電影口碑出師不利 授權寶打造的“三生三世”衍生品如何賣出3億？

8月3日下午正式登陸院線的《三生三世十裡桃花》電影版（以下簡稱《三生三世》），儘管迅速打破之前《戰狼2》創造的暑期檔單日票房紀錄，上映不到24小時即收穫2億票房。但另一方面，電影的口碑可謂每況愈下，

截止目前豆瓣評分僅4.2，在暑期檔眾多影片中，目前僅高於《京城81號II》。

儘管電影目前的口碑不甚理想，但作為阿裡影業今年主推的大IP項目，除了電影本身所創造的票房收益，阿裡影業更希望將《三生三世》的IP作為其商業化開發的一個範例來推出，

這也是阿裡影業宣佈要做影視行業的“新基礎設施”以後邁出的最新一步。因此8月4日，阿裡影業在杭州召開了阿裡大文娛授權寶生態升級發佈會，宣佈旗下整合開發業務板塊全面升級，推出全新品牌“授權寶”，賦能內容商業化產業，為IP版權方和品牌商家提供IP運營的全產業鏈服務。

授權寶將分為商品授權、空間授權、行銷授權、商務贊助授權四種方式，同時依靠阿裡巴巴集團的電商平臺、精准的用戶消費群、龐大流量等優勢資源，

阿裡影業在衍生品業務發展過程中，打破IP版權方與品牌商家的距離感。為IP方提供更加互聯網化的運營模式，同時為天貓、淘寶生態內的品牌商家創造了商品行銷新思路。 而以上這些方式和策略，都被使用到了《三生三世》衍生品的開發當中。對於這個IP，阿裡影業IP商業化整合開發資深總監董方認為，《三生三世》是一個非常典型的，這兩年很火的IP，之前的原創小說粉絲眾多，其後開發成了電視劇和電影，同時阿裡也為其打造了一系列的衍生品。

發佈會上，董方透露《三生三世》的衍生品開發從2017年2月份便開始了，授權寶團隊就IP內容進行調研：運用阿裡巴巴集團大資料，

以及淘寶內容社區的即時監控，瞭解全網流行趨勢、不同領域的消費需求、行業熱點和熱門話題，提供靈感來源。調研資料表明，IP、明星以及品牌的受眾超5000萬。通過演算法提前鎖定一批“種子”消費群體，這部分群體女性佔據了75%，年齡層在30歲以下。綜合以上分析，授權寶聯合淘寶、天貓TOP品牌商家展開全方位合作，包括商品授權、行銷授權、首映禮路演冠名植入。在半年的時間裡，商品化授權覆蓋天貓十大行業，包括服飾、美妝、食品飲料、家居百貨等60餘家品牌加盟。應對不同品類的商家產品特性以及受眾群的偏好，除了電影本身的基本元素，衍生品開發的設計團隊提煉出唯美風、水墨風、卡通風商品化素材。採取多類型多層次素材應用方式，確保產出每件衍生品具備自身特性。

具體到《三生三世》的衍生品設計和製作，董方也詳細介紹了從相關設計和製作的流程：“《三生三世》是我們自己的IP，設計團隊會開發設計指引，然後會開發很多素材。因為不同的品類對素材的要求和貼合度是不太一樣的，不同的系列，不同的風格，甚至為某個具體的商家開發單獨的素材。比如說同一個品類要做不同的品牌，肯定要做一些區分。商家就開始做商品設計了，商品設計之後，我們會有一個專門的團隊來去審核這些設計稿。設計稿OK之後，我們就會有打樣。樣品OK之後才會到大貨生產，才會到大家今天現場看到的，才會開始銷售。”

阿裡影業的目標要做影視行業的“新基礎設施”，因此授權寶所面向的不僅僅是阿裡自家的IP，董方也提到，授權寶是開放性平臺，為全娛樂產業服務。在《三生三世》之前，其團隊也已經與國內外的不少IP進行了合作，他認為對於海外的版權方，如何做中國的授權市場，與阿裡和阿裡影業授權寶的合作會是一個便捷又安全的策略，這都是整個阿裡電商的基因和巨大流量，眾多商家形成的優勢所在。

截至目前，阿裡影業衍生品業務與Amblin Partners、派拉蒙、園穀等國內外多家IP版權方達成合作，所獲得IP授權種類集中在電影、動漫、遊戲等領域，如電影《星際迷航3：超越星辰》、《碟中諜5：神秘國度》、《一條狗的使命》，動漫形象Emoji Movie、PAC-MAN、Pokémon、飛天小女警等等。2015年，《碟中諜5：神秘國度》的衍生品銷售額超1000萬元，2016年《星際迷航3：超越星辰》衍生品銷售額超4000萬元。

而這一次他們對於《三生三世》衍生品銷售額的預估為3億，儘管董方說這是他們根據本身過去的經驗、IP粉絲的程度、未來流量組成的程度等幾個方面與商家一起做出的預估，但在電影前景堪憂的境況下，同在這條IP大船上的衍生品，真的能讓消費者心甘情願的買單嗎？

具體到《三生三世》的衍生品設計和製作，董方也詳細介紹了從相關設計和製作的流程：“《三生三世》是我們自己的IP，設計團隊會開發設計指引，然後會開發很多素材。因為不同的品類對素材的要求和貼合度是不太一樣的，不同的系列，不同的風格，甚至為某個具體的商家開發單獨的素材。比如說同一個品類要做不同的品牌，肯定要做一些區分。商家就開始做商品設計了，商品設計之後，我們會有一個專門的團隊來去審核這些設計稿。設計稿OK之後，我們就會有打樣。樣品OK之後才會到大貨生產，才會到大家今天現場看到的，才會開始銷售。”

阿裡影業的目標要做影視行業的“新基礎設施”，因此授權寶所面向的不僅僅是阿裡自家的IP，董方也提到，授權寶是開放性平臺，為全娛樂產業服務。在《三生三世》之前，其團隊也已經與國內外的不少IP進行了合作，他認為對於海外的版權方，如何做中國的授權市場，與阿裡和阿裡影業授權寶的合作會是一個便捷又安全的策略，這都是整個阿裡電商的基因和巨大流量，眾多商家形成的優勢所在。

截至目前，阿裡影業衍生品業務與Amblin Partners、派拉蒙、園穀等國內外多家IP版權方達成合作，所獲得IP授權種類集中在電影、動漫、遊戲等領域，如電影《星際迷航3：超越星辰》、《碟中諜5：神秘國度》、《一條狗的使命》，動漫形象Emoji Movie、PAC-MAN、Pokémon、飛天小女警等等。2015年，《碟中諜5：神秘國度》的衍生品銷售額超1000萬元，2016年《星際迷航3：超越星辰》衍生品銷售額超4000萬元。

而這一次他們對於《三生三世》衍生品銷售額的預估為3億，儘管董方說這是他們根據本身過去的經驗、IP粉絲的程度、未來流量組成的程度等幾個方面與商家一起做出的預估，但在電影前景堪憂的境況下，同在這條IP大船上的衍生品，真的能讓消費者心甘情願的買單嗎？