1 “汾酒子弟”常建偉， 破題業績大考
今年2月23日， 汾酒集團與山西省國資委簽署《經營目標責任書》， 汾酒集團將在2017年、2018年、2019年收入（酒類）增長目標達到30%、30%和20%；三年利潤（酒類）增長目標達到25%、25%、25%。
對於《責任書》， 汾酒集團董事長李秋喜表達了破釜沉舟的勇氣， 稱如因自身原因完不成2017年目標任務， 按照合同約定， 將辭去董事長職務。
當天還發生另一件大事。 汾酒集團召開黨委會議， 宣佈部分高管任職調整決定：山西杏花村汾酒廠股份有限公司副董事長、總經理常建偉，
半年來， “李常搭配”把“汾酒速度”發揮到極致， 汾酒在品牌和市場上均有巨大突破。 近期消息稱， 截至9月30日， 汾酒集團已經基本完成了2017年全年任務。
“汾老大”威武！
汾酒子弟
常建偉是一名正宗的“汾酒子弟”， 他是汾陽人， 自1984年11月參加工作以來， 已在汾酒工作長達33年。
資歷深的另一面， 是充足的工作經驗。 常建偉曾擔任過原汾酒廠企業公司副科長、銷售公司業務科科長、銷售公司業務經理；汾酒集團有限責任公司打假辦主任、支部書記，
熟悉汾酒公司， 精通市場一線， 再加上多年白酒行銷經驗。 看來， 李秋喜讓常建偉兼任汾酒銷售公司法人、書記， 是一個非常明白的決斷：就是讓他重新把汾酒銷售帶起來。
自兼任以來， 常建偉一直在跑市場。 7月29日， 常建偉帶領核心經銷商走進長春原糧基地， 明確提出“保證超額完成全年目標任務， 力爭提前完成省國資委考核目標”。 其後， 常建偉在汾酒京津冀行銷工作（雄安）會議上宣佈，
6月份， 汾酒還出臺檔， 規範了主導產品青花系列以及系列產品的開發， 理順戰略大單品市場價格。
在“李常搭配”下， 汾酒進入加速度。 上半年， 汾酒公司實現營收34.21億元， 同比增加41.18%；實現淨利潤6.02億元， 同比增加67.63%。 截至7月底， 汾酒集團累計實現營業收入98.17億元， 同比增長7.47%；其中酒類收入41.54億元， 同比增長45.6%， 完成責任書考核目標的62.46%。 實現利潤總額9.46億元， 同比增長108.55%；其中酒類利潤10.41億元， 同比增長90.08%， 完成責任書考核目標的99.38%。
眼下， 汾酒已提前完成2017年全年任務。 在汾酒人眼裡， 接下來的兩個月，
背後改革
改革， 是汾酒集團今年的主題。 作為一家上市的老名酒企業， 山西汾酒由國企汾酒集團控股， 在所有以白酒為主業的上市公司中， 其國有持股比例最高。
“李常搭配”下， 汾酒也拉開深化改革的“攻堅戰”。 6月初， 常建偉宣佈， 集體解聘汾酒銷售公司經理層、部門負責人等副處級領導幹部的職務， 採用組閣聘任的用人機制， 逐步向市場化用人機制過渡。 接下來， 汾酒還將逐步構建“晉升激勵體系”、“產供銷一體化體系”、“財務結算體系”、“資源配置體系”、“費用管控體系”、“監督管理體系”六大保障體系， 為汾酒的快速發展提供強有力的機制、體制支撐。
在改革大框架內， 汾酒率先把具有強大品牌力的竹葉青酒混改提上日程。 為彰顯改革力度，竹葉青將按照“混改-剝離-上市”的路線，從而逐漸推動山西汾酒進入改革之局。
下半年，山西省還出現的重大國有資產改革“新政”——22家山西國企劃轉入國資運營公司的契機，汾酒集團改革再次被送來一波“神助攻”。在新一輪的大力改革下，汾酒勢必再次邁出市場化改革一大步。
2匠人”梁金輝，帶領古井“加速奔跑”
