□記者 盛夏 文圖
引子
萬里茶路上， 影響力最大的晉商家族是山西榆次車輞村常氏家族， 他們在南陽賒旗店開了大升玉、大德玉、大泉玉三家茶葉商號，
大升玉在賒旗店明清古街上， 兩層樓房， 黑漆板門， 樣子和兩邊老屋相似。 門上高懸百年老字型大小“大升玉”字樣。
2011年5月9日， 記者來到大升玉， 所見不是轉運繁忙的商號， 而是一家陳設精緻的茶館。 上了二樓， 透過落地窗俯看內院， 清靜幽雅。 遙想當年， 常家人在這樓上， 都忙些什麼呢？
社旗縣宣傳部新聞科長楊銀鵬道：“這是大升玉的老房子， 但老物件都沒了。 現在的茶館主人， 和山西和常家都沒了關係。 ”
沒了老物件， 但老屋依然有萬里茶路的影子， 牆壁上張掛著茶路路線圖、資料圖片等。 隨著主人奉上的武夷山金駿眉， 老屋滲透出茶路的氤氳茶香。
“金駿眉， 首創於2005年， 由武夷山國家級自然保護區內的正山茶業承制，
現在的金駿眉金貴無比。 遙想清康熙之初， 山西資本進入武夷山之始， 烏龍茶制法尚未形成， 大紅袍品牌也未出現， 武夷茶僅屬小有名氣。 當武夷山成為晉商兩個多世紀的茶源地後， 隨著加工方式的細化， 烏龍茶工藝定型以及大紅袍等名牌的推出， 武夷岩茶開始邁向中國茶品之巔。 將茶葉高度商品化的晉商， 對武夷山大有功德。
這就可以理解， 當年每年清明前， “西客”（晉商）來到福建武夷山崇安縣， 縣府官吏和當地岩主視之為“財神”，
常家經營“三大玉”， 勤儉不欺
據資料記載， 晉商在經營茶葉的各環節都投入大量資金， 包括採購成本、運輸費用、貨物保管、途中貨物損失等， “一分貿易、四倍資本”。 在採購、加工包裝、運輸、銷售四環節中， 常氏家族實現了一體化經營方式。
常家第十六世、學者常士曄著文道：“常氏家族在恰克圖開設十大玉， 它與俄蒙貿易的茶葉是經賒旗店運往恰克圖的， 大德玉、大泉玉、大升玉均在賒旗店設有分號。 ”
從賒旗店碼頭性質看， 當年常家設於此處的“三大玉”， 承擔的是茶葉省內少量集散分銷， 大部分茶葉應是轉運出去，
常士曄提到的“十大玉”， 是什麼性質呢？
常氏家族自常萬達拓開恰克圖後， 在那開了二十家商號， 即“十大德”和“十大玉”， 主營茶葉。 “十大玉”即“大德玉、大美玉、大升玉、大湧玉、大泉玉、保和玉、三和玉、泰和玉、慎德玉、獨慎玉”等， 茶路重要地點均設有“十大玉”分號， 賒旗店獨設三家， 足見此地對常家之重要。
賒旗店“三大玉”， 是如何經營的呢？
楊銀鵬道：“常家是白手起家， 常家商號首重勤儉辦店， 力戒奢華。 ‘三大玉’貨足錢足， 但店面樣子平常。 常家商號講商業信用， 誠實不欺， ‘三大玉’如貨物品質有問題， 會主動退換。 常家一業為主， 多業經營。 ‘三大玉’除茶葉外， 還經營布匹、綢緞、河南土特產等， 大大增強了對市場的適應性，
晉商只用自家人， “三大玉”連小學徒都是老家來的。 晉商號規內容廣泛， 規制嚴密， 清代晉商著有《貿易須知》一書， 詳盡記載了如何學徒、如何站櫃臺、如何討賬、如何進貨和如何當掌櫃、做夥計等， 體現了晉商管理嚴格、穩健務實、寬嚴相濟、責利分明的經營理念， 至今仍有一定現實意義。
“三大玉”入職升遷嚴且難， 僅以學徒期為例。 《萬里茶路話常家》一書記載， 學徒入號前， 先智力測試， 合格者擇吉日進號， 算“准學徒”。 總號統一負責業務培訓， 由資深員工講授商務知識， 訓練珠算、習字、記帳、抄錄信稿， 進行職業道德教育， 培養誠信、節欲、吃苦耐勞、任勞任怨的敬業精神， 樹立個人奮鬥的價值觀念。 要求學徒做到“快在櫃前， 忙在櫃後”，“忙時心不亂，閒時心不散”。訓練好的學徒，由總號量才分配到各分號供職，試用三年後決定正式錄用與否。
