路路通汽車美容中心是東莞長安鎮的一家十年老店， 和別的老店一樣， 路路通有著自己的固定消費群體。 每個月可以接單的客流最少可以達到3000車次以上。 相當於每天最少有100台車會到店進行洗護美容， 這還僅僅是會員， 還沒有算上路過的零散客流。
就算是這樣生意紅火的老店， 也依然改變不了汽車美容店利潤率下滑， 地租、人工成本逐步上升， 店面盈利壓力變大的情況。 為此， 路路通的店長胡茂華和筆者抱怨了不止一次， “有時候我真的就怕客人來太多！”當時， 筆者也只是以為這是胡店長面對外人的謙詞。
胡店長的幾筆賬
一個客人進店洗車， 前臺需要一個人， 幫客人開車的需要一個， 除塵的需要一個， 打沫那些我都不算了洗車最少兩個人， 也就是車進店到交還客戶手中， 我最少要用掉10個人的人力。
那麼， 目前店裡別的美容類的增值專案又盈利如何呢？
回答——價格混亂， 競爭激烈。 為此胡店長用時下比較流行的汽車鍍晶鍍膜舉例。 最開始， 美容店一套完整的鍍晶套餐可以賣到1萬元人民幣， 而現在東莞這邊的市場上可能1000~2000元人民幣就可以做到， 個別小店甚至可以做到千元以內。 但是， 是否在無塵環境下施工、施工規範是否合理、用料品質等， 車主是無法明顯感受的。 所以， 這讓“老實”的胡店長直言“很受傷”！
路路通店長胡茂華
遇見“車妹妹”， 十年老店第二春！
和車盒子科技接觸前， 老胡一直對汽車音響改裝很有想法。 但是一直苦於找不到好的合作項目。 瞭解了“車妹妹”這款產品後老胡當即拍板， 就決定是它了！
車妹妹產品實拍
是什麼原因讓老胡當即決定引入車妹妹這個項目呢？
老胡的回答很直接， 第一點當然是解決了目前門店客單流水利潤率的問題。 其次， “車妹妹”這款產品相當的互聯網化！
1、安裝便捷， 合資、國產， 安裝時間只需要12分鐘。 哪怕是豪華品牌車型， 最遲也不過15分鐘的安裝時間。
2、車盒子提供培訓服務， 門店人員培訓2天后即可出師。
3、音質提升明顯， 車主安裝產品後， 可以馬上感受到音質的不同。
4、不破損原車電路，
安裝師傅示意， 只需要連接原有車線即可完成安裝
安裝完成後，將DSP盒子放入車內底部盒中即可
為此，老胡算了一筆賬。普通的音響改裝，一名調音師，底薪最低也要8000元，不算提成。一名電工師傅7000元不算提成。兩個人合力改裝一台車，施工最少3小時起。而“車妹妹”這套音響系統，安裝到交車只需15分鐘（最長時間）。紙面上的效率是其12倍。而且安裝人員沒有經驗與技術上的門檻限制，學徒即可。
也就是說，老胡以接近0成本的代價，引入了一條新的增值業務線。
在音質的提升感受上，老胡也非常認可車妹妹這款產品。老胡表示，曾經自己去親自考察過。6000元以內，汽車音響的改裝給人的感覺並沒有那麼大。很容易讓車主產生“改了像沒改”的錯覺。產生這種結果的原因有很多，根本上還是沒有從源頭上進行音質的改善。舉一個最簡單的例子，藍牙音樂。“車妹妹”使用藍牙連接設備是目前市面上配置最高的。所以用手機藍牙連接車妹妹播放音樂時，效果會非常好。而目前車主安裝的一些車機，因為成本考慮刪減了藍牙的配置。所以哪怕你裝再好的喇叭，通過車機藍牙播放的音樂，還是和沒裝一樣！
7日決戰，“車妹妹”火力全開！
從10月25日起，“車妹妹”聯合路路通開啟“打造七天狂歡節，百萬豪車音效免費體驗”的活動。這7天裡，到店車主可以免費安裝體驗“車妹妹”產品，參與本次活動的車主，路路通也附贈免費洗車服務一次。
筆者到達活動現場時，活動正在有序展開，不少的車主在洗車之餘，也來體驗了一把“車妹妹”的音質改裝效果。
車主體驗“車妹妹”音質效果
體驗“車妹妹”無損藍牙音樂
總結：
小米的雷軍曾經說過，小米的初衷是讓大家都能夠感受到科技的樂趣。所以小米的很多產品都很廉價質優。同樣“車妹妹”通過從音質源頭升級，以最少的成本提升最大的音質感受，得到了不少的認可與尊重。特別是如路路通這種，有著“甜蜜煩惱”的老店。而提高客單利潤之後，又有多餘的資金可以對員工進行激勵，從而形良好的正迴圈。也許，這就是互聯網產品所帶來的魅力吧！
安裝完成後，將DSP盒子放入車內底部盒中即可
為此，老胡算了一筆賬。普通的音響改裝，一名調音師，底薪最低也要8000元，不算提成。一名電工師傅7000元不算提成。兩個人合力改裝一台車，施工最少3小時起。而“車妹妹”這套音響系統，安裝到交車只需15分鐘（最長時間）。紙面上的效率是其12倍。而且安裝人員沒有經驗與技術上的門檻限制，學徒即可。
也就是說，老胡以接近0成本的代價，引入了一條新的增值業務線。
在音質的提升感受上，老胡也非常認可車妹妹這款產品。老胡表示，曾經自己去親自考察過。6000元以內，汽車音響的改裝給人的感覺並沒有那麼大。很容易讓車主產生“改了像沒改”的錯覺。產生這種結果的原因有很多，根本上還是沒有從源頭上進行音質的改善。舉一個最簡單的例子，藍牙音樂。“車妹妹”使用藍牙連接設備是目前市面上配置最高的。所以用手機藍牙連接車妹妹播放音樂時，效果會非常好。而目前車主安裝的一些車機，因為成本考慮刪減了藍牙的配置。所以哪怕你裝再好的喇叭，通過車機藍牙播放的音樂，還是和沒裝一樣！
7日決戰，“車妹妹”火力全開！
從10月25日起，“車妹妹”聯合路路通開啟“打造七天狂歡節，百萬豪車音效免費體驗”的活動。這7天裡，到店車主可以免費安裝體驗“車妹妹”產品，參與本次活動的車主，路路通也附贈免費洗車服務一次。
筆者到達活動現場時，活動正在有序展開，不少的車主在洗車之餘，也來體驗了一把“車妹妹”的音質改裝效果。
車主體驗“車妹妹”音質效果
體驗“車妹妹”無損藍牙音樂
總結：
小米的雷軍曾經說過，小米的初衷是讓大家都能夠感受到科技的樂趣。所以小米的很多產品都很廉價質優。同樣“車妹妹”通過從音質源頭升級，以最少的成本提升最大的音質感受，得到了不少的認可與尊重。特別是如路路通這種，有著“甜蜜煩惱”的老店。而提高客單利潤之後，又有多餘的資金可以對員工進行激勵，從而形良好的正迴圈。也許，這就是互聯網產品所帶來的魅力吧！