王者榮耀之父9800萬香港買房，月流水30億背後的商業邏輯
一個5年沒有任何成功經驗的團隊，卻打造出了一款日活5000萬，國內用戶超過2億，月流水過30億的手遊，它，就是現象級手游《王者榮耀》。
最新資料顯示，《王者榮耀》成為全球蘋果用戶ios手遊收入榜第一位，
丨王者榮耀之父姚曉光9800萬香港買房
王者榮耀的巨大成功，也將騰訊副總裁、騰訊互動娛樂天美工作室總裁姚曉光推向了神壇。據說，姚曉光2016年的年終獎過億元。
所以你看，不光是創業能夠締造神話，成為企業合夥人、做出突出貢獻，身價也有可能秒殺成功上市的創業者！
不過正如一首歌中所唱的那樣：沒有人能隨隨便便成功。
姚曉光與遊戲的緣分，要說到他17歲那年，因為請同學來家裡吃飯，吃過飯後三個人一起打暴雪的《暗黑破壞神》讓姚曉光萌生了做遊戲的念頭。上了大學，姚曉光就模仿《暗黑破壞神》做一些demo，因為做得好就接了很多單子，賺到了第一桶金。
姚曉光也曾創過業，1998年創辦了研發網站NPC6.com。
2001年春，姚曉光加入了一家叫“天晴數碼”的公司，做一個叫《幻靈遊俠》的回合制網遊項目，這個遊戲打響了姚曉光的名氣，上線沒多久就沖到了幾萬人同時線上。
沒過多久，姚曉光就覺得不是自己出錢搞得遊戲，感覺很受限制，於是他和同事在北京開了一個工作室，
這讓姚曉光很受挫，轉行去研究3D引擎了，又過了半年，陳天橋拋來橄欖枝，姚曉光就進了盛大，在牆上貼了紙條：“讓我們悄悄超過暴雪”。
姚曉光的經歷十分傳奇，他給《程式師》雜誌撰過稿，出版了多部專業領域書籍，比如《網路遊戲開發》、《網路遊戲安全揭密》、《遊戲關卡》等等，其中《網路遊戲開發》可是入選遊戲開發教材的。
2005年初，騰訊來挖人，姚曉光沒答應；2006年，被撩了一年多的姚曉光終於鬆口，加入騰訊，第一款產品就是2008年發佈的《QQ飛車》。
騰訊似乎成了姚曉光不斷爆發的伯樂，在騰訊的這些年，姚曉光先後走過了《QQ飛車》、《禦龍在天》、《逆戰》、《天天酷跑》、《天天炫鬥》、《穿越火線：槍戰王者》等，每一款遊戲都非常火爆。
然而傳統的遊戲套路終歸是有其週期性的，回顧網遊界，不難發現，2000年左右最火的遊戲是星際爭霸，到2002年最火的是CS，2004年就變成了魔獸爭霸，2008年又演化成了DOTA，現在是《英雄聯盟》。
它們大都風靡一時，然而消弭在大眾之中。姚曉光就在思考，什麼樣的遊戲是順應時代，能夠長盛不衰的？
丨王者榮耀背後的故事
在2015年騰訊TGA比賽現場，姚曉光注意到一位電競選手，這位選手神情十分沮喪，他與團隊的配合並不默契，比賽狀況極差，眼看就要輸了。這時候，他的父親突然站了起來，走到他的身邊，戴上耳機用手語指揮兒子作戰，在經歷一場激烈的廝殺後，最終他們的團隊獲得了勝利，贏得了單項比賽的冠軍！
姚曉光非常關注這個年輕人，後來才知道這個選手是個聾啞人，從小就失去了聽力，幾乎沒有人願意和他做朋友，連他父親都不看好他，這導致他有嚴重的自閉傾向。
好在，雖然沒有朋友，但他可以和遊戲做朋友，因為遊戲玩的特別好，他在遊戲中找到了自我和自信。他父親剛開始並不理解他，但看到他開始變得活潑開朗起來，也就慢慢縱容他玩遊戲，並開始偷偷學習遊戲規則，做兒子的耳朵。
