胡雪岩從兩手空空,為別人錢莊打工跑街成為聲名顯赫的商界巨擘,與他善於造勢用勢密不可分。 他長袖善舞， 取官場、商場、江湖大勢為已用,因而能夠平步青雲以紅頂人而名揚四海。
胡雪岩對於勢和利有著極為精妙的見解,即”勢利,勢利,利與勢是分不開的,有勢就有利。 所以現在先不要求利,要取勢”,他在社交與南業活動中所取的”勢“主要有四種,他說:“官場勢力,商場勢力、正勢力我部要,這三種勢力還不夠,還要有洋場的勢力,”
事實上， 在官場上的屢屢得手,獲得官場對自己的支持,只是胡雪岩取勢借勢的一部分。
胡雪岩借助絲行商場勢力與洋人對抗的辦法,就是聯合絲業同行的商人想辦法把洋莊都抓在手裡,讓他們跟自己走。
萬事開頭難,如今有人出面領頭與胡雪岩合作壟斷絲業,控價格後錢賺得又多,何樂而不為呢?大家都跟著來了。 具體的商業運作根據局勢變化見機行事,第一批生絲運往上海時適逢小刀會起事,上海的局面動盪不堪。 胡雪岩通過官場中的朋友打聽到內部消息:兩江總督已經上書朝廷,因洋人曾經暗中幫助過小刀會,建議朝廷對洋人實行極其嚴厲的貿易封鎖以教訓洋人。
胡雪岩心想,只要官府出面封鏡了對洋人的所有貿易,那麼自己在上海的生絲就能奇貨可居了,所以這時只需按兵不動,待時杭成熟再行脫手,自然就可以賣上好價錢。 但要想獲得最大的利潤,就必須盡自己的最大努力控制上海生絲貨源的大多數,達到壟斷整個絲業的地步。 而與上海絲業巨頭龐二的聯手便促成了胡雪岩的絕對優勢。
龐二是湖州南潯絲行世家,實力非常雄厚,控制著上海生絲生意的一半。 胡雪岩特派賭技甚精的劉不才特意和愛好賭博的龐二以賭相會。
起初龐二有些猶豫。 他認為胡雪也段時間暴富， 根底未必雄厚。 然而龐二的顧慮很快被打消了,因為胡雪岩在隨後幾件事的處理上都表現出了能急朋友所急的江義氣, 而且在利益問題上態度鮮明、胸懷寬廣,顯然不是為了一已之利,多掙幾個小錢兒而奔波。 胡雪岩壟斷上海絲業控制生絲價格,主要是為了團結同行一致對外。
龐二非常講江湖義氣,心胸也十分坦誠,認准了你是真正的朋友,就完全信任你。 所以為便於商業運作,他委託胡雪岩全權處理自己囤積在上海的生絲。 龐二的傾力相助,使胡雪岩控制了生絲業70%以上的貨源,形成了在絲業競爭中的絕對優勢,再加上胡雪岩官場消息靈通， 對抗洋人的第一場生絲戰取得了勝利。
由於屢屢取勝,胡雪岩掌握的資金已從最初的幾十萬發展到了幾百萬。他開始通過幫助左宗棠採辦軍糧軍火,為自己的商業發展借取更大的勢。同時他與洋人的生絲大戰也進入熱化狀態。
此時,西方先進的絲織技術和絲織機已進入中國,洋人也在上海等地開設了自己的絲織廠。 胡雪岩為了維護江南地區中小蠶農的利益,利用手中擁有的雄厚資金優勢大量收購繭絲囤積。 洋人為了避免與胡雪岩發生直接的利益衝突,影響絲業生意,不惜搬動總稅務司赫德前來遊說，希望胡雪岩能與他們合作,利益均分。
胡雪岩審時度勢,通過分析當時政治時局,認為朝廷禁止生絲運到上海不會太久搞下去會兩敗俱傷,洋人的在華利益受損,上海的市場也要蕭條,朝廷在江南的稅收也要受到影響。自己應該從中協調,把朝延與洋人彼此不睦的原因排除掉,使得朝廷與洋人彼此建立信任關係,全力把上海市場弄熱鬧起來,以取最大的利潤。
