後進者，他們在石家莊拿地面臨的難度並不小。

首先，在公開市場上很難拿到地。近兩年石家莊土地市場仍以“補票”為主，很難有新地塊推出，即便有的話也易引發房企爭搶，

代價無疑高昂。而政府為嚴控地王的出現，土地出讓中將附加嚴格的條件。據有關管道的資訊，正定新區此次掛牌出讓的6宗住宅用地，將通過“限地價，競配建人才安置房”的方式出讓。全國TOP30房企幾乎來了2/3，預示著這次土拍將很難平靜。對於急於拿地的後進大房企而言，或將表現得更激進。

其次，包括恒大、保利、榮盛等前期進駐的大房企早已通過並購、合作等方式提前進行土地儲備，

完成了區域戰略佈局。某大房企負責人透露，正在談判的地塊超過10個之多，幾宗已經達成實質性合作意向。這也無疑加大了後進者的拿地難度。

再者，隨著石家莊樓市去年以來的持續火熱，本地“地主們”的預期越來越高，有的在談判中屢屢“獅子大張口”，一般既要有土地轉讓收益，也要有股權收益，讓“金主們”也難以承受。

此外，一些“歷史悠久”的地塊，

涉及到的問題比較複雜。比如複雜的股權結構或債務糾紛，涉及拆遷問題等等。大房企對於此類地塊的態度一般是：自行解決遺留問題，不介入一級開發，在地塊掛牌前再達成正式合作。

當然，有大房企在拿地上受阻，也有順利實現合作的。一位房企相關負責人表示，各家的風格不一樣，管道不一樣，拿地難度也不一樣。

小地塊或許也不將是雞肋。據瞭解，有的大房企進駐路線是：通過小地塊的收購，實現進駐石家莊的第一步，先保證手裡有專案，再“圖”大地塊的並購、合作。

大房企之“力”

在大房企進入石家莊之前，石家莊本土房企大多是摸著石頭過河。大房企的到來，迅速改變了市場局面，以其強悍的資本實力、高超的行銷水準等絕對競爭優勢，迅速打開市場局面。以恒大為例，“園林實景+准現房+精裝修”模式，對當時的市場產生了巨大的衝擊，被購房者所追捧，成為大房企中第一批獲利者。

隨著這幾年包括保利、中冶等更多大房企的進駐，石家莊樓市被推入了品牌時代。大房企更重視行銷和包裝、重視品牌深耕，以系統化、流程化的開發模式，迅速擴大了市場份額。這在購房者一次又一次瘋狂的追捧行為中，得到了充分驗證。

產品力之“爭”

未來大房企主導石家莊樓市的格局將更加清晰。

雖然2016年以來的這波牛市，無論品牌房企、中小房企，大都賺得盆滿缽滿；但是，小週期調整階段的到來，市場仍然會迎來新一輪洗牌。有的看似上岸，但暗藏風險；有的因項目節點，踏空了這輪行情。

在這個調整階段，本土中小房企由於資金實力、品牌影響力、產品開發和運營能力等方面的不足，將面臨著較大的生存困境。這對於大型品牌房企而言，恰好是機會所在。石家莊房地產市場的集中度將越來越高。

如果說，前些年來石大房企較少，一線房企能輕易實現品牌溢價的話，那麼到了大房企時代，一線品牌林立的情況下，購房者將為誰買單呢？

除了品牌外，就是產品力。

從下半年開始，市場的競爭將逐步集中在品牌房企間，房地產將進入拼產品、拼內涵、拼基本功的時代。換言之，技術玩家將取代人民幣玩家。我們說了很多年的產品時代，也即將到來。開發的重點將從行銷方式回歸到產品本身。產品力，即對土地的精耕細作和高附加值的實現，將成為市場競爭的新方向。

從綠城帶來了桃花源系產品，到2017年，融創高舉“臻生活”的大旗到來，不難看出，後進大房企，若想打開市場局面，產品力的塑造和展示成為一種趨勢和方向。

再來看中房集團聯合投資股份有限公司，作為第四家帶著“央”字招牌的來石大房企，選擇這個節點，選擇新華區作為首秀開篇，無疑和其他大房企一樣，野心勃勃，躊躇滿志。

從中房集團聯合投資股份有限公司過往的開發經歷來看，每進入一個新城市，首秀以高端、定制化生活體系和產品序列來亮相已是慣例。我們不妨期待，在2017年石家莊樓市的風雲變化中，這位重量級“大咖”的登場。

附：大房企在石最新佈局

注：部分意向合作專案未納入統計，以官方發佈為准，實際總量預計超過50個。

實現進駐石家莊的第一步，先保證手裡有專案，再“圖”大地塊的並購、合作。

大房企之“力”

在大房企進入石家莊之前，石家莊本土房企大多是摸著石頭過河。大房企的到來，迅速改變了市場局面，以其強悍的資本實力、高超的行銷水準等絕對競爭優勢，迅速打開市場局面。以恒大為例，“園林實景+准現房+精裝修”模式，對當時的市場產生了巨大的衝擊，被購房者所追捧，成為大房企中第一批獲利者。

隨著這幾年包括保利、中冶等更多大房企的進駐，石家莊樓市被推入了品牌時代。大房企更重視行銷和包裝、重視品牌深耕，以系統化、流程化的開發模式，迅速擴大了市場份額。這在購房者一次又一次瘋狂的追捧行為中，得到了充分驗證。

產品力之“爭”

未來大房企主導石家莊樓市的格局將更加清晰。

雖然2016年以來的這波牛市，無論品牌房企、中小房企，大都賺得盆滿缽滿；但是，小週期調整階段的到來，市場仍然會迎來新一輪洗牌。有的看似上岸，但暗藏風險；有的因項目節點，踏空了這輪行情。

在這個調整階段，本土中小房企由於資金實力、品牌影響力、產品開發和運營能力等方面的不足，將面臨著較大的生存困境。這對於大型品牌房企而言，恰好是機會所在。石家莊房地產市場的集中度將越來越高。

如果說，前些年來石大房企較少，一線房企能輕易實現品牌溢價的話，那麼到了大房企時代，一線品牌林立的情況下，購房者將為誰買單呢？

除了品牌外，就是產品力。

從下半年開始，市場的競爭將逐步集中在品牌房企間，房地產將進入拼產品、拼內涵、拼基本功的時代。換言之，技術玩家將取代人民幣玩家。我們說了很多年的產品時代，也即將到來。開發的重點將從行銷方式回歸到產品本身。產品力，即對土地的精耕細作和高附加值的實現，將成為市場競爭的新方向。

從綠城帶來了桃花源系產品，到2017年，融創高舉“臻生活”的大旗到來，不難看出，後進大房企，若想打開市場局面，產品力的塑造和展示成為一種趨勢和方向。

再來看中房集團聯合投資股份有限公司，作為第四家帶著“央”字招牌的來石大房企，選擇這個節點，選擇新華區作為首秀開篇，無疑和其他大房企一樣，野心勃勃，躊躇滿志。

從中房集團聯合投資股份有限公司過往的開發經歷來看，每進入一個新城市，首秀以高端、定制化生活體系和產品序列來亮相已是慣例。我們不妨期待，在2017年石家莊樓市的風雲變化中，這位重量級“大咖”的登場。

附：大房企在石最新佈局

注：部分意向合作專案未納入統計，以官方發佈為准，實際總量預計超過50個。