因為兒子在比賽中聽不到隊長語音指揮，無法和團隊打配合，於是父親毅然決然地站了出來，幫助兒子拿到了冠軍。
這個故事只是千千萬萬電子競技玩家中的一個縮影，電子競技改變了很多懷揣夢想的年輕人，讓他們找到了實現自我價值的方式，找到了實現夢想的機會！
這讓姚曉光感慨萬千，如果說創業是一種精神，鍥而不捨百折不撓，參與電子競技的職業選手，也有這種精神，有多少年輕人為了電競夢背負著不解和駡名，走上了這條艱辛的路？
這些年電子競技的發展有目共睹，甚至有人認為：“奧運會引入再多的項目都沒救了，只有電子競技才能拯救奧運會”，由此可見電子競技的火爆程度。有分析師指出，電子競技給中國帶來了大量的工作機會，當下也有高校設立了相關的電競專業。
姚曉光當時就覺得，移動和電競結合，是大勢所趨，只要迎合玩家的這種需求，堅持大方向，再用科學的方法去驗證和實現它，就一定會取得成功！
丨來自內部的挑戰與壓力
王者榮耀的研發過程，並沒有想像中的順利，姚曉光用了兩個字來形容，就是“冒險”。的確騰訊內部遊戲工作室非常多，只有真正的好產品才能夠得到內部大量資源的支援，競爭非常激烈。
與姚曉光擁有同樣想法的遊戲開發團隊非常多，如何能夠在激烈的競爭中脫穎而出，是姚曉光面臨的第一重壓力。而且當時業內都認為手機無法還原電腦競技的遊戲體驗，所以在立項之初，內部質疑的聲音始終不斷。
《王者榮耀》的前身是《英雄戰跡》，在《英雄戰跡》上線同一天，互娛旗下的光速工作室就搞了一款手游LOL《全民超神》，狹路相逢，天美各項資料都不如光速，想要資源也要不過光速。
火燒澆油的是，在姚曉光選擇研發團隊時，選擇了一個可以稱得上是全新的團隊來研發LOL手遊，這個團隊此前只做過一個在電腦端上的類似產品，還失敗了，甚至這個團隊長達五年都沒有做出過任何成功的產品。
內部很多人認為，這個團隊不可能做出很好的產品來。他們給出了一個很奇葩的理由：因為他們是成都分公司的，成都是一個不適合研發的地方。成都人生活節奏慢、全民都在休閒。
不過姚曉光頂住了壓力，面對這些嘈雜資訊，姚曉光和團隊始終相信:“也許世界上根本沒有所謂正確的選擇，只有努力讓自己的選擇變成正確”。
後來經過一個多月的調整，天美將《英雄戰跡》3V3模式改成了5V5，順便把名字也改成了《王者榮耀》！
在王者榮耀獲得巨大的成功後，那些曾經質疑他們的人都紛紛改口：“我們不能有地域偏見，任何地方都可能做出有創意的產品。”
現在《王者榮耀》每天都有9000萬場的對局，無論勝利還是失敗，都是一種難得的競技體驗。對王者榮耀的團隊而言，這卻是一場翻盤的故事。
正如創業者，也正如我們每一個人，每時每刻都會面臨著親朋好友、內部的質疑與挑戰，但只要堅守初心，堅持正確的方向，一遍一遍地調整策略，去驗證和實現它，終有一天會得到回饋。
丨王者榮耀背後的商業邏輯
使用者2億，日活躍5000萬，月流水30億，這款遊戲上線20個月就打破了身份、年齡、地域、圈層界限，玩家涵蓋了6歲幼兒、60歲退休大爺。楊冪、黃曉明、陳赫、王俊凱大批明星是它的忠實粉絲，央視都蹦出了“人在塔在”的術語。大批創業者通過《王者榮耀》掘金，涵蓋內容、社群、電競、直播、視頻等等方面，投資人專門挖掘圍繞《王者榮耀》而創業的團隊。足見其已成為社會現象級遊戲。
