和朋友們去吃飯, 在一家不錯的海鮮酒樓, 主營商務宴請的。 酒店的環境、服務當然是沒得說, 菜品的色香味俱全。 但是席間的兩個細節讓我為這家酒店的未來擔憂。
第一個細節:有一道菜是大豐收之類的, 菜裡有山藥, 紅薯、玉米、花生等等, 是蒸出來的, 這道菜在秋天吃是相當不錯的, 特別是山藥和紅薯, 山藥補氣健脾, 紅薯通便排毒。 農村長大的我還是可以吃出山藥和紅薯的品質的, 這道菜裡的紅薯和山藥明顯是化肥催出來的, 肉不緊實, 口感不好。
第二個細節:上菜的順序, 湯是吃到一半上的, 青菜和肉食是一起上的, 最大的問題是一桌子山珍海味吃完了之後, 每個人給我們上了個精緻的水果盤。 桌上有一半的人沒有吃水果盤裡的水果, 我猜他們是因為吃不下或者懂養生的人, 餐後吃水果就像吃毒藥, 水果在胃裡滯留時間太長, 會產生有害物質, 不但沒有營養, 還會傷身體。 正確的順序應該是:湯、果、蔬、糧、肉。 肉類的蛋白質和脂肪不易消化, 後吃了就不會堵住水果和蔬菜了。
我們在其它的餐廳吃飯也會遇到這種情況, 環境好, 服務好, 但是內容和上菜順序不好。 最後一點做的怎麼樣, 會決定這種定位正餐宴請的餐廳的未來!正餐不僅僅吃的是環境, 餐食的品質會決定客戶對餐廳的定位。 說具體一點, 這種餐廳在食材的選擇上就要透明, 而不是僅僅明廚, 好的山藥和紅薯要比品質不好的價格高5—10倍, 用普通的會降成本, 而且客戶不易發現,
另外, 商務宴請的酒店為什麼普遍效益都不好了, 我認為是沒有滿足客戶升級了的需求。 北京有一家做養生菜的山莊,
留給商務宴請餐廳的空間在哪裡呢?那就是宴請與健康養生結合, 不再胡吃海喝, 而是根據客人和時令的不同安排菜品搭配和上菜的順序。 這種餐廳要配營養師了!讓客人吃了之後感覺舒服, 佔據客戶的潛意識, 讓客戶忘不了這種感覺。 然後再配合網路和線下的活動推廣, 把這種品牌印象傳遞出去!
未來不是沒有生意了,
而是緊跟消費升級,
我們做生意的邏輯要變一下,
以前做品牌是拼命講故事做價值塑造,
佔據用戶眼球和味蕾;現在要做的是佔據用戶的眼、耳、鼻、舌、身、意全部!立體的全方位的為客戶提供其需要的產品和服務!