優衣庫：我們不是一家時裝公司，我們是科技公司！

阿裡巴巴集團董事局主席馬雲曾這樣形容他：“全世界有很多賣衣服的，

但只有他賣出了優衣庫，賣成了日本首富。”這就是創立著名時尚品牌優衣庫(Uniqlo)的日本企業家柳井正。

他是日本迅銷有限公司(Fast Retailing)主席兼首席執行官，是日本休閒服裝領軍企業的領導者。2009年以61億美元身價躍居日本第一大富豪。2014年據彭博億萬富豪指數，柳井正成為日本第2大富豪，身家合計達162億美元，僅次於孫正義。

1949年2月7日，柳井正出生於日本山口縣宇部市中央町。他的父親柳井等，也在1949年開了一家男裝店“小郡商事”，主要賣的是西裝。高中畢業他決定離開家裡，特意報考東京的早稻田大學政治經濟系，也順利地展開四年獨自在東京求學的生活。畢業後進入著名的百貨賣場工作。

1984年，他繼承父親成為小郡商事的社長。

那時候，正是日本社會奢華之風盛行，柳井正卻將眼光對準了普通老百姓，決定主打廉價、日常服裝的銷售。同年6月2日，他在廣島開設了第一家“優衣庫”專賣店，不過當時的名稱是“Unique Clothing Warehouse”。因為擔心場面冷清，開幕前透過電視、廣播、發傳單等方式宣傳，結果當天早上六點開幕前就有人排隊等候。因為來店的人數太多，當地廣播電臺播報店內人潮洶湧的新聞，柳井正竟然在接受採訪的時候說：“非常抱歉，現在來排隊可能進不了店裡，所以請大家不要來。”

1991年，日本經濟開始衰退，優衣庫拓展野心也受到資金約束。然而，柳井正卻有了新思路：每年新增30家門店，3年店鋪總數超過100家，隨後申請上市。與此相對應，優衣庫將生產基地轉移到中國，日本只負責設計。

這一思路與目前“快時尚”的發展思路相吻合，迅銷公司迎來了急速擴張的時代。

柳井正：我們不是時裝公司，

我們是技術公司

就像麥當勞推出“快速、廉價、美味、統一標準服務”這一全新概念的漢堡一樣，柳井正把“便宜而在品質和時尚方面都說的過去”的“漢堡”換成了“快捷且適合自己的服裝”，這便是迅銷公司革新的全部含義。

柳井正是“冷酷之人”，“執拗之人”。 小時候的綽號叫“山川”，因為如果別人說“山”，他偏要說“水”，喜歡故意跟人逆著幹。有自己的想法，能按自己的行事規則自行其是，

是柳井正創業起步時的優勢。

優衣庫所革新的，是世人對服裝的概念。優衣庫的休閒服超越所有界限，不管是年齡、性別，還是職業、學歷。正因為柳井正打破了這些界限，才能創下如此傲人的成績：搖粒絨衫1998年賣了200萬件，1999年上升到850萬件，而2000年秋冬，達到不可思議的2600萬件!

據稱，日本曾引發了著名的“UNIQLO現象”，每三個日本人就有一件優衣庫的搖粒絨外套。

“我們不是時裝公司，我們是技術公司。”這是柳井正經常掛在嘴邊的一句話。

優衣庫母公司迅銷集團創始人柳井正曾說，比起快時尚品牌，他更願意將優衣庫定義為一家科技公司。也正因為如此，優衣庫對標的對象向來不是 ZARA、H&M 或是 GAP，而是英特爾或者蘋果。

其實沒有特色就是優衣庫的最大特色。雖然看上去簡約，但不乏個性，尤其是在色彩研發別具一功，幾種甚至幾十種花色供消費者選擇，另外就是自己開發了高技術含量的特殊面料，注重衣服的舒適度。優衣庫設計總監瀧澤直己曾說：“比起潮流，消費者更需要功能性。”

日本優衣庫研究專家月泉博曾經曝了一個優衣庫的資料：500種。這是優衣庫每一季度投放的新商品數，即便在優衣庫的旗艦店，5000平米大的面積，也是500種。500種意味著，跟其他快時尚品牌ZARA、H&M相比，優衣庫的商品數不到他們的十分之一。

這種方式帶有賭徒性質，賣得好，就是一本萬利。賣得不好，庫存就會堆積如山，企業也很容易死掉。同樣採用這種少量精品路線的，還有一家IT公司，叫蘋果。

很多人將他與另一位著名的美國極簡主義者──約伯斯(Steve Jobs)相比，兩者同為零售企業家，都憑藉堅定信心、運用巧妙手法，追求創新，最終打造出一種概念，將簡潔產品變為世界潮流。

在銷售和盈利持續高增長背後，離不開柳井正毋懼挫折、擁抱失敗的精神。

柳井正曾在自傳《一勝九敗》中寫到：“世人把我看做成功者，我卻不以為然，我的人生其實是一勝九敗。如果說取得了一些成功，那也是不怕失敗、不斷挑戰的結果。”

我們是技術公司。”這是柳井正經常掛在嘴邊的一句話。

優衣庫母公司迅銷集團創始人柳井正曾說，比起快時尚品牌，他更願意將優衣庫定義為一家科技公司。也正因為如此，優衣庫對標的對象向來不是 ZARA、H&M 或是 GAP，而是英特爾或者蘋果。

其實沒有特色就是優衣庫的最大特色。雖然看上去簡約，但不乏個性，尤其是在色彩研發別具一功，幾種甚至幾十種花色供消費者選擇，另外就是自己開發了高技術含量的特殊面料，注重衣服的舒適度。優衣庫設計總監瀧澤直己曾說：“比起潮流，消費者更需要功能性。”

日本優衣庫研究專家月泉博曾經曝了一個優衣庫的資料：500種。這是優衣庫每一季度投放的新商品數，即便在優衣庫的旗艦店，5000平米大的面積，也是500種。500種意味著，跟其他快時尚品牌ZARA、H&M相比，優衣庫的商品數不到他們的十分之一。

這種方式帶有賭徒性質，賣得好，就是一本萬利。賣得不好，庫存就會堆積如山，企業也很容易死掉。同樣採用這種少量精品路線的，還有一家IT公司，叫蘋果。

很多人將他與另一位著名的美國極簡主義者──約伯斯(Steve Jobs)相比，兩者同為零售企業家，都憑藉堅定信心、運用巧妙手法，追求創新，最終打造出一種概念，將簡潔產品變為世界潮流。

在銷售和盈利持續高增長背後，離不開柳井正毋懼挫折、擁抱失敗的精神。

柳井正曾在自傳《一勝九敗》中寫到：“世人把我看做成功者，我卻不以為然，我的人生其實是一勝九敗。如果說取得了一些成功，那也是不怕失敗、不斷挑戰的結果。”