記者臥底濟南某保健品公司：銷售關鍵是誇大藥物治療副作用
不勝其煩的保健品推銷
還有三天就到3·15了，每到這個時候，大家關注的產品品質問題都會集中突顯。前段時間，有市民向記者反映，說中心醫院附近一棟寫字樓上，有一家保健品公司，
聽完幾次課下來，不少老人都購買了數量不等的保健品。花錢最低的也在5000元以上。
記者臥底保健品公司
保健品能治病，靠譜嗎？銷售人員又對老人說了什麼做了什麼呢？針對保健品推銷亂象和老人的子女提供的線索，記者以求職者的身份，臥底進入濟南市一家保健品公司，進行了超過10天的暗訪調查。
記者臥底的這家公司打出的口號是“替天下兒女盡孝”，很明顯，公司針對的客戶群，就是老年人。
熟記老年人四大疾病，看人下菜
除了學習銷售技巧外，銷售們還要學會分析顧客的類型、購物心理，以及如何取得顧客的信任，甚至如何看人下菜。
在培訓的第三天，記者開始學習關於陰陽五行和《黃帝內經》裡的一些知識。並熟記老年人常見的四大疾病：高血壓、冠心病、高血脂和糖尿病。
如果看到老年人走路跛行、流口水，
從病情特徵到臨床表現，再到內在感受，甚至通過老人飲食習慣和做夢的情況，就可以推算出老人大概患有那種疾病。這些，都被當成察言觀色後，一語中的，從而取得老年人信任的殺手鐧。
誇大藥物治療的副作用
培訓師一再強調，銷售過程中最關鍵的是，要誇大各種治療藥物的副作用，長期服用會引發其他不可逆轉的疾病。比如治療高血壓的利尿劑類藥物，可以造成低血鉀疾病，導致心臟收縮力不強，影響回血，產生全身麻痹。讓老年顧客對長期服藥產生恐懼，從而在潛意識裡，接受保健品無毒無害還能輔助控制病情的說辭。
培訓師像心理專家一樣，娓娓道來，前面幾步做好鋪墊後，依照正常心理特徵，一般老人會出於好奇心，反問銷售人員怎麼瞭解的那麼清楚？那麼這時，銷售人員一定要說，自己學過醫，或者是中醫世家，進一步讓對方信任。
只有臉皮厚，才能讓老人掏錢
記者入職的前三天裡，每天培訓結束，保健品公司都會考察新員工對學習內容的掌握和理解。同時反復灌輸一個道理：只有相信自己的產品，才能讓老年人相信。只有不顧及臉面，粘住不放，才能讓老年人心甘情願的掏錢購買保健品。
誇大藥物治療的副作用
培訓師一再強調，銷售過程中最關鍵的是，要誇大各種治療藥物的副作用，長期服用會引發其他不可逆轉的疾病。比如治療高血壓的利尿劑類藥物，可以造成低血鉀疾病，導致心臟收縮力不強，影響回血，產生全身麻痹。讓老年顧客對長期服藥產生恐懼，從而在潛意識裡，接受保健品無毒無害還能輔助控制病情的說辭。
培訓師像心理專家一樣，娓娓道來，前面幾步做好鋪墊後，依照正常心理特徵，一般老人會出於好奇心，反問銷售人員怎麼瞭解的那麼清楚？那麼這時，銷售人員一定要說，自己學過醫，或者是中醫世家，進一步讓對方信任。
只有臉皮厚，才能讓老人掏錢
記者入職的前三天裡，每天培訓結束，保健品公司都會考察新員工對學習內容的掌握和理解。同時反復灌輸一個道理：只有相信自己的產品，才能讓老年人相信。只有不顧及臉面，粘住不放，才能讓老年人心甘情願的掏錢購買保健品。