劉慶成：打破傳統銷售模式 強化企業品牌價值
山東天泰鋼塑有限公司董事長 劉慶成
【企業家檔案】劉慶成，
劉慶成1994年7月大學畢業以後參加教育工作，2005年棄教從商，自主創業。經過十幾年的艱苦奮鬥，
十幾年間，劉慶成帶領企業創建了享譽全國的奧吉星潤滑油品牌，開創了聊城民營企業海外上市的先河，探索出了企業管理與現代行銷模式的融合創新，升級改造了傳統化工技術，注重科技研發，擁有一系列自主智慧財產權。
作為天泰集團的掌門人，
開放的思想理念，卓越的企業目標
作為山東天泰鋼塑有限公司的掌門人，劉慶成以自己卓越的工作表現鑄就了“愛崗敬業、爭創一流、艱苦奮鬥、勇於創新，
他引領天泰人敬業拼搏、團結奮進，致力於打造“誠信天泰、人文天泰、法制天泰、責任天泰、科技天泰”，努力把山東天泰鋼塑有限公司建設成為“服務於人類幸福和發展的國際化企業”。
科學研判板塊特點，
從2012年8月開始，公司科學論證國內外資本市場形勢，看到倫敦證交所資本市場成熟度高、上市時間短、上市成本低、對企業利潤和規模要求不高等優勢，決定啟動英國上市工程。經過兩年艱苦卓絕的努力，克服了企業規模小、人才短缺、資金不足等困難，從自身做起，規範企業管理、增加研發投入、提高產品品質、擴大銷售份額、增強法律意識、承擔社會責任，
企業上市鍛煉了隊伍、規範了管理，提升了企業身價，擴大了企業知名度，拓寬了融資管道、獲得了溢價融資，吸引了人才，極大地增強了員工信心，為天泰的可持續發展奠定了堅實基礎。
拓寬融資管道，確立銷售龍頭，開拓國內外市場
登陸倫交所以後，新華社、人民日報、21世紀經濟報導、搜狐、新浪等47家國內外一流財經媒體報導了天泰的上市消息，為天泰做了價值過億元的免費宣傳，吸引了國內外很多基金、私募、並購、信託、融資租賃、金融機構的廣泛關注，紛紛找上門來，洽談中小企業私募債、集合債、股權信託、專案基金、股權並購等事項，不僅帶來了大量資金，也在專案規劃、專業人才引進方面為企業安裝上了發展的加速器。
借力民營潤滑油上市企業東風，在吸納了大量慕名而來的省市級代理商的同時，面對全國的億萬線民，為提升企業形象、提高企業層次、展示企業實力，最大限度的宣傳企業產品，他把握時代脈搏，不惜重金成立上海電子商務中心，讓奧吉星潤滑油進入了京東銷售平臺，打破了傳統的銷售模式，開闢了新的銷售戰場，強化了企業的品牌價值。
天泰生產的亞硫酸銨、亞硫酸氫銨、潤滑油等產品也沖出國門，目前已出口到俄羅斯、澳大利亞、法國、印尼、加拿大、加蓬等20多個國家和地區，遍及歐美亞非澳五大洲。
注重科技研發，擴大自主智慧財產權
公司先後建立了潤滑油、工業用油、亞銨三大研發團隊和一個設計團隊，擁有了一系列自主智慧財產權。
目前公司擁有發明專利3項，實用新型專利7項，國際領先科技成果一項，保護性注冊商標34個。煙氣氨法脫硫並副產高純度亞硫酸銨和亞硫酸氫銨兩項技術獲國家發明專利，工業級亞硫酸銨、亞硫酸氫銨生產工藝達到了國際先進水準，制動液項目順利取得《全國工業產品生產許可證》，四種產品通過了煤安標認證，天泰被山東省經信委認定為第二十三批省級企業技術中心，公司科技成果榮獲聊城市科學技術獎，集團研發實驗室被評為“聊城市重點實驗室”，順利通過了“安全生產標準化三級達標驗收”，“奧吉星”潤滑油率先通過了ISO9001-2000品質控制體系及14001管理體系認證，產品品質達到國際標準(ISO)、美國石油協會(API)等特殊規格標準要求。
高度重視黨建工作，強化黨對企業的領導
劉慶成高度重視黨建工作，配備了強有力的公司黨支部領導班子，他親自兼任支部書記，配有專職副書記，党的職務和公司行政職務的雙向交叉任職，確保公司黨組織發揮對公司的核心領導作用。
