杭州樓市看似平穩，卻暗流洶湧！托關係、付全款、綁車位，買套新房不容易

過去的這半年，是樓市政策頻出的半年。

3月2日，富陽、大江東被納入限購範圍，本市戶籍居民家庭限購兩套，非本地戶籍居民繳納社保要求進一步提高。3月28日，限購再升級，本市戶籍成年單身（含離異）人士限購一套。

“認房又認貸”全面實行，名下有房或有貸款記錄的，均執行二套房信貸政策，首付款比例不低於60%。

這一系列的新政及政府調控一定程度上的確打壓了樓市，抑制了投資客近乎瘋狂的炒房行為。不過，看似平穩的樓市卻暗流洶湧。

透明售房網資料顯示，截至6月28日，上半年杭州市區（含蕭山、余杭、富陽）新房成交量為79526套，同比去年上半年的101498套下降了21.6%。國家統計局公佈的“5月70個大中城市新建商品住宅價格指數”顯示，杭州住宅價格環比上月下降0.3%，而在這之前，杭州也創造了幾個月零漲幅的記錄。

看似量跌價穩，但現在的資料很難對杭州樓市的真實情況做出判斷和分析。目前市區庫存可售為94933套，

其中住宅39157套，按上半年的去化速度，消化商品房顯性庫存只需要7個多月。而據不完全統計，實際上仍有8000多套已經成交的房源沒有完成網簽，嚴格意義上實際庫存要少得多。

對於房價的控制，也刺激了逐利之心，一些熱門新盤一房難求。托關係買房成為常態，甚至在托到關係的基礎上需要一次性付清全款，才能買到某些熱門樓盤的房源。炒號、賣號重現江湖，個別樓盤的一個房號甚至叫出了三五十萬的高價。

而從去年以來就屢禁不止的搭售車位現象，今年變得更加嚴重。市中心的中高端項目，與房子捆綁銷售的車位可以賣到60萬~70萬元，即使是在近郊的一些板塊，車位也已經賣到了20萬~30萬元。先買車位後買房，這種手段讓房企變相地實現了漲價的目的。

不限購的酒店式公寓和商鋪，在過去的半年裡賣得風生水起。尤其是酒店式公寓，量漲價升，

被限購政策擋在門外的外地投資客，成了這類產品的主要購買力。

托關係、付全款、綁車位，

買套新房變得越來越難

過去半年裡，頻頻出臺的調控政策以及市場行情的不斷變化，讓陶先生一度因害怕房價下跌而變得猶豫，又害怕失去購房資格而恐慌，輾轉半年，最終還是沒買到心儀的房子。他感歎：“如今買套房比登天還難。”政策調控初期，他害怕高位接盤，心想等等看。這一等，

卻一直沒有等到房價下跌，相反，卻因為新出臺的政策，首付從三成變為六成。他看中的樓盤越來越難買，不托關係根本買不到，甚至需要全款付清才能保證一個名額。

李先生的買房經歷同樣坎坷，作為杭州本地人，名下無房無貸，看中了未來科技城某樓盤的他，已經備好三成首付款，卻被開發商告知必須要付六成首付才能買。

相比之下，魏先生就要幸運得多，但卻也遲遲不能網簽而需要多付出一些購房成本。他迅速挑中心儀樓盤，幾天時間內就簽訂線下合同並交了定金。然而，就在他等待網簽的時候，很多銀行的貸款利率折扣都取消了，對魏先生來說如果能早早網簽，就能省下十幾萬元的利息錢。

梁小姐買房的時間是在今年3月，有一種現象開始氾濫：搭售車位。梁小姐買房時置業顧問明確告訴她，要買房必須和車位一起買，車位價格也相當高。最終，她以40萬元的價格購入了一個車位並順利買到了房，對於這種捆綁銷售的行為，她顯得很無奈：“不願意多花這些車位錢，連房子都買不到。”

行銷總也頭疼，

最怕接到托關係買房的電話

買房難，開發商也未必輕鬆。如何妥善安排好“關係戶”是上半年許多行銷總頭疼的事。

今年上半年政策頻出，不少樓盤忙著梳理自己的客戶，生怕客戶流失。然而，紅盤、熱盤的行銷總們卻穩坐釣魚臺，靜待客戶上門。事實上，這些熱門樓盤從去年開始，就已經供不應求，儘管有客戶因為政策失去購房資格，但剩下的購房者也足以消化掉這些房源。

“每天上班最怕接到托關係來買房的電話，因為太多所以根本安排不過來。還有些是領導托過來的關係，還不能得罪。”某熱門樓盤行銷總無奈地表示，供需失衡的情況下，購房者開始動用自己的人脈和關係，“通常來說，每個人都會托好幾層關係，托的關係權力越大，與我們關係越緊密，買到概率越大。”

這位元行銷總告訴記者，去年年末的時候，打電話是來要折扣的，但今年清一色都是來要號子，只求能買到房。“熱門樓盤都是關係戶，早就已經落位落好，能買到就不錯了。”項目雖然好賣，身為行銷總的她卻也十分煩惱。

刺激了投資者，

誤傷了剛需

為有效打擊投資客的炒房行為，並穩定整個房地產市場，有關部門陸續出臺了與土地、新房、貸款相關的多條政策。與這些政策同步的還有，預售證申領進度放緩、各樓盤調整備案價格受限、購房者網簽進度緩慢，種種限制之下，卻無形中導致了供需關係的進一步失衡。

由於價格受限，為了利潤最大化，一些房企甘冒風險，去打一些擦邊球，比如捆綁高價車位銷售，實現變相漲價。

這種失衡，讓購房者們惴惴不安，他們害怕房價還將繼續上漲，而自己沒能趕上這班列車，帶著恐慌心態，有人為一個房號額外付出幾十萬元，有人為了一個名額找朋友、托關係。