2014年4月，元老級人物梁金輝被亳州市政府任命為安徽古井集團黨委書記、董事長。從此，這家老八大名酒進入“梁金輝時代”，他的到來，給古井貢酒帶來了多方面、深層次的顯著變化。梁金輝執掌三年多以來，古井貢酒邁入了“跨越式”發展，業績在深度調整期中逆勢增長，進入行業前五強。2013年，古井的營收不足46億元，2016年公司收入已超過60億元，古井集團實現營收70多億元。
乘風破浪前進下，梁金輝為古井提出“跨越100億，沖向前三甲”的戰略目標及計畫。大步跨越下，古井開始了大開大合式的發展：在央視春晚亮相，走出國門在國際上亮劍，跨省收購名酒黃鶴樓……全部都是奔跑的節奏。
梁氏能力
梁金輝在古井工作多年，經歷豐富。他曾歷任公司資訊研究室秘書、《古井報》主編、宣教科科長、市場發展部經理、市場總監、公司總經理等職務，對古井文化、宣傳、市場銷售及行政都有充足經驗，值得一提的是，他瞭解古井市場，常年負責市場銷售，具有極強的市場意識，行銷實戰能力強。
梁金輝的上任，讓古井穩住了。當年，因為各種事件，古井集團惶惶一片，外部市場環境愈發嚴峻，梁金輝臨危受命，穩住了古井的局面。
梁金輝做到了。在任上，他強調靠市場這只手發揮作用，同時注重開拓古井的未來格局。近兩年，梁金輝發揮長處，實現古井貢酒的率先調整復蘇，強化了省內外市場的鞏固和開拓，在市場化的決策下，古井取得良好的跨越式發展，一躍跨入行業五強。
2017年上半年，古井貢酒實現營收36.70億元，同比增長20.53%；實現淨利潤5.49億元，比上年同期增長27.34%。這是以梁金輝為首的高管團隊取得的成果，他們具有豐富的白酒銷售經驗和專業化管理水準，對白酒行業理解深刻，團隊管理能力領先。已入行業前五強，古井離“三強夢”也不遠了。
跨越發展
作為對古井有透徹瞭解的掌門人，梁金輝一直樂於做些沉著冷靜、利在長遠的市場鋪墊工作，背後則劍指跨越式發展。在這一輪持續深入的行業調整中，古井貢酒沒有出現過一次盲目行動，在梁金輝的治理下，古井更多對此前幾個白酒發展週期做了系統的回歸總結，提出慎重應對策略。
梁金輝曾說，古井提出了科學應對、冷靜分析、堅持堅守、修補提升、逆向思維、彎道超車等主張，來應對外部市場環境的變化。事實證明，古井確實是這麼做的。我們發現，在梁金輝執掌下，古井貢酒既沒有出新品，也沒有降價，還保持了經銷商隊伍的穩定。梁金輝後來總結說，“我們是低下頭來，靜下心來，做好自己的事情，這是古井面對行業冬天的基本做法。”
在保持“靜心”的同時，過去兩年來，古井貢酒也在世界各大高端活動上亮相，提升了古井品牌的現代品位，讓全世界認識中國白酒的獨特價值，也對白酒企業國際化道路，做出了有意義的探索。比如在米蘭世博會上，古井貢酒舉行中國酒文化全球巡禮活動，向全世界展示以古井貢酒為代表的中國白酒對未來發展的責任和期望。這種走出國門的做法，讓因循守舊的古井貢酒，煥發了新的生機和活力。
梁金輝為古井發展提出了“5.0體系”，要求全體古井人必須貫徹古井新理念，營造新模式，完成企業轉型。為加快“古井5.0戰略”落地，今年的開釀大典上，古井集團攜手華為技術有限公司進行跨界合作。根據協定，華為公司將在白酒行業就資訊化對古井集團進行整體設計、全面規劃。
2016年4月，古井貢酒與武漢天龍黃鶴樓酒業正式簽署股權收購協定，古井貢酒以8.16億元收購黃鶴樓酒業51%的股權。兩大名酒聯姻，也宣佈古井在湖北市場又一重大圖謀，為此，古井給黃鶴樓酒業樹立了“雙名酒雙品牌”計畫，古井旗下新名酒的黃鶴樓當年即取得了銷售7.2億元的業績。
跨界、跨省之下，古井貢酒也進入了新一輪跨越式發展。
3“狼性”汪俊林，“豪賭”酒業新格局
2015年下半年，郎酒集團董事長汪俊林正式“歸來”。
除了讓郎酒人分外激動，汪俊林的“複出”，也令行業重新燃起對郎酒的期待：郎酒什麼時候結束市場亂象？汪俊林能不能再次帶領郎酒殺入百億俱樂部？兩年來，郎酒“好戲連台”，特別是今年，郎酒更是火力全開，那個熟悉的汪俊林和郎酒又回來了。郎酒品牌在多平臺上高頻次推出，高舉高打之下，郎酒身影已隨處可見。
