首先看家化的產品:
公司在很多細分領域,六神系列產品,
花露水,沐浴露,護手霜,嬰兒用品領域是佔據了相對領先的市場份額的,這些領域的消費者粘性相對較高,一般用習慣了一個牌子就會繼續用,特別是男人用護膚產品,一般不太會換,我自己就用高夫,用用不錯,也就不會再去看別的了。
看看家化的問題:
家化的問題就是兩個:1:護膚化妝跨國品牌的競爭,海淘的競爭 ,2:管道的變遷;管道的變遷其實好解決,只要公司重視了,
以家化的資源資質,吸引電商操盤人才去運作是不成問題的;第1個比較麻煩,女性護膚領域裡,佰草集已經做的是國產品牌第1了,但是也就是2.7%的份額,足以說明競爭有多激烈,現在的定位很尷尬,走高端吧,一批歐美或日本的高端品牌,以前佰草集很多白領用用,但是現在海淘啊代購什麼的,再加上收入提高,這批人很多都代購海淘了,而且在中低端領域,女性消費者相對粘性較差,
今天可能小姐妹推薦個韓國品牌,明天就會去試了,這個問題也沒什麼好的解決辦法,我覺得公司弄的雙妹彩妝走高端是對的,定位的“國貨高端”如果走通,那麼對公司品牌形象將會大大提升,上海家化其實是有這個資質的,雙妹是一個誕生於1898年的品牌,輪資格,夠了!公司目前就是缺一個行銷高手去運作了。
估值:
我一般都毛估估,那些算現金流折現什麼的,
甚至算到小數點後2位的現金折現其實是有點自欺欺人的。董事長都不知道明年利潤怎麼樣,外面的人能算出來?
公司2016年收入53億,2015年收入58億,實際減少了8.6%,這個其實是比較欣慰的,利潤是可以做出來的,但是如果一家公司銷售額大幅下降就麻煩了,特別是日化用品領域,說明大家都不用這個產品了。2015年公司淨利22個億,但是其中14個億是出售的股權投資收益,實際經營的利潤8個億。
2016年淨利2個億,可以看出公司內部鬥爭損耗還是很大的。估值這塊,毛估估公司一年收入50億不成問題(在動盪的時候都收入50個億),對於一家毛利率60幾的日化公司,淨利率做到15%其實不難(諮詢過一些業內人士),前提是公司固守現有資源,不去打廣告,不去大力宣傳品牌的情況下,就是現有情況下家化一年賺個7,8個億不是問題。給個30倍市盈率就是210億-240億左右的估值。
我自己的投資理念是有好的產品的公司和行銷擅長的公司,
寧可投有好的產品的公司,有句話說酒香不怕巷子深,特別是對於上市公司來說,行銷高手好找,不行就換別人來運作,但是真正的好產品很難得。
目前新來的張東方總經理還需觀察,從她在維達的成績看,應該對家化有正面影響。目前的家化的現狀就是有這麼多好的產品,就差一個行銷高手去啟動了!當然有平安這個保姆在物色,多試幾次,總能找到好的。
考慮最壞的情況之下,家化也值個200多億,在粘性高的領域可以做到一個行業平均水準增長不成問題。當然如果平安媽媽找到了一個行銷高手來運作成功,日化這個領域誕生千億級的公司也是有可能的!後續需要持續觀察張東方,特別是家化廣告投放這塊!(作者:kingjinchao3)
多試幾次,總能找到好的。
考慮最壞的情況之下,家化也值個200多億,在粘性高的領域可以做到一個行業平均水準增長不成問題。當然如果平安媽媽找到了一個行銷高手來運作成功,日化這個領域誕生千億級的公司也是有可能的!後續需要持續觀察張東方,特別是家化廣告投放這塊!(作者:kingjinchao3)