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五糧液系列酒“瘦身”,意在對標貴州茅臺?

新任董事長李曙光上任已過百日,五糧液集團的“火”還在繼續燒。

近日,有消息稱五糧液對系列酒品牌及優化系列酒經銷商的首輪考核結果已經出爐,共有18個系列酒品牌將退出五糧液的歷史舞臺。

對於五糧液這一舉措,有業內人士看做是五糧液對標茅臺的關鍵舉措。

新官上任“火”繼續燒

在五糧液看來,經銷合同作為經銷方式下雙方權利和義務的書面檔,具有法律效力。依合同規範經銷關係,依制度調整品牌管理,體現了五糧液規範化、制度化管理經銷商管理品牌的決心。

18個品牌具體都涉及哪些產品,未來還會不會有更多品牌被清理?對這幾個問題,五糧液方面只是表示,本次品牌清退後,採用總經銷模式運營的品牌數量將下降至60個左右。

不過,有接近五糧液的人士坦言,

廠家與經銷商是命運共同體,五糧液不願公佈被清理的品牌,意在維護與經銷商的關係。

千億銷售對標茅臺?

對於此次瘦身,五糧液集團在接受南方都市報採訪時稱,品牌清退只是品牌分級管理、品牌風險管理的一個階段性結果,是五糧液持續的品牌管理工作的一個環節,

意在淨化市場。

通過集中整頓和清退,五糧液計畫於2017年下半年和2018年上半年舉行公開的品牌招商會,以此來引進能夠跟五糧液公司理念一致的優質商家,共用五糧液系列酒品牌價值持續增值帶來的紅利。

有業內專家表示,

這也是五糧液打造千億產業集團的一個組成部分。

為了打造千億產業集團,五糧液集團公司今年的年度銷售收入目標定在800億元。依照“做強主業”的戰略,聚焦白酒這一核心主業後,千億目標中酒業貢獻度要達到60%。對於系列酒,則採取精減產品,優化結構,重點打造一批10億級以上的大單品。

對於五糧液這種聚焦核心單品的做法,有業內人士認為,其言外之意是對標茅臺。

當前,喝白酒的人越來越少,而喝的酒越來越好。這種背景下,以前對外品牌授權比較隨意的白酒巨頭,都會面臨品類調整的局面。對於那些走低價路線,以及有太多子品牌的公司,未來都將換擋提速成“價值型”路線。