職場啟示：銷冠都具備這3點，其中第3點被稱為銷售的最高境界

我是職場啟示，十幾年來做過銷售，也創過業，有著十分豐富的創業銷售經驗，下面和大家談談銷售這塊。我想若是真的要對銷售行業做一個評價的話，那麼我認為銷售行業是“屌絲逆襲的捷徑”（當然富二代，

官二代就可以忽略了）。為什麼這麼說呢？因為若是真的在銷售行業做的好的話，這是一個收錢很快的方法，但是往往理想是豐滿的，現實卻很骨感，不得不承認，這個行業還是有很多人是處於一個不掙錢的狀態的。

經過小編多年的分析，發現大多數的銷售高手對客戶都能做到這幾點：

第一，利益

這個要分為銷售小白和非小白。對於銷售小白來說，

因為沒有做過銷售，剛接手的客戶，對客戶不熟悉，客戶對於這樣的銷售小白又沒有信任感，這個時候就是將利益放在第一位，用利益促成成交。對於非小白來說，這裡指出非小白指的是，已經與客戶有交情了，這個時候開單不是問題,因為有客情打基礎。所以這個時候的利益就能促成咱們開大單了。這也是為什麼說利益驅動決定開單的大小。

第二，故事

真正的銷售高手非常善於給客戶講故事。他們用故事來說服客戶，讓客戶在不知不覺中就跟他們達成協議，促使客戶成交。那麼所謂的講故事，是指哪方面的故事呢？經過我的總結，可以從以下幾個方面來講，更容易取得客戶的信任。包括：產品的生產工藝，材料，

流程；公司的名氣，發展史，老闆的創業史；自己是如何對待工作的等等都可以作為故事的素材，贏取客戶的信任。

第三，利他

這個其實是不好做到的，因為人都有私心，很難做到對一個陌生人產生“愛”。但是如果我們不愛客戶，客戶就不會給我們成交，

所以說要真正發自內心的去關心客戶，把客戶當成自己的兄弟姐妹，真正的做到利他主義。話說回答，當我們真心得去對待客戶的時候，客戶也會真心的對待我們，這就是利他=利己，同樣這也是銷售的最高境界——讓客戶把你當親人。