雅戈爾力推代理來的美國男裝品牌哈特馬克斯 五年再造計畫更仰賴服裝主業

繼去年底提出“五年再造一個雅戈爾”口號後， 中國老牌服裝製造商雅戈爾集團在回歸服裝主業方面有了新動作。

10月18日在寧波國際服裝節上， 雅戈爾為美國男裝品牌哈特馬克斯（Hart Schaffner Marx)舉辦了大型周年紀念發佈會， 並宣佈將加大對該品牌的投入。 雅戈爾集團的董事長李如成表示， 希望5年內哈特馬克斯能保持20%以上的年增長率， 在5年後將銷售額做到10億元。

哈特馬克斯1887年創立於在美國芝加哥， 以高級西裝定制聞名北美， 它有許多大名鼎鼎的顧客， 包括美國第34任總統、陸軍五星上將艾森·豪威爾， 美國第40任總統羅奈爾得·雷根等，

奧巴馬甚至還穿著它出席了第44任總統就職典禮。 近年來， 該品牌也正在逐漸擴張其休閒男裝產品線。

雅戈爾與哈特馬克斯結緣已久。 後者是雅戈爾代理的首個國際品牌， 早在2007年哈特馬克斯初入中國市場時， 雅戈爾就是其代理商。 但雅戈爾並未對哈特馬克斯做多少品牌推廣， 只是在旗下部分門店為它開闢了銷售專區。 到2014年， 雅戈爾正式收購了哈特馬克斯在大中國區（內地、香港和澳門）的品牌運營權。 截至今年6月， 哈特馬克斯在中國的銷售網站數已有447個。

收購哈特馬克斯在大中國區（內地、香港和澳門）的品牌運營權後， 雅戈爾將其目標消費者的年齡段設定在30-50歲之間， 以美式商務休閒風為主，

在遵循哈特馬克斯品牌既有風格的基礎上， 對產品進行了改造， 使得中國市場銷售的哈特馬克斯服裝與其美國本土產品“神似”， 又比較符合中國人的體形特徵。 據雅戈爾年報顯示， 哈特馬克斯近五年來的年均增長都在30%以上。

獲得品牌運營權多年， 為何到今天才去大力推廣哈特馬克斯？

李如成給出的說法， 是為了迎合中國市場未來將出現的消費分化。 隨著經濟發展， 未來中國將出現一個富有紳士精神的中產階層， 因此企業要更多引進中高端的歐美男裝品牌， 與主流的中產階層消費者一起完成消費升級， 使國內中產階層男性在形成自己的穿衣風格時， 有更豐富的選擇。

但這背後， 與集團業績承壓不無關係。

實際上， 以製造和銷售襯衫起家的雅戈爾早已不是一家服裝企業， 投資和房地產兩大“副業”成了這家公司貢獻利潤最多的板塊， 它儼然已轉變為一家擁有較大規模服裝業務的投資公司。 然而， 今年上半年， 雅戈爾集團的營收和淨利潤分別降低了37.70%和33.33%， 房產結轉專案產生利潤及投資業務帳面反映的投資收益減少， 是導致其業績下滑的主要原因。 集團旗下服裝、房地產、投資三大業務板塊中， 除服裝維持增長外， 其它兩大板塊的收益都在減少。

由此， 回歸服裝主業似乎成了當務之急。 去年底， 集團提出“五年再造一個雅戈爾”的口號， 表示要投入100億元加強新材料、新面料、新工藝、新品牌和新服務的創新， 實施平臺戰略、會員戰略、多品牌戰略、供應鏈戰略和資訊系統建設。

又與來自義大利的ARBINI、ERMENEGILDO ZEGNA、LORO PIANA、CERRUTI 1881和來自瑞士的ALUMO的五家頂級面料生產企業簽約， 共同開發旗下高端品牌MAYOR， 走定制與成衣路線。

從財報來看， 服裝板塊上的子品牌也確實顯示出更為迅猛的增長勢頭。 今年上半年， 雅戈爾服裝業務實現營收24億元， 同比上漲13.62%， 其中主力品牌Youngor收入較上年同期增長13.62%， 子品牌MAYOR和哈特馬克斯的營收分別同比增加了284.97%和34%。 管道方案， Youngor品牌的銷售網站上半年較去年同期淨減少70個， 而哈特馬克斯銷售網站數較去年同期淨增了20個。

李如成表示， 美式時尚在中國有不小的空間， 不少中國消費者不喜歡打領帶， 穿著願意輕鬆、休閒， 喜歡帶戶外活動風格的服裝， 因此發展美式服裝可與以歐式商務嚴肅為主打的雅戈爾及MAYOR形成互補，

幫助企業抓住消費潮流， 豐富產品佈局。

不過， 在雅戈爾服裝業務的多品牌拼圖上， MAYOR、哈特馬克斯、主打青年商務的GY和主打麻織服裝的漢麻世家雖已上市多年， 但直到今年上半年， 這四大子品牌的合計營收只有3.5億元， 銷售占比僅為14.66%。 作為子品牌中的主力， MAYOR和哈特馬克斯甚至至今都沒有獨立的電商旗艦店。 這些都意味著， 在面對電商衝擊、年輕消費者需求多變的今天， 奉行多品牌戰略的雅戈爾想實現其“再造一個雅戈爾”的目標， 還有不短的路要走。