這家奶茶店憑什麼能讓顧客排隊4小時？因為掌握了這個定律！
奶茶火了。
為什麼是它？
無數人問過這個問題。
據資料統計，奶茶標杆品牌喜茶，平均出杯量近2000杯/天，單店單月營業額將近48萬。上海來福店曾經有過每天賣出近4000杯，日營業額高達8萬元的驚人業績。
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有人憂慮：
奶茶會不會像之前的潮汕牛肉火鍋、瑞思叔叔那樣，火一陣子就過去了？
要弄清楚這個問題，我們先來看看奶茶的火爆和上面兩個有什麼區別？
區別在於：潮汕牛肉火鍋火了，
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奶茶的火爆有其必然性。
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翻譯成人話就是：
大家都比較窮，吃不起大餐，可還想裝逼，就買點看起來很奢侈、其實並不貴的東西。
比如奶茶。
奶茶貴嗎？
一杯奶茶三十塊錢（二三線城市依次是二十、十塊），相信很多人都買得起。
可花二三十塊錢只買一杯奶茶，又讓人覺得有點小奢侈。
更重要的是，奶茶不僅僅是一杯好喝的飲料，還有著滿滿的文藝格調，可以發朋友圈、作為談資、獲取心理慰藉。如前段時間大火的“喪茶”，在奶茶包裝上印上一些“負能量雞湯”，
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所以，在“口紅效應”的作用下，現在的消費者會有以下幾個特點。
01 逼格有多高要多高▼
賣奶茶是為了喝奶茶嗎？不，是用來拍照發朋友圈的。排隊四小時、一杯三十塊、限量供應、黃牛猖獗，
所以，一杯奶茶二三十塊錢，賣的不僅僅是味道，還有逼格滿滿的包裝、優雅的環境、豐富的內涵，還需要一些讓人驚喜的元素……
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對於奶茶店來說，
所以我們會看到，除了大家都在說自己的味道是最好的之外，奶茶的包裝越來越有創意，裝修越來越有逼格，尤其是三板斧“特色文案”、“文藝漫畫”、“簡約配色”，能將一杯奶茶的檔次瞬間拔高好幾個八度。
02 追求品質、品牌▼
沒有品牌就可以生存的時代已經過去。
各個行業都是這樣：買手機會首先想到蘋果、華為、三星，定外賣會首先想到餓了麼、美團，吃火鍋會首先想到海底撈、呷哺呷哺……
我們將越來越多的看到這樣的場景：相鄰的兩家餐館，一家排隊排到爆，另一家無人問津。
想到奶茶我們會首先想到哪些品牌？有兩種，一種是聽過的，比如喜茶、一點點，因為它們的分店比較少，但是行銷聲勢浩大，大多數都是聽說過沒見過；一種是見過的，比如昨天提到的淨梵茶，加盟店很多，很可能消費者家的旁邊就有一家。
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那些沒聽過沒見過的，就只能當做這個奶茶時代的背景板了。
03 相對低價▼
我們提到奶茶店爆紅是因為逼格高、有品質，但問題是，逼格高、有品質，就非得是奶茶嗎？以前的高檔餐廳，逼格不高嗎？
這就是“口紅效應”的關鍵：
“看起來很奢侈，其實並不貴。”
當你發了一條“終於喝到他們家的奶茶了”的朋友圈時，有人評論：
“花這麼多錢和時間排隊買一杯奶茶，好奢侈啊。”
相信你的心裡是喜滋滋的，虛榮心瞬間得到滿足。
而事實上，一杯奶茶只有三十塊，比旅一次遊、吃一頓大餐發朋友圈的成本低多了。
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所以如果你要問：奶茶會不會只火一陣子？
能不能抓住機會，在一個產品最火爆的時候加入並賺到錢，是對創業者的終極考驗。
吃火鍋會首先想到海底撈、呷哺呷哺……我們將越來越多的看到這樣的場景：相鄰的兩家餐館，一家排隊排到爆，另一家無人問津。
想到奶茶我們會首先想到哪些品牌？有兩種，一種是聽過的，比如喜茶、一點點，因為它們的分店比較少，但是行銷聲勢浩大，大多數都是聽說過沒見過；一種是見過的，比如昨天提到的淨梵茶，加盟店很多，很可能消費者家的旁邊就有一家。
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那些沒聽過沒見過的，就只能當做這個奶茶時代的背景板了。
03 相對低價▼
我們提到奶茶店爆紅是因為逼格高、有品質，但問題是，逼格高、有品質，就非得是奶茶嗎？以前的高檔餐廳，逼格不高嗎？
這就是“口紅效應”的關鍵：
“看起來很奢侈，其實並不貴。”
當你發了一條“終於喝到他們家的奶茶了”的朋友圈時，有人評論：
“花這麼多錢和時間排隊買一杯奶茶，好奢侈啊。”
相信你的心裡是喜滋滋的，虛榮心瞬間得到滿足。
而事實上，一杯奶茶只有三十塊，比旅一次遊、吃一頓大餐發朋友圈的成本低多了。
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所以如果你要問：奶茶會不會只火一陣子？
能不能抓住機會，在一個產品最火爆的時候加入並賺到錢，是對創業者的終極考驗。