前言：在中國創投圈， 很少有人不知道張穎。 像我們熟悉的分眾傳媒、陌陌、VIPKID均是他的投資傑作。
作為中國頂級投資機構的掌舵人，
本期， 兔姐整理了張穎這幾年關於創業的分享， 從這篇文章裡， 你將知道這些問題的答案：“企業如何選人、用人、管理人”、“企業該何時融資、怎麼融資”、“創業者該如何平衡好工作和生活”， 以及“張穎如何從一位穿白大褂的研究人員， 轉型為投行大佬”。 希望對你有所啟發。
1從穿白大褂的研究人員到投行大佬我1973年在上海出生， 但我從來沒有在上海住過， 所以我也不會說上海話。 我父母都是上海人， 我生下來就跟母親去了山東泰安， 她清華畢業後去了泰安製藥廠，
後來因為出身、分配的問題， 我們全家想辦法搬到了安徽馬鞍山。 在那裡， 父親做醫生、母親做老師， 大概到十三歲的時候我們移民到了美國。
所以說某種程度上， 我是一個老外， 從思維邏輯、寫東西的流暢性， 再到閱讀， 基本上英文為主中文為輔。 其實我中文還是比較差的， 這幾年在中國適應得還可以。 我覺得接地氣這方面， 我比美國回來的那些人要好很多吧。
我在美國讀的初三、高中、大學， 從大二開始開始做癌症研究、在醫院實習， 畢業之後又做了三年有薪水的穿白大褂的研究人員。
我是蠻喜歡這份經歷的， 但當初總覺得自己應該向商業靠攏。 起因是我有一個很好的同事， 他父親是美籍菲律賓華裔的首富，
我同學的父親創造了幾家公司， 所以通過他， 我很早接觸到他創業的節奏和生活方式， 他後來自己也做過一段投資人。
他做的事情深深地刺激了我跟我的朋友。 那個時候很年輕， 朋友的父親正好又到了創業成功的爆發階段， 有自己的私人飛機。 這些多多少少， 從商業上， 創業上、乃至投資上， 綜合下來對我產生了很大的刺激。
後來去選碩士專業的時候， 我選了一個有商業性質的碩士學位——西北大學的生物科技和商學碩士學位， 一半是生化、一半是商業。 在那個時候我才接觸到了精英學府， 因為之前在馬鞍山讀的小學、初中， 去三藩市的高中， 再到大學，
進入西北大學最好的部分， 是有優質的大公司來校招。 因此我進到了投行所羅門兄弟， 這是一個當時非常有名的投資銀行， 最後被花旗收購了。 大概二三十年前， 他們在行業裡是呼風喚雨的， 我加入了他們的高科技投行部， 在那邊做了兩年。
正好是互聯網泡沫最高的時候， 我又去到了荷蘭銀行， 我在荷蘭銀行待了一年。 我記得當時加起來是百萬年薪， 一個案子沒有做。 其實這一點都不吃驚， 當他們開始做投資的時候， 基本上是投資的最高點， 他們在最高點進；在最低點， 應該投資的時候， 他們解散了團隊。
那個時候， 我記得馬上就要到耶誕節了， 遇到失業。 當然他給了我們很好的“遣散費”， 但是我就覺得非常沮喪。
最後找到的那家公司叫美商中經合， 正好那個時候我的恩師、也是啟蒙老師劉宇環就在辦公室。 他跟我聊了一會兒， 給了我一份工作。 我在那邊工作了兩年多之後， 因為北京辦公室比較混亂， 他們就想派一個信任的投資經理回國， 把這個橋樑弄得更好一點——就把我給“架著”回去了。
逼我回去的那個人是我們中經合的CFO， 後來她變成經緯的CFO。 她也是我的恩人， 是她當初逼我回中國。 當時我並沒有那麼強烈的願望儘早回國；我也不是一個很有創業頭腦的人， 做得離創業最近的也不過是在高中賣過一些筆，賺了一點點錢。
我是2003年7月回來，12月就投了分眾，完全是狗運。快進到大概2007年，我和邵亦波、徐傳陞、左淩燁、萬浩基他們一起做了經緯。
2如何選人、用人、管理人經緯中國，成立於2008年，對於很多人應該都不是很陌生。到今天為止，我們已經投了將近400家公司，包括滴滴快的、ofo、獵豹、陌陌、餓了麼等。他們當中的很多家已經在美國上市。
作為一家投資機構，我們也一直在想，怎麼可以做得更好、做得更不一樣。在做得更好方面，我有信心，但我們今天面臨的競爭也是十分殘酷的。
這幾年我們的業績也確實不錯，尤其在做得不一樣這件事上，我還是100%的有信心，沒有任何一家投資機構可以超越我們。而之所以能做到如此，主要是因為我們這幫人 “努力工作、拼命生活” 的理念。
很多人會問我，該如何建立高效的團隊？我認為，首先要選對人，我比較青睞價值觀比較正，人品好，在自己的行業裡面工作過一段時間，但又不是老油條，又不覺得自己是神的這樣一類人。
同時，在我的團隊裡我也不允許任何人際之間的複雜因素發酵，多讓大家做事情，多幫助大家設計他們根本沒有想過的工作範圍，用工作本身給大家成就感。
