任何汽車產品要賣得好， 市場需求調研可謂重中之重。 產品的開發應基於相應的市場需求， 有的放矢， 有舍有得。 很多國產汽車品牌， 就善於因“市”制宜， 最終順勢崛起。
既然提升汽車市場受眾面的關鍵在於滿足市場需求， 那豈不是滿足的需求點越多銷量越好？說來容易做起來難。 汽車的產品賣點很多：外觀、動力、空間、品牌和價格等。 滿足的需求越多， 難度越大。 有的車型， 外觀時尚亮眼， 可惜空間太小了；空間夠了吧， 動力又感覺太肉；都滿足了吧， 又遠遠超出了自己的預算！有些需求本身搭在一起就是矛盾的， 這對於極力想討好終端消費者的汽車廠商來說， 確實是一個不小的難題。
除了汽車產品本身各方面難以融合， 還有重要一點， 就是車型定位和人群屬性之間的關係比較單一。 說白了就是物以類聚， “車”以群分。 比如“坐賓士開寶馬”， 一個定位乘坐舒適一個定位操控性。 車型的這些特質決定了它所屬的人群畫像， 極少有某款車型能同時滿足不同年齡段、不同身份人群的需求。
當這個難題交到上汽通用五菱的手裡時， 這家企業居然融合並貫通， 推出了一款極具代表性的車型把融合的問題迎刃而解， 它就是寶駿310W！7月11日， 新車於百城同步上市， 官方指導價為4.28-5.68萬元， 開啟預售以來訂單量迅速破萬。 這樣一款多功能大空間高性價比跨界車型的出現， 來勢洶洶。
那麼， 寶駿310W是怎麼將市場需求覆蓋率最大化的呢？我們先來通過三個生活場景探究一下。
場景一
老林是一個剛退休的老頭兒， 閒不住是他最大的特點， 釣魚， 出遊都是他的最愛， 為了讓老林退休生活更有樂趣， 兒子特意買了一輛寶駿310W。 首先， 空間足夠大， 不管是全套的釣魚裝備還是出遊用品都能裝下， 而且售價不到6萬元， 開起來經濟省油， 符合老人家的消費理念。 這樣的退休生活， 簡直不能更完美了！
場景二
80後的小趙現在是家庭事業雙豐收， 工作穩定， 家庭幸福， 今年媳婦又懷了孕。 考慮到以後出行方便， 小趙想買一輛車， 空間足夠大， 能裝下嬰兒推車和各種嬰兒出行用品， 還要滿足媳婦“顏控”的需求。 在4S店反復對比， 小趙果斷選擇了寶駿310W， 外形時尚， 媳婦一眼就喜歡；空間夠大， 行李箱和嬰兒車都能裝；還有安全座椅藉口， 寶寶的坐車出行安全妥妥的！
場景三
小杜是個一人吃飽全家不餓的單身貴族，“嗨玩”是她最愛的生活方式。約上兩三好友一起去BBQ，或者駕車去郊區放鬆心情都不能缺少一輛大空間的車，小杜在朋友的推薦下買了一輛寶駿310W，空間夠大，燒烤架都能裝下；外形時尚，一看就是年輕人的選擇；現在還有金融政策福利，消費沒壓力。
上面三個場景大家其實都很熟悉，主人公年齡層跨度大，有年輕人也有中老年人。他們的需求非常廣泛和實際的，總結一下就是：
1、多功能大空間，滿足日常生活代步、旅行、裝載和操作便捷等實用功能；
2、外觀時尚顏值高，開出去有面子；
3、價格便宜，當然，越便宜越好！
乍一看這麼多要求覺得很迥異很“過分”？實際上這在當下三四線城市裡是非常普遍的剛需，是實實在在的用戶心聲。因為，隨著車主年輕化、二胎政策放開以及三四線城市需求潛力的釋放，市場正迫切需要這樣的產品。在那裡，人們工資不高，家庭成員增加，親戚朋友還多，偶爾還要全家出遊；他們中很多會做點小生意，平時還得拉貨；他們比較年輕，除了看重外觀，還會稍稍要點個性。一句話總結：年輕會玩卻得穩重，顧家暖男又是事業控！
接下來我們就來看看，寶駿310W是怎樣完美解決這麼多苛刻的要求的。
a.外觀時尚動感，顏值高
310W前臉沿襲310的時尚造型，側面採用三腰線立體設計，整體線條從車頭向車尾上揚，營造出一種俯衝感的視覺效果，力量感十足。C型組合尾燈，動感矚目。
b.功能高配實用，空間大