有這樣一批經過嚴格專業訓練的職業商人經營，“三大玉”在賒旗店想不興盛都難。
成功家族皆相似，常家為例
據《山西外貿志》記載：“在恰克圖從事對俄貿易的商家中，經營歷史最長、規模最大者，首推榆次常家。自常萬達從乾隆年間從事對俄貿易開始，子孫相繼，曆乾隆、嘉慶、道光、咸豐、同治、光緒、宣統七朝，沿襲了150多年。”
常家獲利豐厚，以至於從恰克圖運回的銀子，名叫“沒奈何”。這是為什麼呢？
中俄貿易中，俄商處於逆差，俄政府禁止白銀外流，俄商便以名叫“漢堡銀”的粗糙銀製品支付茶款。“漢堡銀”是用德國漢堡（或法蘭克福）所產純銀所制。如咸豐八年，俄商應向晉商輸出108.7萬英鎊貨物值，除85.9萬英鎊商品實物外，其餘22.8萬英鎊，均用“漢堡銀”折付。
包括常氏家族在內的晉商，帶大量白銀從恰克圖返回時很不安全，常家雇用鏢行護送，並將“漢堡銀”在恰克圖熔成重達一噸重的大銀錠，用牛車馱回。這種大銀錠，名叫“沒奈何”，縱橫漠北的騎匪，想打劫都難弄走。
在晉商中，像常家這樣的家族不止一個。晉商，作為扛鼎中國商業五百年的大商幫，是由多個家族及眾多中小商人組成的龐大群體。
著名晉商家族中，先後有喬家、渠家、曹家、王家、常家等。喬家曾壟斷包頭商業，家族動產、不動產相加有數千萬兩。渠家和常家一樣，是茶路上的大商家，房產在祁縣占了半個城，有資產三四百萬兩。曹家資產曾高達1200萬兩白銀，雇員三萬七千餘人。太原王家由農及商，由商到官，先後有52人被封官。
本系列涉及的“常家”，鼎盛之際有員工數千、駱駝上萬峰，開闢茶路並獨佔中俄茶葉貿易四成，是乾隆年間當之無愧的“全國第一富商”、萬里茶路上的“最牛家族”。
晉商家族，有個性差異但共性很多。本篇以常氏家族為例，剖析晉商家族成功共性。
山西榆次車輞村常家大院，整整占了兩條大街。當年家族奠基者常威初次北上張家口時，背著個稍馬（搭在肩上的布褡褳），連路費都沒有，沿途占卦掙吃喝。他靠販賣“榆次大布”（一種老粗布），掘到了“第一桶金”。恰克圖開市時，常威帶著三兒子常萬達，是最早到達的商戶之一。
常萬達雍正末年入商界，《常氏家乘》稱他：“自小美敏，具幹濟才，方弱冠，遂棄制舉業，操計然術。”
常萬達在恰克圖力撐家業，他中年之時，遇乾隆閉市，這對從事國際商貿的常家而言，是滅頂之災。商家紛紛撤離，他依然堅守恰克圖。頑強的信念使他通過了連續三次、長達十年的閉市。到乾隆五十六年（1791年），恰克圖最終開市，別的商家意欲重來時，他已牢牢佔據大部分市場，成為恰克圖的NO.1。
常萬達曆乾隆一朝，年屆八旬于嘉慶元年（1796年）過世。他的一生，“艱辛弗避，歷數十年如一日。居恒薄於自奉，無事不戒其奢華……用人尤必本誠意以待之，毫無市井澆漓之氣。”可見他不光善捕商機，且不畏艱辛，持之以恆，以義行商，以誠待人，可算晉商楷模。
常氏在家業初成後，就把注意力轉向子弟讀書上。
據《常氏家乘》記載，各門各支都在院子設私塾，還集資修建了家族書院。常家的出色大賈，早年都有讀書應舉經歷，家族確立了“學而優則賈”的生存理念。
所謂“學而優則賈”，是把商場看作修習儒家道德的學校，子孫一旦學有小成，就把他們送到商場歷練，採取各種方式引導他們，以儒家道德規範他們。
作為晉商中典型的儒商家族，常家文化底蘊深厚。清末和民初，出過常麟書、常贊春、常旭春和常燕生等著名文人。
從常氏家族，可看到晉商家族的共性：往往有靈魂人物奠定基業或開疆拓土。家族中人要有以義制利、誠信待人、善捕商機的商業精神與才能。家族的後續發展，離不開對教育的重視，而教育的目的是為了更好地從商。
