任何事情都需要去瞭解他本質， 行銷和銷售的本質是就是分享與利他， 給客戶提供物超所值的產品與服務， 真心為客戶著想， 持續提供你能提供的價值， 是你存在的根本。
而努力說服是求著， 追著成交的意思， 求他人是一件很痛苦的事情， 因為你一直是被動角色， 你一直沒有主導權， 關係不對等， 最終即使成交， 也會把自己搞的很累。
利誘或操縱的行為更是不可取， 不能持久， 如我們傳統行業的銷售任務， 廠家經常在需要完成任務的時候， 搞一次力度大的促銷， 其目的是讓客戶完成任務， 也不管經銷商是否能銷售出去， 以壓滿倉的方式來讓商家主推， 以期用庫存達成操縱經銷商的目的， 導致很多商家被庫存壓跨， 而不是想著幫商家多做實事， 做基礎工作的方式去自然銷售， 經銷商在吃貨後， 雖有力度， 但是把產品銷售出去可能需要用一年時間週期，
其次， 償到甜頭的經銷商， 每次都追著廠家要大力度促銷， 沒有促銷就不進貨， 真正到了不促不銷的地步。
而且後期的庫存也不好處理， 合作時間長後廠商也很容易產生糾紛與矛盾， 積怨太深， 最終導致廠商分崩離析！
所以， 我非常認同老師講的行銷和銷售不是努力說服， 利誘或操縱別人購買你的服務和產品
而是要你出現在想服務的人面前， 給他們提供服務和產品， 他們又正好需要且正在尋找你的服務和產品。
學完牧場理論後， 我一直在踐行， 一直在思考， 並運用到自己主業中， 我認為以自身的專業， 用物超所值的產品完成對客戶的吸引，
好了， 今天分享到這裡。 有則改之， 無則加勉。 一起學習， 一起進步， 一起成長。