職場：擇業有風險，入行需謹慎，尤其是保險！

職場，職場，咱們還是職場答疑。

今天又有讀者問了個保險銷售的問題，給粉絲們分享一下，希望對大家有幫助。

讀者：看了你的文章一個月了，我是陝西西安的，昨天看到了你關於一篇保險行業的文章，我現在也想著準備做保險，小編覺得這個怎樣？提點寶貴的意見。

闌月：你有什麼問題啊？

讀者：就是我之前是在冷凍廠做了兩年的食品銷售，有點銷售經驗，這樣去做保險，能行麼？有優勢嗎？

闌月：提問中，我看出來，你的選擇不是很明確啊，

就是你自己都不知道是否該去做這個行業，對不？顯然，目的性不是很明確啊，如果做了兩年，有點銷售經驗，就想去做保險，這條路，我說句實話，是不太贊成的，保險這個行業很難做，如果你是銷售高手還可以，如果不是高手，基本上進去了以後，開不了什麼單，很難有什麼實質性的收益，我覺得你還不如去做工程類的專案銷售， 比你去做保險會好很多，保險一個月一個月的，人吃馬喂，對吧？開不了什麼單，夠嗆！

你要注意一個現象，保險為什麼要給這麼高的提成啊？動不動就30%~50%的提成，為什麼這麼高呀？就是因為，這個銷售難度大！如果要是好做，他的提成，不可能給這麼高，你放心吧！一定是開單很難，所以，保險公司就採用一個策略，

叫啥？重賞之下，必有勇夫！懂了麼？因為開單很難，它一考核，咱們可能就趴下了， 這是第一個，另外一個，現在做保險的，應該不是原來那些保險巨頭了吧？對不？（我相信很多現在做保險的讀者都知道），一下子就增加了好多競爭對手，原來嘛，還好一些，是吧？就那幾個大的保險公司巨頭，現在不是了，現在一批小的保險公司出來了，民營啦、國營啦，各種各樣的，搖身一變。本來保險就難做，結果又來這麼多的競爭對手，這個主動權，就回到了客戶的手上，咱們主動權不是太大。

最後一個，保險難做的原因是什麼？假如我們做專案銷售，平時去拜訪客戶，客戶是在一個公司裡頭，你找什麼理由去見他呀？正好路過啦等等，隨便找，但是保險的特點是什麼呢？這個客戶一般都在外頭，你去見他，理由不多，所以說，你真的要做保險的話，要慎重！慎重進入這個行業！你有啥理由去找客戶？熟？也不熟！認識？又不認識！聚會？要費用！你一見他就要費用，

怎辦？所以說，不是高手，不要輕易去嘗試哦。要麼三年不開單，要麼開單吃三年，你能撐幾年?有這時間，還不如去做別的銷售，賺錢還比你想搞來的多。OK，行麼？

讀者：好的，我明白了，謝謝你，真的讓我看明白了很多問題。

闌月：好嘞，好好加油哈！呵呵

好，我是闌月，一個職場銷售人。

我明白了，謝謝你，真的讓我看明白了很多問題。

闌月：好嘞，好好加油哈！呵呵

好，我是闌月，一個職場銷售人。