淘寶推廣篇 “直通車ROI” 是什麼?怎麼來衡量盈利?
很多朋友肯定在很多地方看到直通車的資料和文章,其中提到最多的詞可能有ROI,那麼ROI是什麼意思,怎麼計算呢?
其實在我們平時推廣運營中,這是一項非常重要的指標,一般情況下會把ROI作為一項效果指標的評判標準。
上線一個活動,推廣是否成功,是否有效果的一項標準指標,這項指標非常重要,卻又很多人不認識,也不瞭解ROI。
下面我們來介紹下ROI到底是什麼
ROI:投資回報率(REturn on investment)的簡稱,指投資返回的價值,在直通車上指投入產出比,在計算的時候有兩種:基於銷售額來計算的ROI和基於利潤額的ROI。
另外所表現出來的資料也有兩種,一種是直接ROI,指投資當前所得的回報,
另外一種是間接ROI,這個是指除了直接帶來的銷售以外,產生的關聯銷售,和後期長期產生的持續銷售。
多種管道推廣的ROI區別:
一 自然搜索優化的ROI
根據淘寶平臺的銷售量重要特點,很多商家採取前期虧本促銷,後期通過間接ROI來回本並盈利,比如一款產品 成本是100元 銷售價是150元,但前期銷售100個 只賣50元 那麼前期虧損是50*100=5000元,虧損的部分作為我推廣費,如果後期我們銷售了900件,那麼利潤是50*900=45000元,計算ROI是45000/5000=9,於是這款產品ROI就是9,這款直接ROI還是相當不錯的,搭配關聯銷售,這樣會更高,自然流量的引入的搜索權重,這個大家都知道。
二 直通車的ROI標準
從直通車的資料上看,如果他的直接ROI1:1的話,很多情況下都是虧損的,不過經過長期的投入,它所帶來的關聯銷售和間接ROI也是相當不錯的。
通過直接ROI帶來的成交銷量,所得到的權重,從而獲得更多的自然流量,它們都是間接ROI,所以直通車投入是非常值得的,還需要長期投放,不斷優化。
三 鑽展投放的ROI標準
其實也跟直通車差不多的,通過活動也能達到間接收益,
ROI公式可以簡單的寫成 ROI=銷售額/推廣費用
ROI的盈利虧損點=銷售價格/利潤
意思就是ROI大於ROI的盈利虧損點才是盈利的,等於就是保本,小於自然就是虧了哦!大家可以自己算下賬。