但要想逼洋人妥協,需要兩個條件:首先在生絲價格上需要與中國的絲業同行協商,經允許方可出售。其次為照顧中國手工絲織業的利益,洋人必答應暫不在華開設機器繅絲廠。
所謂與中國絲業同行商量,其實就是胡雪岩自已和自己商量,因為此時胡雪岩在絲業商場做勢已成,在絲業同行中已有了絕對的發言權,有了發言權,就不難實現他借勢取利的目的。在第二階段,胡雪岩希望擁有的雄厚的商場勢力已經完全形成。雄厚的商場勢力和胡雪岩在官場的勢力緊密配合,官府出面加征蠶捐,禁止洋商自由採購,從面確立自已獨自壟斷絲業的局面。尤其是左宗棠外放兩江總督,借助這位封疆大吏在宮場中的無處不在的巨大影響,胡雪岩更是如魚得水。這也是胡雪岩儘管在生絲生意上和洋人打了近20年的商戰,始終能佔據優勢節節勝利的根本原因所在。
胡雪岩借助的第三股“勢“是“江湖勢力”。他借助江湖勢力是從協助王有齡籌運浙江酒米結交尤五開始的。由於胡雪岩待人寬容、仁厚,在解決漕米問上,他能與漕幫誠心結交,處處照顧漕幫的利益,而且盡己所能讓信和錢莊放款給漕幫,解決了他們的資金困難。胡雪岩給漕幫的印象是“此人落門檻,值得信任”,被漕幫尊稱為“爺叔”。正是由於胡雪岩借助了漕幫在江湖中的勢力,使漕米的差事辦得相當漂亮。
在胡雪岩那個時代,儘管漕幫的勢力已走向衰落大不如前了,但是百足之蟲,死而不僵。地方運輸安全諸方面,還非得漕幫幫忙不可。世上沒有派不上用場的人和事,就看怎麼運用。漕幫雖衰但威風依舊,可以為自己所用。運用得好能在商場中給自己以幫助或庇護,自己生意做得順當,處處受人抬舉，忽視了這股勢力,一不小心就會受阻。而且各省漕幫一向互有往來,事事互相提攜。有了漕幫做後盾,胡雪岩做生意就可排除江湖中的干擾,使許多問題變得容易解決多了,後來的事實也表明,尤五利用漕幫在江湖中的影響給胡雪岩提供了極大方便。胡雪若通過浙江巡撫王有齡做了多批軍火生意,其在負責上海采運局時,又為左宗棠的西征大軍源源不斷地輸送新式槍支彈藥。這些生意如果沒有尤五的保護,根本無法做成。有了漕幫的交情,胡雪岩做生意就算是在亂世之中有了“黑”社會的強硬靠山,尋常的江湖幫派迫於漕幫的強大勢力,誰也不敢輕易打他的主意。
胡雪岩在生意場上很注重賠植漕幫勢力,維護雙方良好合作關係。胡雪岩和他們聯手做生意,利用自己在官場中的影響,給他們提供固定的運送官糧物資的機會,組織船隊等,只要有利益,胡雪岩總是想著漕幫，如此一來胡雪岩將漕幫的利益與自己的利益捆綁在一起，是漕幫的江湖勢力為自己所用。
胡雪岩取的最後一個“勢”是“洋場勢力”。其在商業取得的巨大成功,從一定意義上講得益於太平天國起義和清政府的被迫對外開放,因為這兩件事情的發生使得當時的中國成了個混亂局面，胡雪岩洞悉全域,審時度勢,善幹應對,認准方向,把握商機。他借取洋場勢力,也正是得益於他的這種宏觀局勢把握的能力。胡雪岩做生絲生意與洋人打交道時遇見了洋買辦古應春,二人一見如故。他們準備齊心合作,充分利用洋場勢力,好好做一番大生意。胡雪岩在洋場地位的確定,是因為他主管了左宗棠為西北平叛而特設的上海采運局。
