吳建平：吸引拉新，輸出價值養熟，戳中用戶需求，一切自然成交

行銷和銷售不是努力說服，利誘或操縱別人購買你的服務和產品。而是要你出現在想服務的人面前，給他們提供服務和產品，他們又正好需要且正在尋找你的服務和產品。

我把秦剛老師的話分成3點，這樣比較好理解。

1、行銷和銷售不是努力說服，利誘或操縱別人購買你的服務和產品。

2、要你出現在想服務的人面前，給他們提供服務和產品，

3、他們又正好需要且正在尋找你的服務和產品。

第一點，老師道出了行銷的本質，行銷不是推銷利誘。

行銷不僅只是銷售。真正的行銷：是傳遞價值，分享愛。生活中一切都是行銷！

不營不銷，自然成交。

如何做到自然成交呢？ 答案在第二點，養熟。

第二點，“要你出現在想服務的人面前”意思就是0距離的信任感。不一定要你真實地面對面，要的是一種信任的感覺。這就需要你給人的印象是真實的，有溫度的，有質感的，鮮活的。這就是養熟的狀態。

我認為，養熟不僅只是信任，

1、輸出價值是最佳養熟方式，

2、零距離交心是養熟的狀態，

養熟的本質是共振。同頻自然共振，同心自然成交。

我們最信任的人是誰？一般來說就是每天零距離一起生活的人，你說什麼她最容易相信你，給你生孩子都行。養熟就要做到這種程度。

第三點，”他們又正好需要且正在尋找你的服務和產品。”

價值僅以買家需求為標準，與你的成本無關。也就是說買家覺得你的產品有用就是價值，

一句話：認清行銷的本質，以吸引拉新，以輸出價值養熟，戳中用戶需求，一切自然成交。