董廣林：飼料經銷商賒欠，欠的不僅僅是資金，還有未知的黑鍋！
董廣林
昨天晚上與一個做飼料經銷商的朋友交流一個有意思的案例，或許是很多經銷商朋友在一線經常遇到的問題。這個網友是從豬場實戰出來的，技術上還算務實，以前主要做動保方面的產品，
隨著市場競爭了加劇，這哥們也開始跨行做飼料了，短短一年的時間，賒欠的外債直線上升，這還不是最重要，最重要的是以前從一個豬場相對還算尊重的技術者淪落為一個賣飼料的“奸商”。
雖然最近兩年大部分經銷商的日子確實難過，但是這種想吃全魚的方式真的適合自己嗎？答案是清晰的，而隨著養豬行業的發展，
於是你的賒欠越來越多、回款越來越慢、技術服務水準及能力越來越落伍..........你欠的不在僅僅是資金，還有未知的風險和黑鍋。
大家都知道，我們現在輕易不敢得罪的是那兩個職業？老師決定著你孩子的教育，而醫生決定著你的健康。雖然獸醫的地位與人醫的地位相差巨大，但是在終端一線的豬場老闆眼裡，你只要能為他們解決問題或者能解決大部分問題，一般情況下沒有那個豬場老闆閑的那啥疼去有意的得罪你。
畢竟要經常跟你打交道，再說如果你的服務品質及技術能力再強點，一般不會有人去故意的跟你鬧矛盾。最主要的是無論是治療還是日常的防控，動保所占的比重和數額在豬場的支出中並不太大。而一旦你去賣飼料呢？第一是熟人習慣，第二是用誰的不是用？我都用你的飼料了，資金最近有點緊，欠點吧...........
於是你的賒欠額度越積越多，而一旦在這個過程中豬場出現問題，
處理的好，你損失點利益，處理不好，很大程度上會翻臉，這樣的事情一多，後果你懂的。
隨著行業競爭的不斷加劇及終端豬場水準的不斷提升帶來的客戶需求變化，吃全魚已經是變態人去做的事情，而專注於自己擅長的領域才是智者所為，對於技術者來講，你需要提升的是自己解決問題和持續解決問題的綜合能力，是超越豬場提升速度的綜合性服務能力，當你被過多的貪欲及概念洗腦，在不擅長的事情上浪費過多的精力，後果你懂的。
我們服務的物件及自己都在不斷的發生著變化，而精准的互相驗證及篩選也在不斷的進行，做自己擅長的、做自己喜歡的、並不斷的提升自己擅長領域的綜合實力才是技術者的突圍方向。技師需要雙手支撐的，而雙手支撐的是解決問題的實力及解決問題的結果，當你用雙手能解決的問題或者創造的結果不能滿足你的客戶群體需求的時候，他們會跟你玩嗎？
因此，做什麼首先要分析自己的精力和能力，其次是自己的資源及服務物件，再盲目的賒欠，讓你陷入困境的不僅僅是資金風險，還有黑鍋風險及服務能力及價值落伍的風險。
如何避免這種尷尬並有效的突圍，其實是我們行業所有人都在探索和思考的問題，契合自己、適合自己的才是最好的。不吃全魚、專注於自己擅長的領域、少一些想當然的貪欲，或許是降低風險的最好捷徑。
驗客實效是養豬行業老兵董廣林的個人自媒體，其主要理念是對於養豬行業熱點及一線豬場實效提升的相關案例及問題解決的實操分享。歡迎交流驗客實效公眾號：yanke1888隨著行業競爭的不斷加劇及終端豬場水準的不斷提升帶來的客戶需求變化，吃全魚已經是變態人去做的事情，而專注於自己擅長的領域才是智者所為，對於技術者來講，你需要提升的是自己解決問題和持續解決問題的綜合能力，是超越豬場提升速度的綜合性服務能力，當你被過多的貪欲及概念洗腦，在不擅長的事情上浪費過多的精力，後果你懂的。
我們服務的物件及自己都在不斷的發生著變化，而精准的互相驗證及篩選也在不斷的進行，做自己擅長的、做自己喜歡的、並不斷的提升自己擅長領域的綜合實力才是技術者的突圍方向。技師需要雙手支撐的，而雙手支撐的是解決問題的實力及解決問題的結果，當你用雙手能解決的問題或者創造的結果不能滿足你的客戶群體需求的時候，他們會跟你玩嗎？
因此，做什麼首先要分析自己的精力和能力，其次是自己的資源及服務物件，再盲目的賒欠，讓你陷入困境的不僅僅是資金風險，還有黑鍋風險及服務能力及價值落伍的風險。
如何避免這種尷尬並有效的突圍，其實是我們行業所有人都在探索和思考的問題，契合自己、適合自己的才是最好的。不吃全魚、專注於自己擅長的領域、少一些想當然的貪欲，或許是降低風險的最好捷徑。
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