配置方面，310W加持8英寸液晶大屏，滿足了年輕人追求的科技感。多功能方向盤、皮革座椅和六向調節功能，非常實用。後排空間亮點更多：2750mm的越級軸距，讓310W的後排腿部空間十分充裕，乘坐體驗更加舒適；後排乘坐頭部空間充裕，就算是1.9m的大個子也能乘坐；採用國際標準的兒童安全座椅介面，讓安置兒童座椅變得快速簡單；4/6分可全平放到，靈活方便。
不得不提的還有310W的儲物空間，高達740L的行李廂空間足以滿足大多數家庭自駕需求。
c.價格親民實惠，誠意足
什麼？頂配不到6萬，卻集合了以上這麼多優點，很多人直呼不敢相信，這和310價格幾無差別。論成本控制能力，不得不服上汽通用五菱。
在市場如此多元的今天，需求三千隻取一瓢，並不難，以某一特長領跑市場者大有人在。但要論能同時兼顧外形、舒適、空間和價格方面，打造生活全能幫手，最大化滿足用戶需求的車型，少之又少，而這樣的需求卻與日俱增，未來哪個車企都不能無視。寶駿310W的設計理念，真正做到了從用戶出發，是對跨界的超前預測，也正好驗證了一句話：你剛好需要，我剛好專業。它的成功，提供了教科書式的經典案例。未來，順勢而為，期待寶駿310W走得更遠。
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場景三
小杜是個一人吃飽全家不餓的單身貴族，“嗨玩”是她最愛的生活方式。約上兩三好友一起去BBQ，或者駕車去郊區放鬆心情都不能缺少一輛大空間的車，小杜在朋友的推薦下買了一輛寶駿310W，空間夠大，燒烤架都能裝下；外形時尚，一看就是年輕人的選擇；現在還有金融政策福利，消費沒壓力。
上面三個場景大家其實都很熟悉，主人公年齡層跨度大，有年輕人也有中老年人。他們的需求非常廣泛和實際的，總結一下就是：
1、多功能大空間，滿足日常生活代步、旅行、裝載和操作便捷等實用功能；
2、外觀時尚顏值高，開出去有面子；
3、價格便宜，當然，越便宜越好！
乍一看這麼多要求覺得很迥異很“過分”？實際上這在當下三四線城市裡是非常普遍的剛需，是實實在在的用戶心聲。因為，隨著車主年輕化、二胎政策放開以及三四線城市需求潛力的釋放，市場正迫切需要這樣的產品。在那裡，人們工資不高，家庭成員增加，親戚朋友還多，偶爾還要全家出遊；他們中很多會做點小生意，平時還得拉貨；他們比較年輕，除了看重外觀，還會稍稍要點個性。一句話總結：年輕會玩卻得穩重，顧家暖男又是事業控！
接下來我們就來看看，寶駿310W是怎樣完美解決這麼多苛刻的要求的。
a.外觀時尚動感，顏值高
310W前臉沿襲310的時尚造型，側面採用三腰線立體設計，整體線條從車頭向車尾上揚，營造出一種俯衝感的視覺效果，力量感十足。C型組合尾燈，動感矚目。
b.功能高配實用，空間大
配置方面，310W加持8英寸液晶大屏，滿足了年輕人追求的科技感。多功能方向盤、皮革座椅和六向調節功能，非常實用。後排空間亮點更多：2750mm的越級軸距，讓310W的後排腿部空間十分充裕，乘坐體驗更加舒適；後排乘坐頭部空間充裕，就算是1.9m的大個子也能乘坐；採用國際標準的兒童安全座椅介面，讓安置兒童座椅變得快速簡單；4/6分可全平放到，靈活方便。
不得不提的還有310W的儲物空間，高達740L的行李廂空間足以滿足大多數家庭自駕需求。
c.價格親民實惠，誠意足
什麼？頂配不到6萬，卻集合了以上這麼多優點，很多人直呼不敢相信，這和310價格幾無差別。論成本控制能力，不得不服上汽通用五菱。
在市場如此多元的今天，需求三千隻取一瓢，並不難，以某一特長領跑市場者大有人在。但要論能同時兼顧外形、舒適、空間和價格方面，打造生活全能幫手，最大化滿足用戶需求的車型，少之又少，而這樣的需求卻與日俱增，未來哪個車企都不能無視。寶駿310W的設計理念，真正做到了從用戶出發，是對跨界的超前預測，也正好驗證了一句話：你剛好需要，我剛好專業。它的成功，提供了教科書式的經典案例。未來，順勢而為，期待寶駿310W走得更遠。
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