這樣做提高直通車ROI，下半年讓你日進鬥金！
直通車的投入產出比是賣家最關注的點,直通車投入產出比:產出/投入=ROI,只針對于付費的推廣才會有ROI,開車之前要肯定開車的目的,開車開得怎樣能,主要看ROI,首先大家要算清保本ROI即1/毛利率是多少,可以根據這個資料判斷自己直通車是否掙錢,ROI公式經過拆分可以分成ROI=轉化率*客單價/點擊單價,那影響ROI的緣故主要從這幾方面分析:
一、影響轉化率的緣由主要是:
1. 產品方面:內功、價格、評論、銷售數量，產品是影響轉化率的中樞,在產品還不錯的前提下,要把基本的內功做好
2. 直通車方面:選詞是否相關,優先考慮相關性,直通車選詞要選擇產品成交的詞,或者如果有對手,想要超過競價對手可以開對手進店成交詞,如果這些詞不能滿足你的日限額,錢花不完,這類的話可以加些大詞.如果可以花完預算添加精准詞即可
3. 精選人群 人群溢價很容易拉高點擊單價以及點擊花費,在大詞低出價的基本上可以高溢價,溢價的實際出價=重要詞出價*(1+溢價比例),產品和重要詞索引結果有顯著區別的適合做人群,人群可以通過單一維度測試看是否適合自身產品,對於有轉化的人群進行推廣
三、點擊單價 影響點擊單價主要是直通車的權重，影響直通車權重的是重要詞權重、品質分，另外影響品質分的緣由主要是點擊率（移動端靠排榜）以及點擊效果（產品和重要詞的滿足度），
做產品首先自身產品是否有優勢，沒有絕對的好做與難做，只要自己有價格優勢或者其他方面的優勢，就可以去做，一點優勢都沒有的話那可能做起來就沒那麼簡單了。