他將黨建工作滲透到各項工作當中，努力搞好員工的思想建設、作風建設、隊伍建設，提升黨建績效水準。在員工招聘中優先錄用黨員，在全體員工中主動培養入黨積極分子，在提拔晉級當中，優先考慮黨員員工，鼓勵優秀黨員脫穎而出成為企業骨幹，鼓勵黨員員工爭當企業骨幹充分發揮黨員員工的模範帶頭作用，讓黨員緊緊圍繞公司發展大局，成為企業發展的中流砥柱，使黨建工作制度化、規範化、長效化，增強黨支部的戰鬥堡壘作用和黨員的光榮感。
為此，他制定了黨員獎勵辦法，對每位黨員每月補助200元，激勵全體員工努力向黨組織靠攏，鼓勵黨員做到“五個帶頭”：帶頭學習提高，帶頭爭創佳績，帶頭服務企業和職工，帶頭遵紀守法，帶頭弘揚正氣，成為優秀黨員。同時每年評選一次優秀黨員，對公司級優秀黨員給予2000元的獎勵，對部門級優秀黨員給予1600元的獎勵。
劉慶成積極探索黨組織和黨員發揮作用的方式和管道，激發公司基層黨組織建設活力，實現了黨建工作與企業發展“雙贏”目標，進一步增強了企業黨員職工的活力和凝聚力。
關心職工生活，承擔社會責任
關心職工的成長與生活是劉慶成工作中的大事。他站在加強對職工人文關懷、建設和諧企業的高度為職工創造了一系列的福利——每逢春節、中秋節為每位員工都發放福利慰問品，每年為員工增長5%的工資，加上年終獎、孝心基金、奧吉星潤滑油車輛保養卡等福利，每年為每個天泰員工增加工資以外福利收入2000多元。
他帶領企業班子積極開展送溫暖活動。關心員工生活，積極為困難員工解決實際問題，凡是職工家庭遇有突發性事件或特殊困難，他都會組織開展獻愛心、送溫暖活動。每年為10位困難職工解決實際問題，每人救助1000元，使特困職工感受到公司大家庭的溫暖，增強了對公司的歸屬感。
為打造一支高素質、高效率、高執行力團隊，使公司在激烈的市場競爭中有較強的生命力、競爭力，劉慶成著力對員工開展思想培訓、企業文化培訓、規章制度培訓和專業技術培訓，不斷提高員工的整體素質。
劉慶成高度重視安全生產和職工身體健康，始終把安全管理視為企業長治久安的戰略舉措，為了職工健康，他不惜重金改善生產環境，按規定發放勞保用品，嚴格規範操作規程，科學安排勞動時間，關注職工身心健康，給職工以放心舒適的工作環境和實實在在的安全感。
積極投身扶貧和社會公益慈善事業，主動承擔社會責任。劉慶成帶領企業積極回應上級黨委政府號召，主動請纓，參與全縣扶貧攻堅工程，與姜店鎮廖王村結對幫扶，把扶貧幫困作為企業的一項重要的政治任務和社會責任。劉慶成組織公司一班人精心安排部署，健全工作機制、拓寬幫扶思路、落實幫扶專案、解決農村實際困難，扎實有序開地展扶貧工作。他親自帶隊、深入研究、現場解決實際問題和困難，因人施策，對症下藥，充分發揮企業在資金、專案、經商、招工等方面的優勢，做到“兩個精准”：即扶貧對象精准、致貧原因精准。
一是進村入戶、深入到田間地頭，詳細瞭解村情民情，研討廖王村的優勢與不足，根據廖王村的實際情況，規劃未來發展的思路和出路。二是根據公司發展建設和部分服務崗位的需要，建立天泰集團與廖王村勞動合作聯繫，優先招聘廖王村貧困戶中的勞動力。三是企村聯合辦企業，讓農民當工人領工資。利用村裡的閒置房屋宅院和勞動力，在廖王村建立天泰配套產品企業，根據實際投資56萬餘元新上編織袋廠，購置了兩條生產線，產品一部分用於公司包材，另一部分我們幫助向我們的上下游客戶推銷，每年可實現利潤20余萬元，安置勞動力37人，既拉長了天泰的產業鏈條，又帶動了村民致富，努力做到變輸血為造血，讓農民走上從根本上致富的道路，實現村企雙贏。四是努力改善生產生活條件。基礎設施薄弱、生產生活條件差，是制約廖王村經濟發展的主要因素。我們在資金、專案、就業等方面加大支援力度，把政策、資金、專案向貧困村、貧困戶傾斜，通過辦好事、辦實事提升了廖王村基礎設施和生產生活水準。
