ofo行銷案例：為接近消費者，他們做了哪些事情？

不要高冷，要做有溫度的品牌。

請鹿晗代言，是 ofo 在今年上半年的重要行銷大事件之一。李澤堃告訴我們，對於品牌而言，請代言人這件事請是一項長期的投資；而對消費者而言，

代言人也對品牌產生了長久的影響。

為了更加接近消費者，ofo 其實一直希望能夠找個合適的代言人來具體地展現自己的品牌形象，最終在幾個明星候選人中他們確定了鹿晗。除了目標人群與明星粉絲高度重疊之外，在同為 90 後的鹿晗身上，他們看到了真實、有趣、努力、專業、謙遜的品質，而這些與 ofo 創始團隊的品質十分相似，另外鹿晗所代表的年輕、陽光、健康、時尚的形象與ofo的品牌調性很契合。

更巧的是，鹿晗的應援色同樣是黃色，「這是天作之合」，李澤堃解釋道。

再回歸到 ofo 與小黃人合作的 campaign，聯繫上半年 ofo 所做的一系列品牌策略的規劃，從品牌定位、到品牌形象的確定、再到請代言人、以及這次落到實地的「ofo 大眼車」。ofo 其實一直在按著一條清晰的軌跡前進，

一步步顛覆原本的形象，以全新的面貌越來越接近消費者。與小黃人合作能取得這麼好的效果，其實也源自於 ofo 清晰的品牌戰略。

李澤堃說道，他們多次親眼看到一些騎著其他品牌單車的用戶，在看到「ofo 大眼車」之後特地停下來換大眼車騎，而在活動期間，這樣的事情會在全國各地大量地發生著，這是 ofo 品牌競爭力和好感度提升的一種體現。

在這次的「ofo 大眼車」之前，

ofo 還推出過公主車、肌肉車等異型車。對於 ofo 而言，車身本身就是一種傳播媒介，也是一種能夠最快且最直接抵達消費者的資訊傳播方式。

其實將產品本身作為媒介來傳播的行銷案例不在少數，例如可口可樂最早推出的昵稱瓶。這種方式不僅能直接與消費者產生溝通，還可以激發消費者間的自發分享，使產品本身具有社交功能。

李澤堃也坦言，ofo 的車身將會成為 ofo 的行銷杠杆，

會作為ofo 最核心的品牌資產為企業帶來更多的商業化發展空間。