生意場上壟斷飯最好吃,壟斷行業的錢最好賺,這是眾所周知的道理。如果能吃上壟斷飯哪怕只是能與壟斷者合作一把,分享一點殘羹冷飯,其利潤之豐盛也勝過自己單槍匹馬掙得的鮑魚燕窩。因為壟斷勢力一旦形成,別人就很難插手。這就像設立了自然保護區一樣,在保區內是被保護動物的天下,外類不得涉足。正因如此，洋人做生意就認准了胡雪岩,不相信別的人,別人不要說涉足生意,就是連一根針都難以插進去。江南製造總局就曾有一位買辦,滿心歡喜搶了胡需岩手中的一筆軍火生意,卻被洋人告之這一批槍支的底價早已開給了胡雪岩,無論誰做這筆軍火生意都需要給胡雪岩預留折扣。縱觀胡雪岩能在亂世中把生意做得紅紅火火,越做越大,其突出特點就在於他非常善於取勢用勢，官場、商場、洋人和江湖的勢力他都要。他非常清楚勢和利是不分家的,有勢就有利。因為勢之所至,人們必然會唯馬首是瞻,這就沒有不獲利的道理。
社會上各種資源閒散分佈,就像可以為你所用的水一樣白白流走,假若不懂得加以蓄積,形成水“勢”,就也無法形成可以為你所用的一種力量或者一種走向。蓄勢的過程就是積蓄力量,形成規模進行力量整合,形成發展方向和趨勢的過程。成功的商人善於造勢取勢，往往能從發現社會中各種各樣可以積蓄成勢為自己所用的力量。
由於屢屢取勝,胡雪岩掌握的資金已從最初的幾十萬發展到了幾百萬。他開始通過幫助左宗棠採辦軍糧軍火,為自己的商業發展借取更大的勢。同時他與洋人的生絲大戰也進入熱化狀態。
此時,西方先進的絲織技術和絲織機已進入中國,洋人也在上海等地開設了自己的絲織廠。 胡雪岩為了維護江南地區中小蠶農的利益,利用手中擁有的雄厚資金優勢大量收購繭絲囤積。 洋人為了避免與胡雪岩發生直接的利益衝突,影響絲業生意,不惜搬動總稅務司赫德前來遊說，希望胡雪岩能與他們合作,利益均分。
胡雪岩審時度勢,通過分析當時政治時局,認為朝廷禁止生絲運到上海不會太久搞下去會兩敗俱傷,洋人的在華利益受損,上海的市場也要蕭條,朝廷在江南的稅收也要受到影響。自己應該從中協調,把朝延與洋人彼此不睦的原因排除掉,使得朝廷與洋人彼此建立信任關係,全力把上海市場弄熱鬧起來,以取最大的利潤。
但要想逼洋人妥協,需要兩個條件:首先在生絲價格上需要與中國的絲業同行協商,經允許方可出售。其次為照顧中國手工絲織業的利益,洋人必答應暫不在華開設機器繅絲廠。
所謂與中國絲業同行商量,其實就是胡雪岩自已和自己商量,因為此時胡雪岩在絲業商場做勢已成,在絲業同行中已有了絕對的發言權,有了發言權,就不難實現他借勢取利的目的。在第二階段,胡雪岩希望擁有的雄厚的商場勢力已經完全形成。雄厚的商場勢力和胡雪岩在官場的勢力緊密配合,官府出面加征蠶捐,禁止洋商自由採購,從面確立自已獨自壟斷絲業的局面。尤其是左宗棠外放兩江總督,借助這位封疆大吏在宮場中的無處不在的巨大影響,胡雪岩更是如魚得水。這也是胡雪岩儘管在生絲生意上和洋人打了近20年的商戰,始終能佔據優勢節節勝利的根本原因所在。
胡雪岩借助的第三股“勢“是“江湖勢力”。他借助江湖勢力是從協助王有齡籌運浙江酒米結交尤五開始的。由於胡雪岩待人寬容、仁厚,在解決漕米問上,他能與漕幫誠心結交,處處照顧漕幫的利益,而且盡己所能讓信和錢莊放款給漕幫,解決了他們的資金困難。胡雪岩給漕幫的印象是“此人落門檻,值得信任”,被漕幫尊稱為“爺叔”。正是由於胡雪岩借助了漕幫在江湖中的勢力,使漕米的差事辦得相當漂亮。
