無處不在的實體店與廣告 oppo瘋狂增長的背後

之前的三期我們講了oppo的簡史、自主研發以及影像的發展歷程，不知道大家是否對這個品牌有所改觀呢？不管你目前對它的看法和評價如何，它確實在過去的兩年之內銷量不斷增長，

沖入國產前五，瘋狂增長僅僅是因為它幸運麼？那麼本期我們就來述說oppo增長背後的故事。

過去的兩年中，全球的手機市場都增長較為緩慢，但是oppo、vivo兩個牌子卻逆勢增長。除了起源相同之外，這兩個廠商在行銷方面也比較類似，強大的管道和無處不在的廣告為它們的增長做了穩固的支撐，

在消費者回歸理性、線上搶購手機疲乏之際牢牢鎖住線下管道，銷量不斷擴張。

從對oppo的採訪中可以看到，創立以來，oppo一直將佈局線下管道作為管道戰略核心，當人們關注電商可能帶來的改變時，oppo不聲不響在二三線、三四線城市拓展自己線下門店，而在行銷策略上，oppo也將行銷資源投放聚焦到年輕人喜歡的綜藝節目上。強調“本分”的oppo文化，

在oppo企業戰略實施中，演變為“本分”做線下、追求合理利潤、以利潤支撐可持續研發和品牌建設，走出一條傳統商業路徑。現在已經可以回答oppo的增長是否緣於幸運。的確，oppo幸運趕上了行業管道變革機會，不過，其在管道、行銷，乃至背後研發和產品上的作為，也是其文化和價值觀長期投射。

過去幾年，行業風起雲湧，然而此起彼伏的變遷和oppo關係似乎並不明顯，這家創立於2004年的老牌手機公司，沒有做到行業霸主，但也沒在一輪輪洗牌中倒下。十餘年長跑中，低調和專注對用戶需求洞察、以研發能力驅動產品和市場的oppo，終於在當下迎來輝煌時刻。隨著互聯網手機崛起和新媒體行銷而登峰造極，以“極致性價比”形象出現的互聯網手機品牌，

在唱好聲中登場，以不斷拉低行業平均利潤率發展壯大，過去通過價格戰合力擠走國外品牌的傳統國產手機廠商，發現面臨更極致的價格競爭。這個階段沒有持續太長時間，行業很快進入到“硬體設定性能過剩”、“產品同質化競爭”時期，一度熱鬧的互聯網手機，部分品牌在競爭中黯然離場，然而傳統廠商的日子也不好過。突發管道變革再次打破平衡。來自電信運營商的補貼減少，傳統補貼模式難以為繼，受到行業競爭壓力和業績下滑影響的部分傳統廠商，積極尋求變革。

長期超脫于價格戰之外的oppo，行業早期混戰故事雖多與其無關，不過，手機廠商批量湧入線下管道建設，無疑將增加oppo線下管道獲得成本，同時，更多廠商加入到oppo熟悉的高端市場，無疑也將加劇競爭。“手機是一個高風險且充滿變數的行業，我們很難預判幾年後的事情。”oppo的陳明永是這樣說的。無論產業環境如何變化，聚焦使用者需求、根據使用者需求選擇廠商行為，不僅不會變化，還是未來制勝之道，“業界的每一次創新，包括新技術、新發明、新成果的應用，短時間內打破行業的舊格局成為一種可能。如果能洞悉用戶核心需求，並在用戶心智中擁有清晰而獨特定位，就會在市場競爭中佔有一席之地。”

對於oppo的瘋狂增長，你是怎麼看的？對於這個品牌你還有什麼樣的想法？來說說看吧。

同時，更多廠商加入到oppo熟悉的高端市場，無疑也將加劇競爭。“手機是一個高風險且充滿變數的行業，我們很難預判幾年後的事情。”oppo的陳明永是這樣說的。無論產業環境如何變化，聚焦使用者需求、根據使用者需求選擇廠商行為，不僅不會變化，還是未來制勝之道，“業界的每一次創新，包括新技術、新發明、新成果的應用，短時間內打破行業的舊格局成為一種可能。如果能洞悉用戶核心需求，並在用戶心智中擁有清晰而獨特定位，就會在市場競爭中佔有一席之地。”

對於oppo的瘋狂增長，你是怎麼看的？對於這個品牌你還有什麼樣的想法？來說說看吧。