“狼性”畢現，郎酒百億雄心已非常明顯。
新“頭狼”來了
曾經，紅花郎是當之無愧的“頭狼”。
今年7月24日，郎酒把紅花郎事業部變更為青花郎事業部，該動作說明了郎酒戰略中心轉變，同時也宣佈了“頭狼”地位的變更，青花郎強勢崛起。
隨後，青花郎全面替代紅花郎的品牌傳播資源，全新廣告語“青花郎，中國兩大高端醬香白酒之一”一夕之間鋪天蓋地，1098元的價格對標了飛天茅臺。
郎酒發力，青花郎市場開始崛起。據郎酒人講述，今年上半年公司銷售收入同比增長79%，其中青花郎事業部同比增長225%，進入爆發式發展。
下半年，“兼香型”小郎酒鎖定了浙江衛視星期五頭部娛樂資源，開創實施“小郎酒週五品牌日”專案。作為郎酒全國性的戰略品牌和產品，這是重新定位以後首次在一線衛視實施品牌推廣，掀起了小郎酒極高的曝光率。
9月28日，郎酒集團宣佈和江蘇衛視開創“江蘇衛視郎牌特曲週末品牌日”，並冠名綜藝節目《不凡的改變》，為此，郎酒投下了5億元的廣告費。
此外，郎酒還在分眾傳媒投放10億元，在愛奇藝平臺投放2億元。統而言之，郎酒在傳統媒體端、移動媒體端、網路媒體端實現全覆蓋，全方位多角度進行品牌展示與價值輸出。
這樣的郎酒，久違了。
三“王牌”齊打
郎酒新一輪轟炸性“傳播”來臨。
當年，郎酒在央視上大規模地傳播“神采飛揚·中國郎”，紅花郎在廣告轟炸下，硬生生地砸出了銷量，成就行業一個傳奇。今年，滿屏又再現郎酒廣告的身影。
打開電視你能看到，中央電視臺“青花郎——中國兩大醬香白酒之一”，浙江衛視“小郎酒——全國熱銷的小瓶白酒”，江蘇衛視“郎牌特曲——來自四川，濃香正宗”，三大單品“王牌”齊齊打出，郎酒以全新姿態出現在大眾面前。
與此同時，汪俊林和郎酒的“狼性”也再度顯露：“中國兩大高端醬香白酒之一”青花郎對標飛天茅臺，意欲在高端醬酒領域分得一杯羹。“郎牌特曲”喊出“來自四川、濃香正宗”品牌叫板瀘州老窖、五糧液、洋河等濃香白酒巨頭。在江蘇衛視投重金打廣告，無疑是與洋河在大本營市場正面交鋒。
到了這裡，不得不說，郎酒的膽子真夠大，心真夠野。
從三大“王牌”動作看，青花郎一出手即指向全國市場，小郎酒矚目於新市場（浙江）的開拓。值得一提的是，郎牌特曲則劍指重點市場深耕。
三張“王牌”一起出，郎酒能打得贏嗎？
這是一個值得探討的未知數。但有一件事應該引起我們的注意：郎酒做事很高調，除了大規模的廣告傳播。今年青花郎“中國高端醬酒鑒賞薈”將在全國持續進行800多場。作為一個民營企業家，汪俊林再次選擇了低調，他甚至多次不出現在郎酒的大型活動上，一如他多年前把郎酒推上百億的那樣。
把野心和強勢藏在“低調”之下，這樣的汪俊林足夠讓人敬畏。
2015年8月31日，汪俊林正式“複出”，他曾親自為700新員工授課，同時許下承諾：帶領集團公司穩步持續地向前發展。他說：“我會帶領集團公司穩步持續地向前發展，依法守規，以品質為基礎、以品牌為風帆、以人才為動力，以堅定的信心，帶領郎酒向100億、200億發展。”
這話裡話外都值得細細品味。
文 | 華夏酒報中國酒業新聞網記者 魏琳 劉保建
- THE END -
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為彰顯改革力度，竹葉青將按照“混改-剝離-上市”的路線，從而逐漸推動山西汾酒進入改革之局。下半年，山西省還出現的重大國有資產改革“新政”——22家山西國企劃轉入國資運營公司的契機，汾酒集團改革再次被送來一波“神助攻”。在新一輪的大力改革下，汾酒勢必再次邁出市場化改革一大步。
