定位落地專家顧均輝：品牌定位助力中國企業走向世界

近日， 為推動做好品牌發展中長期規劃， 國家質檢總局透露將和發改委等部門共同起草《中國品牌發展戰略》， 以提高自主品牌影響力和認知度。 從“中國品牌日”的設立到“戰略”的起草， 我國對品牌的重視已從企業層面上升到國家層面。 品牌建設非一朝一夕之功， 面對同質化日益嚴重的市場競爭， 中國品牌想要贏得競爭， 必須要找到一條適合自己的發展道路。 10月19日， 唯一操盤過兩家跨國企業、具有國際視野的定位落地專家顧均輝在滬舉辦“定位， 挖掘品牌匠心的力量”主題沙龍活動， 對當今中國企業面對的機遇與挑戰及品牌如何通過定位贏得消費者心智、贏得競爭等內容進行了深入探討。

圖： 沙龍現場

定位理論2002年走入中國， 2013年起逐漸變得火熱， 幫助勁霸男裝、加多寶、東阿阿膠、香飄飄、唯品會、瓜子二手車等諸多中國明星企業在同質化競爭中勝出。

在定位理論中， 每一類產品在消費者大腦中有一個品類階梯， 品類階梯一般由市場領導者在潛在顧客大腦中“架”起。 階梯被搬進潛在顧客大腦時， 其第一層， 也是唯一一層， 被領導品牌佔據。 顧均輝指出：“企業的成果在外不在內， 其最終目標就是要將自己掛在消費者大腦中， 搶佔產品階梯首層位置， 進入消費者心智。 ”

從1979到2009年， 改革開放三十年間， 我國企業靠品質、努力和拼搏取得了一系列成果， 我國經濟發展飛速提升。 “但是， 在如今的中國， 一個企業要想獲得成功開始變得越來越難。 ”顧均輝指出。 在此前三十年， 我國產品供求關係處於供不應求的階段， 特別在1985年前， 企業生產的任何產品都能夠快速銷售一空。 而如今，

隨著產品爆炸和資訊爆炸時代的到來， 如今已到達供遠大於求、酒香很怕巷子深的階段。 “當前， 好品質和好服務已經不能成為企業獲得成功的保障。 企業只有給自己找到與眾不同的差異化， 才能真正在激烈的競爭中脫穎而出。 ”顧均輝強調。

談及我國企業在競爭中的最大誤區， 顧均輝認為， 激烈的價格戰和由內而外的思考方式阻礙了眾多企業發展。 產品的價格可以便宜， 但不能訴求便宜， 一個以便宜著稱的企業沒有未來。 此外， 企業要贏得市場選擇， 必須有重大經營思想的轉變， 即從“由內而外”轉向“由外而內”思考企業戰略。 顧均輝表示， 企業從研究競爭對手出發， 由外而內地看待競爭,走與競爭對手不同的差異化道路，

尋找市場空位， 形成一套差異化戰略， 是打贏競爭的絕佳之路。