“逆勢而上”的OPPO,憑的究竟是什麼?
放眼如今的國產手機大環境,華為當家,OV二位緊追其後。其中,OPPO的表現尤其引人注目。據前瞻產業研究院《中國手機行業市場前瞻與投資預測分析報告》指出,2017年從1月至8月,國內手機市場出貨量3.23億部,
就OPPO R11上市後三個月的市場表現來說,那可謂叫一個氣勢恢宏。開賣僅3天當周線下份額就達到3.2%,開售兩周銷量突破百萬,上市一個月既已成線下市場第一。接著旭日大資料顯示,R11以678萬的總銷量連續3個月獲得國內中端智能手機的銷量冠軍。
這還沒完,原來OPPO手機在臺灣也是同樣的火爆和暢銷。7月份的OPPO R11首先是拿下臺灣市場安卓手機的銷量王,後又在8月份成功超越iPhone 7 Plus(128G)獲得總榜的第一,可謂當之無愧的人氣爆款!值得一提的是,OPPO不僅有R11上榜,A57和A77同樣都取得了不錯的成績,可謂是真正意義上將國產手機在世界賽場上揚名立威。
為什麼當別人在一籌莫展、毫無計策之時,OPPO卻能在整體不如意的大環境中逆勢而上呢?筆者認為,冰凍三尺非一日之寒,用蝴蝶效應這個詞來形容OPPO如今的成就再適合不過。而當初埋下的種子,現在就結出了豐碩的果實。
1、抓住使用者的核心需求做產品
OPPO定位年輕時尚群體,它認為要瞭解年輕人,就要通過年輕人喜愛的方式與年輕使用者保持互動。為此,OPPO不僅定期進行用戶調研,更愛年輕人之所愛。在產品研發的過程中,OPPO大膽使用年輕人,持續不斷地引入年輕的基因。
這不,有了年輕基因的支撐,
2、堅持自主研發和技術創新
不知道大家還記得否,在去年的MWC上,OPPO發佈了15分鐘充滿一部手機的閃充黑科技。在此之前,閃充就已經是OPPO續航層面的創新,
而這一次OPPO R11又聯合高通首發了帶有旗艦 ISP(影像處理器)的驍龍 660晶片,OPPO副總裁吳強也表示,無論現在還是在未來的很長一段時間,OPPO都將深挖拍照這塊的技術。
3、順年輕人之勢做品牌和行銷
對於企業而言,品牌定位始終是一切的起點與基石,它包含市場定位、形象定位等維度。而在這一點上,有著時尚青春屬性的OPPO顯然是成功的。專注是目前OPPO的做事邏輯,不僅是產品定位,還是市場行銷,對於OPPO來說,主要目的還是為了滿足消費者的需求。
無論是OPPO與浙江衛視合作發佈R11,並邀請眾多實力巨星為其月臺,還是OPPO的明星家族,一直以來OPPO都是在圍繞著年輕用戶群體做行銷。因此我們可以看到OPPO明星家族中的成員都是當下年輕人最喜歡的明星,李易峰、楊洋、楊冪、TFBOYS、陳偉霆、迪麗熱巴、周傑倫等這些明星中每一個人都擁有大量的年輕粉絲,他們更是當前年輕用戶眼中時尚與活力的代表,OPPO邀請他們做行銷自然是最為合適的。在8月8日紅藍之夜,OPPO宣佈,全球已經有超過2億的年輕用戶選擇了OPPO手機。
當然了,OPPO的線下管道也是眾多國產手機無法與之匹敵的。同時和上游供應商保持良好的關係,也能保證手機的出貨銷售。OPPO副總裁認為在5G到來之前,國內手機市場不會發生大的變化,OPPO要做的就是穩住以等待機會。照目前的形勢來看,OPPO不僅穩住了,而且可能還會有新突破。下一個全面屏時代,靜候佳音。
無論現在還是在未來的很長一段時間,OPPO都將深挖拍照這塊的技術。3、順年輕人之勢做品牌和行銷
對於企業而言,品牌定位始終是一切的起點與基石,它包含市場定位、形象定位等維度。而在這一點上,有著時尚青春屬性的OPPO顯然是成功的。專注是目前OPPO的做事邏輯,不僅是產品定位,還是市場行銷,對於OPPO來說,主要目的還是為了滿足消費者的需求。
無論是OPPO與浙江衛視合作發佈R11,並邀請眾多實力巨星為其月臺,還是OPPO的明星家族,一直以來OPPO都是在圍繞著年輕用戶群體做行銷。因此我們可以看到OPPO明星家族中的成員都是當下年輕人最喜歡的明星,李易峰、楊洋、楊冪、TFBOYS、陳偉霆、迪麗熱巴、周傑倫等這些明星中每一個人都擁有大量的年輕粉絲,他們更是當前年輕用戶眼中時尚與活力的代表,OPPO邀請他們做行銷自然是最為合適的。在8月8日紅藍之夜,OPPO宣佈,全球已經有超過2億的年輕用戶選擇了OPPO手機。
當然了,OPPO的線下管道也是眾多國產手機無法與之匹敵的。同時和上游供應商保持良好的關係,也能保證手機的出貨銷售。OPPO副總裁認為在5G到來之前,國內手機市場不會發生大的變化,OPPO要做的就是穩住以等待機會。照目前的形勢來看,OPPO不僅穩住了,而且可能還會有新突破。下一個全面屏時代,靜候佳音。