忙在櫃後”，“忙時心不亂，閒時心不散”。訓練好的學徒，由總號量才分配到各分號供職，試用三年後決定正式錄用與否。有這樣一批經過嚴格專業訓練的職業商人經營，“三大玉”在賒旗店想不興盛都難。
成功家族皆相似，常家為例
據《山西外貿志》記載：“在恰克圖從事對俄貿易的商家中，經營歷史最長、規模最大者，首推榆次常家。自常萬達從乾隆年間從事對俄貿易開始，子孫相繼，曆乾隆、嘉慶、道光、咸豐、同治、光緒、宣統七朝，沿襲了150多年。”
常家獲利豐厚，以至於從恰克圖運回的銀子，名叫“沒奈何”。這是為什麼呢？
中俄貿易中，俄商處於逆差，俄政府禁止白銀外流，俄商便以名叫“漢堡銀”的粗糙銀製品支付茶款。“漢堡銀”是用德國漢堡（或法蘭克福）所產純銀所制。如咸豐八年，俄商應向晉商輸出108.7萬英鎊貨物值，除85.9萬英鎊商品實物外，其餘22.8萬英鎊，均用“漢堡銀”折付。
包括常氏家族在內的晉商，帶大量白銀從恰克圖返回時很不安全，常家雇用鏢行護送，並將“漢堡銀”在恰克圖熔成重達一噸重的大銀錠，用牛車馱回。這種大銀錠，名叫“沒奈何”，縱橫漠北的騎匪，想打劫都難弄走。
在晉商中，像常家這樣的家族不止一個。晉商，作為扛鼎中國商業五百年的大商幫，是由多個家族及眾多中小商人組成的龐大群體。
著名晉商家族中，先後有喬家、渠家、曹家、王家、常家等。喬家曾壟斷包頭商業，家族動產、不動產相加有數千萬兩。渠家和常家一樣，是茶路上的大商家，房產在祁縣占了半個城，有資產三四百萬兩。曹家資產曾高達1200萬兩白銀，雇員三萬七千餘人。太原王家由農及商，由商到官，先後有52人被封官。
本系列涉及的“常家”，鼎盛之際有員工數千、駱駝上萬峰，開闢茶路並獨佔中俄茶葉貿易四成，是乾隆年間當之無愧的“全國第一富商”、萬里茶路上的“最牛家族”。
晉商家族，有個性差異但共性很多。本篇以常氏家族為例，剖析晉商家族成功共性。
山西榆次車輞村常家大院，整整占了兩條大街。當年家族奠基者常威初次北上張家口時，背著個稍馬（搭在肩上的布褡褳），連路費都沒有，沿途占卦掙吃喝。他靠販賣“榆次大布”（一種老粗布），掘到了“第一桶金”。恰克圖開市時，常威帶著三兒子常萬達，是最早到達的商戶之一。
常萬達雍正末年入商界，《常氏家乘》稱他：“自小美敏，具幹濟才，方弱冠，遂棄制舉業，操計然術。”
常萬達在恰克圖力撐家業，他中年之時，遇乾隆閉市，這對從事國際商貿的常家而言，是滅頂之災。商家紛紛撤離，他依然堅守恰克圖。頑強的信念使他通過了連續三次、長達十年的閉市。到乾隆五十六年（1791年），恰克圖最終開市，別的商家意欲重來時，他已牢牢佔據大部分市場，成為恰克圖的NO.1。
常萬達曆乾隆一朝，年屆八旬于嘉慶元年（1796年）過世。他的一生，“艱辛弗避，歷數十年如一日。居恒薄於自奉，無事不戒其奢華……用人尤必本誠意以待之，毫無市井澆漓之氣。”可見他不光善捕商機，且不畏艱辛，持之以恆，以義行商，以誠待人，可算晉商楷模。
常氏在家業初成後，就把注意力轉向子弟讀書上。
據《常氏家乘》記載，各門各支都在院子設私塾，還集資修建了家族書院。常家的出色大賈，早年都有讀書應舉經歷，家族確立了“學而優則賈”的生存理念。
所謂“學而優則賈”，是把商場看作修習儒家道德的學校，子孫一旦學有小成，就把他們送到商場歷練，採取各種方式引導他們，以儒家道德規範他們。
作為晉商中典型的儒商家族，常家文化底蘊深厚。清末和民初，出過常麟書、常贊春、常旭春和常燕生等著名文人。
從常氏家族，可看到晉商家族的共性：往往有靈魂人物奠定基業或開疆拓土。家族中人要有以義制利、誠信待人、善捕商機的商業精神與才能。家族的後續發展，離不開對教育的重視，而教育的目的是為了更好地從商。