任何商業模式的成功，都離不開其背後的商業邏輯。王者榮耀的成功，筆者認為主要有一下幾點：
一、趨勢。從依靠滿腔熱情與血淚，被成為不務正業的一代電競開拓者SKY李曉峰，到今天電子競技專業在本科高校設立，不僅是中國，世界電子競技浪潮已經席捲而來。移動互聯網的普及，將電子競技從PC端轉移到了移動端，從小範圍的競技變成了全民競技，更容易普及。
二、用戶。病毒式傳播的核心在於產品。《王者榮耀》能夠戰勝《全民超神》，也正是因為其產品突破了過去競技遊戲中“公平、遊戲體驗、節奏太慢”等諸多用戶體驗問題，通過對產品獨特的設計、追求平衡的遊戲規則與效率至上的戰術打法，精准把握了用戶內心。
三、社交。王者榮耀已經成為人與人之間交流的工具，你甚至隨時隨地能夠找到自己人，和好友開黑，和網友互動。筆者回老家，就親眼看到9歲的堂弟和45歲的叔叔組團玩遊戲的場面，這款全民手遊將年齡跨度超過幾十年的人緊密地連接在了一起，讓相隔幾代的人能夠找到了共同話題。
四、門檻。一款產品的風靡，必然是因其門檻低。不需要複雜的認證，不需要花一分錢，你就能進入這款遊戲，隨時隨地就能和小夥伴來一局。如果你的商業設置了非常複雜的轉化流程，轉化門檻過高，那麼可以借鑒這款遊戲，簡單是最實用的商業模式。越簡單，越全民。
五、人心掌控術。這款遊戲最吸引人的地方，就是對人心的掌控。你很難想像，這款遊戲對人性弱點的精准把控，他勾起了人們貪婪、優越感、歸屬感、好色、成就感、炫耀攀比、賭博、患得患失、激發情緒、虧不起、從眾等人性，畢竟“不玩沒朋友”。
一款遊戲要好玩，必須要讓玩家從中得到快樂。樂趣從何而來？就是讓玩家看到自己付出之後的成長和回饋。對創業者而言，如何能夠創業成功？愛就投創始人徐小愛認為，必須要讓使用者從你的商業模式中找到利益共同點。能夠讓用戶看到自己的付出與回饋。
創業就如金庸筆下的武俠世界一樣，經常一群人打不過一個武功高強的人。創業如此，產品亦是如此，如果你的認知不夠，也打不過一個認知更高的產品。如果認知錯了，每天即便忙死，都做不成這件事情。
談及創業者，姚曉光說，回想自己17歲立志做遊戲時的樣子，當時遊戲還不是一個行業，他的父母也不能理解遊戲行業。但是經過20年的努力，中國遊戲行業從無到有，到現在迎來大爆發，並做出了像《王者榮耀》這樣刷新世界遊戲行業認知的作品。
“也許你現在想的、你喜歡的東西，還沒有被身邊的人認可，但不要放棄。不要默認現狀，保持你探索的眼睛，突破認知的邊界，不做自己經驗的囚徒，去探索那些不可能，因為我們還年輕。念念不忘，必有迴響。”姚曉光說。
讓人人都有機會分享創業成功的快樂！
不難發現，2000年左右最火的遊戲是星際爭霸，到2002年最火的是CS，2004年就變成了魔獸爭霸，2008年又演化成了DOTA，現在是《英雄聯盟》。它們大都風靡一時，然而消弭在大眾之中。姚曉光就在思考，什麼樣的遊戲是順應時代，能夠長盛不衰的？
丨王者榮耀背後的故事
在2015年騰訊TGA比賽現場，姚曉光注意到一位電競選手，這位選手神情十分沮喪，他與團隊的配合並不默契，比賽狀況極差，眼看就要輸了。這時候，他的父親突然站了起來，走到他的身邊，戴上耳機用手語指揮兒子作戰，在經歷一場激烈的廝殺後，最終他們的團隊獲得了勝利，贏得了單項比賽的冠軍！
