獨家｜奶粉新政給你批了幾個品牌？竟還想著“多子多福”
截止目前，共計有8批41家企業207個配方產品通過註冊，拿到尚方寶劍，看上去似乎像是莎翁的喜劇——皆大歡喜，實際呢？
原來是多子多福，現在國家要你計劃生育
在國內市場，往往是管道零售商大於廠家品牌商，比如以蘇甯和國美為主的家電產品，基於互聯網的京東、天貓和淘寶等線上購物平臺，其話語權超過了大部份廠商企業。
誠然，管道商大於品牌商的時候，產品銷售的主動權其實就撐控在管道平臺的手裡，，你要先取悅管道商，
嬰童管道經過多年的發展，新興管道和智慧連鎖機構正遍地開花，這對消費者來說是一個優選，但對企業來說是個痛點，甚至是一個難啃的骨頭。
嬰童管道需要的是產品還是品牌，這是一個問題。
當然，上述情況是在品牌化程度較高的一二線市場。三四線的消費者資訊閉塞，甚至不知道四大粉，導購說什麼是大牌，他們就以為什麼是大牌。
這樣，在那些不斷品牌化的市場，你鋪設的所有道路，只是讓自己迷失了方向，滿心期待著產品A、產品B、產品C分別扮演的角色大戲，登臺後發現觀眾只有自己。
在現在的低線市場，管道需要的是產品，把這個產品做成品牌，是管道的事，而不是廠家的事。管道需要廠家控貨，保證自己的利潤，於是有了多子多福的行銷策略，
但問題是，現在新政給你批了幾個品牌？
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羡慕大單品就需要削髮明志
看看酒行業。茅臺、五糧液品牌無人不知，作為兩個年銷售額數百億以上的品牌，其主要產品飛天和普五系列承載著一半以上的銷售，無限接近行業的二八原則，培育大單品已經成為酒業行業的共識之識。
此前本土奶粉企業的多產品覆蓋管道，是滿足了門店對利潤的需求，可以和不同品牌在不同的價位上進行競爭，但在分攤產品的管道中，品牌形象已經嚴重稀釋。
面對新政，各種資訊紛至遝來，交織在一起，在最需要向政府和向消費者表白的時候，企業儼然一個又一個看客，唯一的期待是申報通過。殊不知，消費者根本不關心你這些品牌有沒有保留下來，
更有甚者，很多乳企依舊認為多品牌、多產品是保障，可以向外炫耀自己有多少廠，能夠保留多少品牌，以此為驕傲。殊不知這只是自嗨。可以看到，上半年的國內銷售似乎已經證明，進口奶粉依然強勢，國產奶粉仍然在下滑。
需要斷臂的時候，做了千手觀音；在時代呼喚大單品的時候，卻還想保持著齊頭並進。醒醒吧！
作者簡介：彭克