兩年來，憑著強烈的事業心和工作責任感，懷著對貧窮農民的一片誠心、愛心和熱心，劉慶成竭盡工作，默默奉獻，廖王村民增加了收入、得到了實惠。
劉慶成還積極參加各種社會公益慈善事業，2015年我的企業被評為全縣最具社會責任感企業，僅在2015、2016兩年的時間裡，我就參加社會公益慈善事業10餘次，投入資金56萬餘元。如每逢春節救助特困職工，每逢中秋節慰問敬老院孤寡老人，連續舉辦三屆薑店鎮百名孝星表彰暨重陽節敬老孝老大會，救助白血病學生高唐縣第三實驗小學劉志曉10000餘元，贊助聊城市“春雨助學協會”現金30000元，拍攝微電影《誓言》旨在全市範圍內救助德才兼備的特困學生，幫助他們改善生活、完成學業，走上更加廣闊的人生舞臺，多次舉辦公益拍賣會，對公司幹部職工在履職過程中上交公司的無法拒收的禮品為進行拍賣，為“聊城市春雨助學協會”籌集善款等等。
敬業奮鬥，取得輝煌業績
山東天泰鋼塑有限公司創建了享譽全國的奧吉星潤滑油品牌，開創了聊城民營企業海外上市的先河，探索出了企業管理與現代行銷模式的融合創新，升級改造了傳統化工技術，公司科技成果榮獲聊城市科學技術獎，天泰自主研發生產的奧吉星潤滑油榮獲“LubTop2016中國潤滑油行業自主品牌年度十強”和“LubTop2016年度行業OEM服務優秀供應商”兩項殊榮。先後榮獲中國石油化工行業首屆“品質誠信企業”、山東省“企業技術中心”、聊城市誠信守法示範企業、聊城市文明誠信企業、聊城市安全生產先進單位、聊城市人力資源社會保障工作先進用人單位、高唐縣最具社會責任感企業、高唐縣勞動關係和諧企業、全縣先進企業、先進黨支部等榮譽。劉慶成本人也獲得了“聊城市非公有制經濟人士優秀中國特色社會主義事業建設者”、“水城領軍人才”、“高唐縣2015年度經濟人物”等多項光榮稱號。
作為非公經濟的領跑者，劉慶成變革創新，搶灘海外市場，獨領風騷;用“人品打造精品，用精品奉獻社會”是他的經營哲學;他是職工的主心骨，帶著魯商的睿智，奏響了一篇又一篇華麗樂章;在知識經濟時代，他用求實精神理性創新;志存高遠，他用青春的智慧和魅力，成為天泰的締造者和領頭人;踏浪放歌，他用超前的膽略和創新的勇氣，帶領天泰人朝著國際化方向奮力前行。(聊城市企業聯合會、聊城市企業家協會供稿)
登陸倫交所以後，新華社、人民日報、21世紀經濟報導、搜狐、新浪等47家國內外一流財經媒體報導了天泰的上市消息，為天泰做了價值過億元的免費宣傳，吸引了國內外很多基金、私募、並購、信託、融資租賃、金融機構的廣泛關注，紛紛找上門來，洽談中小企業私募債、集合債、股權信託、專案基金、股權並購等事項，不僅帶來了大量資金，也在專案規劃、專業人才引進方面為企業安裝上了發展的加速器。
借力民營潤滑油上市企業東風，在吸納了大量慕名而來的省市級代理商的同時，面對全國的億萬線民，為提升企業形象、提高企業層次、展示企業實力，最大限度的宣傳企業產品，他把握時代脈搏，不惜重金成立上海電子商務中心，讓奧吉星潤滑油進入了京東銷售平臺，打破了傳統的銷售模式，開闢了新的銷售戰場，強化了企業的品牌價值。
天泰生產的亞硫酸銨、亞硫酸氫銨、潤滑油等產品也沖出國門，目前已出口到俄羅斯、澳大利亞、法國、印尼、加拿大、加蓬等20多個國家和地區，遍及歐美亞非澳五大洲。
注重科技研發，擴大自主智慧財產權