姚曉光非常關注這個年輕人，後來才知道這個選手是個聾啞人，從小就失去了聽力，幾乎沒有人願意和他做朋友，連他父親都不看好他，這導致他有嚴重的自閉傾向。
好在，雖然沒有朋友，但他可以和遊戲做朋友，因為遊戲玩的特別好，他在遊戲中找到了自我和自信。他父親剛開始並不理解他，但看到他開始變得活潑開朗起來，也就慢慢縱容他玩遊戲，並開始偷偷學習遊戲規則，做兒子的耳朵。
因為兒子在比賽中聽不到隊長語音指揮，無法和團隊打配合，於是父親毅然決然地站了出來，幫助兒子拿到了冠軍。
這個故事只是千千萬萬電子競技玩家中的一個縮影，電子競技改變了很多懷揣夢想的年輕人，讓他們找到了實現自我價值的方式，找到了實現夢想的機會！
這讓姚曉光感慨萬千，如果說創業是一種精神，鍥而不捨百折不撓，參與電子競技的職業選手，也有這種精神，有多少年輕人為了電競夢背負著不解和駡名，走上了這條艱辛的路？
這些年電子競技的發展有目共睹，甚至有人認為：“奧運會引入再多的項目都沒救了，只有電子競技才能拯救奧運會”，由此可見電子競技的火爆程度。有分析師指出，電子競技給中國帶來了大量的工作機會，當下也有高校設立了相關的電競專業。
姚曉光當時就覺得，移動和電競結合，是大勢所趨，只要迎合玩家的這種需求，堅持大方向，再用科學的方法去驗證和實現它，就一定會取得成功！
丨來自內部的挑戰與壓力
王者榮耀的研發過程，並沒有想像中的順利，姚曉光用了兩個字來形容，就是“冒險”。的確騰訊內部遊戲工作室非常多，只有真正的好產品才能夠得到內部大量資源的支援，競爭非常激烈。
與姚曉光擁有同樣想法的遊戲開發團隊非常多，如何能夠在激烈的競爭中脫穎而出，是姚曉光面臨的第一重壓力。而且當時業內都認為手機無法還原電腦競技的遊戲體驗，所以在立項之初，內部質疑的聲音始終不斷。
《王者榮耀》的前身是《英雄戰跡》，在《英雄戰跡》上線同一天，互娛旗下的光速工作室就搞了一款手游LOL《全民超神》，狹路相逢，天美各項資料都不如光速，想要資源也要不過光速。
火燒澆油的是，在姚曉光選擇研發團隊時，選擇了一個可以稱得上是全新的團隊來研發LOL手遊，這個團隊此前只做過一個在電腦端上的類似產品，還失敗了，甚至這個團隊長達五年都沒有做出過任何成功的產品。
內部很多人認為，這個團隊不可能做出很好的產品來。他們給出了一個很奇葩的理由：因為他們是成都分公司的，成都是一個不適合研發的地方。成都人生活節奏慢、全民都在休閒。
不過姚曉光頂住了壓力，面對這些嘈雜資訊，姚曉光和團隊始終相信:“也許世界上根本沒有所謂正確的選擇，只有努力讓自己的選擇變成正確”。
後來經過一個多月的調整，天美將《英雄戰跡》3V3模式改成了5V5，順便把名字也改成了《王者榮耀》！
在王者榮耀獲得巨大的成功後，那些曾經質疑他們的人都紛紛改口：“我們不能有地域偏見，任何地方都可能做出有創意的產品。”
現在《王者榮耀》每天都有9000萬場的對局，無論勝利還是失敗，都是一種難得的競技體驗。對王者榮耀的團隊而言，這卻是一場翻盤的故事。