在胡雪岩那個時代,儘管漕幫的勢力已走向衰落大不如前了,但是百足之蟲,死而不僵。地方運輸安全諸方面,還非得漕幫幫忙不可。世上沒有派不上用場的人和事,就看怎麼運用。漕幫雖衰但威風依舊,可以為自己所用。運用得好能在商場中給自己以幫助或庇護,自己生意做得順當,處處受人抬舉，忽視了這股勢力,一不小心就會受阻。而且各省漕幫一向互有往來,事事互相提攜。有了漕幫做後盾,胡雪岩做生意就可排除江湖中的干擾,使許多問題變得容易解決多了,後來的事實也表明,尤五利用漕幫在江湖中的影響給胡雪岩提供了極大方便。胡雪若通過浙江巡撫王有齡做了多批軍火生意,其在負責上海采運局時,又為左宗棠的西征大軍源源不斷地輸送新式槍支彈藥。這些生意如果沒有尤五的保護,根本無法做成。有了漕幫的交情,胡雪岩做生意就算是在亂世之中有了“黑”社會的強硬靠山,尋常的江湖幫派迫於漕幫的強大勢力,誰也不敢輕易打他的主意。
胡雪岩在生意場上很注重賠植漕幫勢力,維護雙方良好合作關係。胡雪岩和他們聯手做生意,利用自己在官場中的影響,給他們提供固定的運送官糧物資的機會,組織船隊等,只要有利益,胡雪岩總是想著漕幫，如此一來胡雪岩將漕幫的利益與自己的利益捆綁在一起，是漕幫的江湖勢力為自己所用。
胡雪岩取的最後一個“勢”是“洋場勢力”。其在商業取得的巨大成功,從一定意義上講得益於太平天國起義和清政府的被迫對外開放,因為這兩件事情的發生使得當時的中國成了個混亂局面，胡雪岩洞悉全域,審時度勢,善幹應對,認准方向,把握商機。他借取洋場勢力,也正是得益於他的這種宏觀局勢把握的能力。胡雪岩做生絲生意與洋人打交道時遇見了洋買辦古應春,二人一見如故。他們準備齊心合作,充分利用洋場勢力,好好做一番大生意。胡雪岩在洋場地位的確定,是因為他主管了左宗棠為西北平叛而特設的上海采運局。
生意場上壟斷飯最好吃,壟斷行業的錢最好賺,這是眾所周知的道理。如果能吃上壟斷飯哪怕只是能與壟斷者合作一把,分享一點殘羹冷飯,其利潤之豐盛也勝過自己單槍匹馬掙得的鮑魚燕窩。因為壟斷勢力一旦形成,別人就很難插手。這就像設立了自然保護區一樣,在保區內是被保護動物的天下,外類不得涉足。正因如此，洋人做生意就認准了胡雪岩,不相信別的人,別人不要說涉足生意,就是連一根針都難以插進去。江南製造總局就曾有一位買辦,滿心歡喜搶了胡需岩手中的一筆軍火生意,卻被洋人告之這一批槍支的底價早已開給了胡雪岩,無論誰做這筆軍火生意都需要給胡雪岩預留折扣。縱觀胡雪岩能在亂世中把生意做得紅紅火火,越做越大,其突出特點就在於他非常善於取勢用勢，官場、商場、洋人和江湖的勢力他都要。他非常清楚勢和利是不分家的,有勢就有利。因為勢之所至,人們必然會唯馬首是瞻,這就沒有不獲利的道理。
社會上各種資源閒散分佈,就像可以為你所用的水一樣白白流走,假若不懂得加以蓄積,形成水“勢”,就也無法形成可以為你所用的一種力量或者一種走向。蓄勢的過程就是積蓄力量,形成規模進行力量整合,形成發展方向和趨勢的過程。成功的商人善於造勢取勢，往往能從發現社會中各種各樣可以積蓄成勢為自己所用的力量。