淘寶天貓10年的推廣經驗告訴你，做鑽輾轉化不好，你不會做而已

我見過很多的推手，可以大談直通車，說的頭頭是道，

嗯，確實我知道很多人很牛，但我很少看到有推手專門說鑽展的，也很少專門把鑽展拿出來說的。我估計可能有幾個原因，玩的不好，太簡單沒啥好說，不會玩。

鑽展確實挺簡單，沒直通車那麼多繁瑣的東西和可以研究的東西，畢竟直通車是買家主動賣家被動，而鑽展是買家被動賣家主動的推廣方式，因此，如何在掌握自己主動權的情況下，把鑽展玩的神乎其技，這個不是簡單可以說的清楚的，

其實我也不會神乎其技的玩，只能說，以我多年的經驗，稍微的跟大家分享一些乾貨。

首先我們需要明白一件事，推廣的目的是什麼？有的人說鑽展就是用來做品牌推廣的。這句話也沒錯，鑽展早期的定位就是以品牌推廣為核心的定位。但作為一個推手，甚至說作為一個電商總監負責人，任何推廣的目的只有1個，獲得成交！任何不以成交為目的的推廣都是耍流氓！因此，

為了能夠獲得成交，鑽展的推廣就必須時刻謹記轉化率的重要性，點擊率是一個，有高點擊率但低轉化率，這個推廣也是失敗的。如果點擊率不高，但轉化率高，那麼這個推廣是好的，但點擊高，轉化也高，可以說這樣的推廣才是一個牛b的推廣。

如何才可以獲得雙高呢？我跟大家分析分析。

怎樣才是一個高點擊！

鑽展的點擊率多少才算高呢？不同品牌不同品類都有自己的定義，

所以這裡談具體數字沒意義，但超越行業均值2倍以上才算比較滿意的點擊率。至於如何有高的點擊率，教程很多，這裡不多說，無非是圖片+文案的組合而已。我關鍵講轉化率。

講轉化率之前，講講鑽展為啥對品牌推廣沒用處呢，尤其是大範圍投放時。因為現在做鑽展的商家太多了，隨便幾百元就可以做，使用者都視覺疲勞了，所以你作為一個不知名的牌子，

投再多，其實對品牌的拓展真沒啥好處，賣不動還是依然賣不動。做品牌，最好的還是在樓宇，電視，戶外做大面積的投放。因為在很多消費者心裡，能做的起這樣的廣告的品牌怎麼說也是有錢的主。連續投放讓消費者記住你，品牌的拓展就起來了。當然，品牌如何才能做的大，參看我之前寫的一篇電商經驗總結長文章吧，裡面有說。

說回轉化率，很多投鑽展把用戶引導到店鋪，

而並沒有做任何的促銷，這種引導進來的用戶有幾種人，隨便逛下走開，沒有任何的操作。好點的就是收藏下店鋪，沒有任何成交。這種投法的人很多，說句實在話，很不負責任，浪費錢而已。最好的思路還是選品，以單品促成交或者做大促，以大促促成交。多數用戶還是看價下菜的，沒有任何賣點吸引，你叫他怎麼掏錢給你。用點心，做鑽展前思考，我為什麼而做。既然選擇要做，那麼問自己，我的這個產品價格有吸引力嗎？產品有吸引力嗎？寶貝詳情有吸引力嗎？如果你自己都無法給自己肯定的回答，那你如何能讓用戶覺得有吸引力？？？同樣道理，店鋪促銷也是一樣！讓用戶進來後感覺是來撿便宜的，過了今天沒明天的感覺，到處都是好東西的感覺，唯有如此，進來的用戶才有可能會成交。這樣的投放才有意義。不要為了流量去找流量，沒有成交的流量就是陌生人而已。

珍惜每1分推廣費，無論你是推廣，電商總監還是老闆，開天貓淘寶就是為了賺錢（當然，賺錢是結果，但需要有一個過程，沒有任何立竿見影的賺錢方式，電商也一樣），做推廣就是為了獲得成交。在推廣前，找好推廣的點，想好推廣的思路，有目的地去推廣，不要傻傻給馬雲送錢而還拿不回任何的好處。

那麼問自己，我的這個產品價格有吸引力嗎？產品有吸引力嗎？寶貝詳情有吸引力嗎？如果你自己都無法給自己肯定的回答，那你如何能讓用戶覺得有吸引力？？？同樣道理，店鋪促銷也是一樣！讓用戶進來後感覺是來撿便宜的，過了今天沒明天的感覺，到處都是好東西的感覺，唯有如此，進來的用戶才有可能會成交。這樣的投放才有意義。不要為了流量去找流量，沒有成交的流量就是陌生人而已。

珍惜每1分推廣費，無論你是推廣，電商總監還是老闆，開天貓淘寶就是為了賺錢（當然，賺錢是結果，但需要有一個過程，沒有任何立竿見影的賺錢方式，電商也一樣），做推廣就是為了獲得成交。在推廣前，找好推廣的點，想好推廣的思路，有目的地去推廣，不要傻傻給馬雲送錢而還拿不回任何的好處。