正如創業者，也正如我們每一個人，每時每刻都會面臨著親朋好友、內部的質疑與挑戰，但只要堅守初心，堅持正確的方向，一遍一遍地調整策略，去驗證和實現它，終有一天會得到回饋。
丨王者榮耀背後的商業邏輯
使用者2億，日活躍5000萬，月流水30億，這款遊戲上線20個月就打破了身份、年齡、地域、圈層界限，玩家涵蓋了6歲幼兒、60歲退休大爺。楊冪、黃曉明、陳赫、王俊凱大批明星是它的忠實粉絲，央視都蹦出了“人在塔在”的術語。大批創業者通過《王者榮耀》掘金，涵蓋內容、社群、電競、直播、視頻等等方面，投資人專門挖掘圍繞《王者榮耀》而創業的團隊。足見其已成為社會現象級遊戲。
任何商業模式的成功，都離不開其背後的商業邏輯。王者榮耀的成功，筆者認為主要有一下幾點：
一、趨勢。從依靠滿腔熱情與血淚，被成為不務正業的一代電競開拓者SKY李曉峰，到今天電子競技專業在本科高校設立，不僅是中國，世界電子競技浪潮已經席捲而來。移動互聯網的普及，將電子競技從PC端轉移到了移動端，從小範圍的競技變成了全民競技，更容易普及。
二、用戶。病毒式傳播的核心在於產品。《王者榮耀》能夠戰勝《全民超神》，也正是因為其產品突破了過去競技遊戲中“公平、遊戲體驗、節奏太慢”等諸多用戶體驗問題，通過對產品獨特的設計、追求平衡的遊戲規則與效率至上的戰術打法，精准把握了用戶內心。
三、社交。王者榮耀已經成為人與人之間交流的工具，你甚至隨時隨地能夠找到自己人，和好友開黑，和網友互動。筆者回老家，就親眼看到9歲的堂弟和45歲的叔叔組團玩遊戲的場面，這款全民手遊將年齡跨度超過幾十年的人緊密地連接在了一起，讓相隔幾代的人能夠找到了共同話題。
四、門檻。一款產品的風靡，必然是因其門檻低。不需要複雜的認證，不需要花一分錢，你就能進入這款遊戲，隨時隨地就能和小夥伴來一局。如果你的商業設置了非常複雜的轉化流程，轉化門檻過高，那麼可以借鑒這款遊戲，簡單是最實用的商業模式。越簡單，越全民。
五、人心掌控術。這款遊戲最吸引人的地方，就是對人心的掌控。你很難想像，這款遊戲對人性弱點的精准把控，他勾起了人們貪婪、優越感、歸屬感、好色、成就感、炫耀攀比、賭博、患得患失、激發情緒、虧不起、從眾等人性，畢竟“不玩沒朋友”。
一款遊戲要好玩，必須要讓玩家從中得到快樂。樂趣從何而來？就是讓玩家看到自己付出之後的成長和回饋。對創業者而言，如何能夠創業成功？愛就投創始人徐小愛認為，必須要讓使用者從你的商業模式中找到利益共同點。能夠讓用戶看到自己的付出與回饋。
創業就如金庸筆下的武俠世界一樣，經常一群人打不過一個武功高強的人。創業如此，產品亦是如此，如果你的認知不夠，也打不過一個認知更高的產品。如果認知錯了，每天即便忙死，都做不成這件事情。
談及創業者，姚曉光說，回想自己17歲立志做遊戲時的樣子，當時遊戲還不是一個行業，他的父母也不能理解遊戲行業。但是經過20年的努力，中國遊戲行業從無到有，到現在迎來大爆發，並做出了像《王者榮耀》這樣刷新世界遊戲行業認知的作品。
“也許你現在想的、你喜歡的東西，還沒有被身邊的人認可，但不要放棄。不要默認現狀，保持你探索的眼睛，突破認知的邊界，不做自己經驗的囚徒，去探索那些不可能，因為我們還年輕。念念不忘，必有迴響。”姚曉光說。
讓人人都有機會分享創業成功的快樂！