吳建平：利它是銷售的最高境界

任何事情都需要去瞭解他本質，行銷和銷售的本質是就是分享與利他，給客戶提供物超所值的產品與服務，真心為客戶著想，持續提供你能提供的價值，是你存在的根本。

而努力說服是求著，追著成交的意思，求他人是一件很痛苦的事情，因為你一直是被動角色，你一直沒有主導權，關係不對等，最終即使成交，也會把自己搞的很累。

利誘或操縱的行為更是不可取，不能持久，如我們傳統行業的銷售任務，廠家經常在需要完成任務的時候，

搞一次力度大的促銷，其目的是讓客戶完成任務，也不管經銷商是否能銷售出去，以壓滿倉的方式來讓商家主推，以期用庫存達成操縱經銷商的目的，導致很多商家被庫存壓跨，而不是想著幫商家多做實事，做基礎工作的方式去自然銷售，經銷商在吃貨後，雖有力度，但是把產品銷售出去可能需要用一年時間週期，會導致嚴重的現金流短缺，對商家發展特別不利，後果是不良性運轉。

其次，償到甜頭的經銷商，每次都追著廠家要大力度促銷，沒有促銷就不進貨，真正到了不促不銷的地步。

而且後期的庫存也不好處理，合作時間長後廠商也很容易產生糾紛與矛盾，積怨太深，最終導致廠商分崩離析！

所以，我非常認同老師講的行銷和銷售不是努力說服，利誘或操縱別人購買你的服務和產品

而是要你出現在想服務的人面前，

給他們提供服務和產品，他們又正好需要且正在尋找你的服務和產品。

學完牧場理論後，我一直在踐行，一直在思考，並運用到自己主業中，我認為以自身的專業，用物超所值的產品完成對客戶的吸引，持續輸出我的價值，貢獻自身能量，用充足的庫存，細緻化的售前、售中、售後服務去贏得客戶口碑，真正做到忘記推廣，互惠互贏，記住吸引，忠誠互愛。這才是長久的經營之道。

好了，今天分享到這裡。有則改之，無則加勉。一起學習，一起進步，一起成長。