2匠人”梁金輝，帶領古井“加速奔跑”
2014年4月，元老級人物梁金輝被亳州市政府任命為安徽古井集團黨委書記、董事長。從此，這家老八大名酒進入“梁金輝時代”，他的到來，給古井貢酒帶來了多方面、深層次的顯著變化。梁金輝執掌三年多以來，古井貢酒邁入了“跨越式”發展，業績在深度調整期中逆勢增長，進入行業前五強。2013年，古井的營收不足46億元，2016年公司收入已超過60億元，古井集團實現營收70多億元。
乘風破浪前進下，梁金輝為古井提出“跨越100億，沖向前三甲”的戰略目標及計畫。大步跨越下，古井開始了大開大合式的發展：在央視春晚亮相，走出國門在國際上亮劍，跨省收購名酒黃鶴樓……全部都是奔跑的節奏。
梁氏能力
梁金輝在古井工作多年，經歷豐富。他曾歷任公司資訊研究室秘書、《古井報》主編、宣教科科長、市場發展部經理、市場總監、公司總經理等職務，對古井文化、宣傳、市場銷售及行政都有充足經驗，值得一提的是，他瞭解古井市場，常年負責市場銷售，具有極強的市場意識，行銷實戰能力強。
梁金輝的上任，讓古井穩住了。當年，因為各種事件，古井集團惶惶一片，外部市場環境愈發嚴峻，梁金輝臨危受命，穩住了古井的局面。
梁金輝做到了。在任上，他強調靠市場這只手發揮作用，同時注重開拓古井的未來格局。近兩年，梁金輝發揮長處，實現古井貢酒的率先調整復蘇，強化了省內外市場的鞏固和開拓，在市場化的決策下，古井取得良好的跨越式發展，一躍跨入行業五強。
2017年上半年，古井貢酒實現營收36.70億元，同比增長20.53%；實現淨利潤5.49億元，比上年同期增長27.34%。這是以梁金輝為首的高管團隊取得的成果，他們具有豐富的白酒銷售經驗和專業化管理水準，對白酒行業理解深刻，團隊管理能力領先。已入行業前五強，古井離“三強夢”也不遠了。
跨越發展
作為對古井有透徹瞭解的掌門人，梁金輝一直樂於做些沉著冷靜、利在長遠的市場鋪墊工作，背後則劍指跨越式發展。在這一輪持續深入的行業調整中，古井貢酒沒有出現過一次盲目行動，在梁金輝的治理下，古井更多對此前幾個白酒發展週期做了系統的回歸總結，提出慎重應對策略。
梁金輝曾說，古井提出了科學應對、冷靜分析、堅持堅守、修補提升、逆向思維、彎道超車等主張，來應對外部市場環境的變化。事實證明，古井確實是這麼做的。我們發現，在梁金輝執掌下，古井貢酒既沒有出新品，也沒有降價，還保持了經銷商隊伍的穩定。梁金輝後來總結說，“我們是低下頭來，靜下心來，做好自己的事情，這是古井面對行業冬天的基本做法。”
在保持“靜心”的同時，過去兩年來，古井貢酒也在世界各大高端活動上亮相，提升了古井品牌的現代品位，讓全世界認識中國白酒的獨特價值，也對白酒企業國際化道路，做出了有意義的探索。比如在米蘭世博會上，古井貢酒舉行中國酒文化全球巡禮活動，向全世界展示以古井貢酒為代表的中國白酒對未來發展的責任和期望。這種走出國門的做法，讓因循守舊的古井貢酒，煥發了新的生機和活力。
梁金輝為古井發展提出了“5.0體系”，要求全體古井人必須貫徹古井新理念，營造新模式，完成企業轉型。為加快“古井5.0戰略”落地，今年的開釀大典上，古井集團攜手華為技術有限公司進行跨界合作。根據協定，華為公司將在白酒行業就資訊化對古井集團進行整體設計、全面規劃。
2016年4月，古井貢酒與武漢天龍黃鶴樓酒業正式簽署股權收購協定，古井貢酒以8.16億元收購黃鶴樓酒業51%的股權。兩大名酒聯姻，也宣佈古井在湖北市場又一重大圖謀，為此，古井給黃鶴樓酒業樹立了“雙名酒雙品牌”計畫，古井旗下新名酒的黃鶴樓當年即取得了銷售7.2億元的業績。
跨界、跨省之下，古井貢酒也進入了新一輪跨越式發展。