公司先後建立了潤滑油、工業用油、亞銨三大研發團隊和一個設計團隊，擁有了一系列自主智慧財產權。
目前公司擁有發明專利3項，實用新型專利7項，國際領先科技成果一項，保護性注冊商標34個。煙氣氨法脫硫並副產高純度亞硫酸銨和亞硫酸氫銨兩項技術獲國家發明專利，工業級亞硫酸銨、亞硫酸氫銨生產工藝達到了國際先進水準，制動液項目順利取得《全國工業產品生產許可證》，四種產品通過了煤安標認證，天泰被山東省經信委認定為第二十三批省級企業技術中心，公司科技成果榮獲聊城市科學技術獎，集團研發實驗室被評為“聊城市重點實驗室”，順利通過了“安全生產標準化三級達標驗收”，“奧吉星”潤滑油率先通過了ISO9001-2000品質控制體系及14001管理體系認證，產品品質達到國際標準(ISO)、美國石油協會(API)等特殊規格標準要求。
高度重視黨建工作，強化黨對企業的領導
劉慶成高度重視黨建工作，配備了強有力的公司黨支部領導班子，他親自兼任支部書記，配有專職副書記，党的職務和公司行政職務的雙向交叉任職，確保公司黨組織發揮對公司的核心領導作用。
他將黨建工作滲透到各項工作當中，努力搞好員工的思想建設、作風建設、隊伍建設，提升黨建績效水準。在員工招聘中優先錄用黨員，在全體員工中主動培養入黨積極分子，在提拔晉級當中，優先考慮黨員員工，鼓勵優秀黨員脫穎而出成為企業骨幹，鼓勵黨員員工爭當企業骨幹充分發揮黨員員工的模範帶頭作用，讓黨員緊緊圍繞公司發展大局，成為企業發展的中流砥柱，使黨建工作制度化、規範化、長效化，增強黨支部的戰鬥堡壘作用和黨員的光榮感。
為此，他制定了黨員獎勵辦法，對每位黨員每月補助200元，激勵全體員工努力向黨組織靠攏，鼓勵黨員做到“五個帶頭”：帶頭學習提高，帶頭爭創佳績，帶頭服務企業和職工，帶頭遵紀守法，帶頭弘揚正氣，成為優秀黨員。同時每年評選一次優秀黨員，對公司級優秀黨員給予2000元的獎勵，對部門級優秀黨員給予1600元的獎勵。
劉慶成積極探索黨組織和黨員發揮作用的方式和管道，激發公司基層黨組織建設活力，實現了黨建工作與企業發展“雙贏”目標，進一步增強了企業黨員職工的活力和凝聚力。
關心職工生活，承擔社會責任
關心職工的成長與生活是劉慶成工作中的大事。他站在加強對職工人文關懷、建設和諧企業的高度為職工創造了一系列的福利——每逢春節、中秋節為每位員工都發放福利慰問品，每年為員工增長5%的工資，加上年終獎、孝心基金、奧吉星潤滑油車輛保養卡等福利，每年為每個天泰員工增加工資以外福利收入2000多元。
他帶領企業班子積極開展送溫暖活動。關心員工生活，積極為困難員工解決實際問題，凡是職工家庭遇有突發性事件或特殊困難，他都會組織開展獻愛心、送溫暖活動。每年為10位困難職工解決實際問題，每人救助1000元，使特困職工感受到公司大家庭的溫暖，增強了對公司的歸屬感。
為打造一支高素質、高效率、高執行力團隊，使公司在激烈的市場競爭中有較強的生命力、競爭力，劉慶成著力對員工開展思想培訓、企業文化培訓、規章制度培訓和專業技術培訓，不斷提高員工的整體素質。
劉慶成高度重視安全生產和職工身體健康，始終把安全管理視為企業長治久安的戰略舉措，為了職工健康，他不惜重金改善生產環境，按規定發放勞保用品，嚴格規範操作規程，科學安排勞動時間，關注職工身心健康，給職工以放心舒適的工作環境和實實在在的安全感。
