無處不在的實體店與廣告 oppo瘋狂增長的背後

之前的三期我們講了oppo的簡史、自主研發以及影像的發展歷程， 不知道大家是否對這個品牌有所改觀呢？不管你目前對它的看法和評價如何， 它確實在過去的兩年之內銷量不斷增長， 沖入國產前五， 瘋狂增長僅僅是因為它幸運麼？那麼本期我們就來述說oppo增長背後的故事。

過去的兩年中， 全球的手機市場都增長較為緩慢， 但是oppo、vivo兩個牌子卻逆勢增長。 除了起源相同之外， 這兩個廠商在行銷方面也比較類似， 強大的管道和無處不在的廣告為它們的增長做了穩固的支撐， 在消費者回歸理性、線上搶購手機疲乏之際牢牢鎖住線下管道， 銷量不斷擴張。

從對oppo的採訪中可以看到， 創立以來， oppo一直將佈局線下管道作為管道戰略核心， 當人們關注電商可能帶來的改變時， oppo不聲不響在二三線、三四線城市拓展自己線下門店， 而在行銷策略上， oppo也將行銷資源投放聚焦到年輕人喜歡的綜藝節目上。

強調“本分”的oppo文化， 在oppo企業戰略實施中， 演變為“本分”做線下、追求合理利潤、以利潤支撐可持續研發和品牌建設， 走出一條傳統商業路徑。 現在已經可以回答oppo的增長是否緣於幸運。 的確， oppo幸運趕上了行業管道變革機會， 不過， 其在管道、行銷， 乃至背後研發和產品上的作為， 也是其文化和價值觀長期投射。

過去幾年， 行業風起雲湧， 然而此起彼伏的變遷和oppo關係似乎並不明顯， 這家創立於2004年的老牌手機公司， 沒有做到行業霸主， 但也沒在一輪輪洗牌中倒下。 十餘年長跑中， 低調和專注對用戶需求洞察、以研發能力驅動產品和市場的oppo， 終於在當下迎來輝煌時刻。 隨著互聯網手機崛起和新媒體行銷而登峰造極， 以“極致性價比”形象出現的互聯網手機品牌， 在唱好聲中登場， 以不斷拉低行業平均利潤率發展壯大， 過去通過價格戰合力擠走國外品牌的傳統國產手機廠商， 發現面臨更極致的價格競爭。 這個階段沒有持續太長時間，

行業很快進入到“硬體設定性能過剩”、“產品同質化競爭”時期， 一度熱鬧的互聯網手機， 部分品牌在競爭中黯然離場， 然而傳統廠商的日子也不好過。 突發管道變革再次打破平衡。 來自電信運營商的補貼減少， 傳統補貼模式難以為繼， 受到行業競爭壓力和業績下滑影響的部分傳統廠商， 積極尋求變革。

長期超脫于價格戰之外的oppo， 行業早期混戰故事雖多與其無關， 不過， 手機廠商批量湧入線下管道建設， 無疑將增加oppo線下管道獲得成本， 同時， 更多廠商加入到oppo熟悉的高端市場， 無疑也將加劇競爭。 “手機是一個高風險且充滿變數的行業， 我們很難預判幾年後的事情。 ”oppo的陳明永是這樣說的。 無論產業環境如何變化， 聚焦使用者需求、根據使用者需求選擇廠商行為， 不僅不會變化， 還是未來制勝之道， “業界的每一次創新， 包括新技術、新發明、新成果的應用， 短時間內打破行業的舊格局成為一種可能。 如果能洞悉用戶核心需求， 並在用戶心智中擁有清晰而獨特定位， 就會在市場競爭中佔有一席之地。 ”

對於oppo的瘋狂增長，你是怎麼看的？對於這個品牌你還有什麼樣的想法？來說說看吧。

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對於oppo的瘋狂增長，你是怎麼看的？對於這個品牌你還有什麼樣的想法？來說說看吧。