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2015年下半年，郎酒集團董事長汪俊林正式“歸來”。
除了讓郎酒人分外激動，汪俊林的“複出”，也令行業重新燃起對郎酒的期待：郎酒什麼時候結束市場亂象？汪俊林能不能再次帶領郎酒殺入百億俱樂部？兩年來，郎酒“好戲連台”，特別是今年，郎酒更是火力全開，那個熟悉的汪俊林和郎酒又回來了。郎酒品牌在多平臺上高頻次推出，高舉高打之下，郎酒身影已隨處可見。
“狼性”畢現，郎酒百億雄心已非常明顯。
新“頭狼”來了
曾經，紅花郎是當之無愧的“頭狼”。
今年7月24日，郎酒把紅花郎事業部變更為青花郎事業部，該動作說明了郎酒戰略中心轉變，同時也宣佈了“頭狼”地位的變更，青花郎強勢崛起。
隨後，青花郎全面替代紅花郎的品牌傳播資源，全新廣告語“青花郎，中國兩大高端醬香白酒之一”一夕之間鋪天蓋地，1098元的價格對標了飛天茅臺。
郎酒發力，青花郎市場開始崛起。據郎酒人講述，今年上半年公司銷售收入同比增長79%，其中青花郎事業部同比增長225%，進入爆發式發展。
下半年，“兼香型”小郎酒鎖定了浙江衛視星期五頭部娛樂資源，開創實施“小郎酒週五品牌日”專案。作為郎酒全國性的戰略品牌和產品，這是重新定位以後首次在一線衛視實施品牌推廣，掀起了小郎酒極高的曝光率。
9月28日，郎酒集團宣佈和江蘇衛視開創“江蘇衛視郎牌特曲週末品牌日”，並冠名綜藝節目《不凡的改變》，為此，郎酒投下了5億元的廣告費。
此外，郎酒還在分眾傳媒投放10億元，在愛奇藝平臺投放2億元。統而言之，郎酒在傳統媒體端、移動媒體端、網路媒體端實現全覆蓋，全方位多角度進行品牌展示與價值輸出。
這樣的郎酒，久違了。
三“王牌”齊打
郎酒新一輪轟炸性“傳播”來臨。
當年，郎酒在央視上大規模地傳播“神采飛揚·中國郎”，紅花郎在廣告轟炸下，硬生生地砸出了銷量，成就行業一個傳奇。今年，滿屏又再現郎酒廣告的身影。
打開電視你能看到，中央電視臺“青花郎——中國兩大醬香白酒之一”，浙江衛視“小郎酒——全國熱銷的小瓶白酒”，江蘇衛視“郎牌特曲——來自四川，濃香正宗”，三大單品“王牌”齊齊打出，郎酒以全新姿態出現在大眾面前。
與此同時，汪俊林和郎酒的“狼性”也再度顯露：“中國兩大高端醬香白酒之一”青花郎對標飛天茅臺，意欲在高端醬酒領域分得一杯羹。“郎牌特曲”喊出“來自四川、濃香正宗”品牌叫板瀘州老窖、五糧液、洋河等濃香白酒巨頭。在江蘇衛視投重金打廣告，無疑是與洋河在大本營市場正面交鋒。
到了這裡，不得不說，郎酒的膽子真夠大，心真夠野。
從三大“王牌”動作看，青花郎一出手即指向全國市場，小郎酒矚目於新市場（浙江）的開拓。值得一提的是，郎牌特曲則劍指重點市場深耕。
三張“王牌”一起出，郎酒能打得贏嗎？
這是一個值得探討的未知數。但有一件事應該引起我們的注意：郎酒做事很高調，除了大規模的廣告傳播。今年青花郎“中國高端醬酒鑒賞薈”將在全國持續進行800多場。作為一個民營企業家，汪俊林再次選擇了低調，他甚至多次不出現在郎酒的大型活動上，一如他多年前把郎酒推上百億的那樣。
把野心和強勢藏在“低調”之下，這樣的汪俊林足夠讓人敬畏。
2015年8月31日，汪俊林正式“複出”，他曾親自為700新員工授課，同時許下承諾：帶領集團公司穩步持續地向前發展。他說：“我會帶領集團公司穩步持續地向前發展，依法守規，以品質為基礎、以品牌為風帆、以人才為動力，以堅定的信心，帶領郎酒向100億、200億發展。”
這話裡話外都值得細細品味。
文 | 華夏酒報中國酒業新聞網記者 魏琳 劉保建
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