積極投身扶貧和社會公益慈善事業，主動承擔社會責任。劉慶成帶領企業積極回應上級黨委政府號召，主動請纓，參與全縣扶貧攻堅工程，與姜店鎮廖王村結對幫扶，把扶貧幫困作為企業的一項重要的政治任務和社會責任。劉慶成組織公司一班人精心安排部署，健全工作機制、拓寬幫扶思路、落實幫扶專案、解決農村實際困難，扎實有序開地展扶貧工作。他親自帶隊、深入研究、現場解決實際問題和困難，因人施策，對症下藥，充分發揮企業在資金、專案、經商、招工等方面的優勢，做到“兩個精准”：即扶貧對象精准、致貧原因精准。
一是進村入戶、深入到田間地頭，詳細瞭解村情民情，研討廖王村的優勢與不足，根據廖王村的實際情況，規劃未來發展的思路和出路。二是根據公司發展建設和部分服務崗位的需要，建立天泰集團與廖王村勞動合作聯繫，優先招聘廖王村貧困戶中的勞動力。三是企村聯合辦企業，讓農民當工人領工資。利用村裡的閒置房屋宅院和勞動力，在廖王村建立天泰配套產品企業，根據實際投資56萬餘元新上編織袋廠，購置了兩條生產線，產品一部分用於公司包材，另一部分我們幫助向我們的上下游客戶推銷，每年可實現利潤20余萬元，安置勞動力37人，既拉長了天泰的產業鏈條，又帶動了村民致富，努力做到變輸血為造血，讓農民走上從根本上致富的道路，實現村企雙贏。四是努力改善生產生活條件。基礎設施薄弱、生產生活條件差，是制約廖王村經濟發展的主要因素。我們在資金、專案、就業等方面加大支援力度，把政策、資金、專案向貧困村、貧困戶傾斜，通過辦好事、辦實事提升了廖王村基礎設施和生產生活水準。
兩年來，憑著強烈的事業心和工作責任感，懷著對貧窮農民的一片誠心、愛心和熱心，劉慶成竭盡工作，默默奉獻，廖王村民增加了收入、得到了實惠。
劉慶成還積極參加各種社會公益慈善事業，2015年我的企業被評為全縣最具社會責任感企業，僅在2015、2016兩年的時間裡，我就參加社會公益慈善事業10餘次，投入資金56萬餘元。如每逢春節救助特困職工，每逢中秋節慰問敬老院孤寡老人，連續舉辦三屆薑店鎮百名孝星表彰暨重陽節敬老孝老大會，救助白血病學生高唐縣第三實驗小學劉志曉10000餘元，贊助聊城市“春雨助學協會”現金30000元，拍攝微電影《誓言》旨在全市範圍內救助德才兼備的特困學生，幫助他們改善生活、完成學業，走上更加廣闊的人生舞臺，多次舉辦公益拍賣會，對公司幹部職工在履職過程中上交公司的無法拒收的禮品為進行拍賣，為“聊城市春雨助學協會”籌集善款等等。
敬業奮鬥，取得輝煌業績
山東天泰鋼塑有限公司創建了享譽全國的奧吉星潤滑油品牌，開創了聊城民營企業海外上市的先河，探索出了企業管理與現代行銷模式的融合創新，升級改造了傳統化工技術，公司科技成果榮獲聊城市科學技術獎，天泰自主研發生產的奧吉星潤滑油榮獲“LubTop2016中國潤滑油行業自主品牌年度十強”和“LubTop2016年度行業OEM服務優秀供應商”兩項殊榮。先後榮獲中國石油化工行業首屆“品質誠信企業”、山東省“企業技術中心”、聊城市誠信守法示範企業、聊城市文明誠信企業、聊城市安全生產先進單位、聊城市人力資源社會保障工作先進用人單位、高唐縣最具社會責任感企業、高唐縣勞動關係和諧企業、全縣先進企業、先進黨支部等榮譽。劉慶成本人也獲得了“聊城市非公有制經濟人士優秀中國特色社會主義事業建設者”、“水城領軍人才”、“高唐縣2015年度經濟人物”等多項光榮稱號。
作為非公經濟的領跑者，劉慶成變革創新，搶灘海外市場，獨領風騷;用“人品打造精品，用精品奉獻社會”是他的經營哲學;他是職工的主心骨，帶著魯商的睿智，奏響了一篇又一篇華麗樂章;在知識經濟時代，他用求實精神理性創新;志存高遠，他用青春的智慧和魅力，成為天泰的締造者和領頭人;踏浪放歌，他用超前的膽略和創新的勇氣，帶領天泰人朝著國際化方向奮力前行。(聊城市企業聯合會、聊城市企業家協會供稿)