怎麼樣留住人，我認為遠遠不只是薪酬的問題，薪酬因素可能只占40%，但更重要的一定是要給大家一個快速成長的平臺，給大家成就感，給大家工作上的自信、信任，再加上薪酬，再加上未來的前景。
在管理上，我認為公司制度寬容是沒有用的。互聯網行業因為最早都是抄矽谷的，所以也會流行照搬矽谷的文化。
我也不例外，最誇張的時候，還實行過比矽谷的彈性工作制還要彈性的"隨意工作制"，大家上下班的時間可以自由安排，想來就來想走就走，只要完成工作就行，結果他媽9點鐘一個人都沒來，做不完工作隨便找個藉口就搪塞過去了。
文化這東西就跟直接民主制度一樣，不能不考慮國情就隨便亂搞，它的背後有很多人性和習慣的不同。就好比因為國內信用體系不健全，在國外很火的Airbnb就沒法直接複製到中國來，中國要是搞全民公投，分分鐘就是新一輪打土豪分田地。
人是有惰性的，但互聯網人似乎都喜歡標榜自己自驅力高。你讓他加班吧，他跟你說效率。我就好笑了，工作時間和效率是有多矛盾？你就不能做到既工作很長時間又很高效率嗎？真的是，偷懶還不忘找個裝逼的理由。
制度寬容是沒用的，員工表面上看起來和樂融融，賺錢的時候是他的功勞，公司一倒他就開始罵被你這個傻逼老闆給坑了，浪費了大好青春沒活幹，技能得不到提升。
反正橫豎都會被罵，還不如制度嚴格一點，讓大家多做點事情，多提升能力，至少離職的時候去到別的公司還能加薪升職，做個中流砥柱，作為老闆你才算對得起他。
我總是覺得，人才跟公司現在所處的階段是否匹配最重要，而不是這個人才牛不牛逼。你明明公司業務還在早期，在探索，就找一些大牛來，這明顯就不符合資源合理配置的原則，人家在BAT能創造巨大的價值，拉來這裡只能為你不靠譜的想法在試錯，對大家都不好。
什麼階段用什麼人，什麼廟供什麼菩薩，才早期，就扎扎實實招普通的人，通過大家一起努力，把業務做大的過程中讓大家都升值，這才是商業本質。
3關於融資如果要聊聊融資的話，我認為融資要立刻開始，因為這是天大的事情。關於早期融資，我覺得最重要的是平衡。關於平衡有兩種可能性：
第一種是你要存活下來，專注營收，健康成長；
第二種是砸錢搶使用者，使用者資料在增長，初創團隊有把握拿到錢，就儘量多拿，不要太在乎稀釋。
你們如果考慮融資，不要說我等到資料好一點了，我準備充分一點，找到好的FA，今天開始創始人主導馬上開始融資，不要太介意估值，融到你足夠的錢，能讓你度過一年半、兩年的時間，我們不用說寒冬不寒冬，但是比你的競爭對手活的要遠。
有些人說，我等資料好了再去融，你資料如果真的好了，那個時候大勢不好也很難。另外，到2、3個月的時候你資料不好怎麼辦，不融了嗎？你現金又少了，他如果知道你的現金低於一年一定會欺負你，你如果低於半年他就會蹂躪你。
投資人還是很聰明的，這種東西是沒有什麼好掩蓋的。所以馬上就開始融資，除非你有兩年的錢，創始人深度參與，不要靠投資人、不要靠FA、不要靠下麵的人。
還有一點，融資就要無比的嚴謹，你只要開始了，你如果沒有想好開始就不要開始。我們還沒有開始，但他們來了我們就先見，千萬不要這樣子，這是一個非常嚴謹的過程。
有點像剝洋蔥，剛開始的時候我會跟我們投資的公司都這麼說，你們可以這樣去放大：剛開始2—3家公司對你們最瞭解的VC，跟他們去深度談，談完之後停一段時間，得到回饋，真誠的回饋，通過你的投資人再去問細節是怎麼樣。
如果有動作你就停在這裡，如果沒有動作，你們覺得他們不感興趣，再往外延伸4—5家。平常交流不夠多的，再加上戰投的，這幾家談完之後再等一等，搜集回饋跟他們打交道，不能一下子全見，這樣子是非常不靠譜的，會把自己的案子談濫掉。這個過程要非常非常的嚴謹，你不能指望任何的人幫你做你的工作。
有一些創始人說，你幫我去找幾個，你幫我去溝通，或者我交給下面的人，靈魂人物要在融資花80%的時間，直到你拿到錢再回歸。如果說這段時間影響了我的產品反覆運算，影響了我的用戶增長，沒辦法，錢是天大的事情。
今天如果我說的所有東西你們都記不住，融資這方面，馬上嚴謹，我希望大家能相信我的判斷。像走臺階一樣，跑幾個臺階，剛開始跑兩三個臺階，然後反思一下，看看有沒有結果，再往前跑三五個臺階，再停頓一下，反思一下，不要把自己給談濫了。
4創業者該如何平衡工作和生活最後想花一點時間，聊一下工作和生活的平衡。在這個方面，我自信比很多人都做得好。
我覺得這個話題蠻關鍵的，是今天最重要的話題。對每個人來說，沒有健康的身體，談何職場上的輝煌，根本談不了了。
你今天看任何行業的大佬們，都是一個自然篩選過程。最頂尖的那些人身體都比較好，抗壓能力比較強，工作節奏都是其他人覺得比較奇葩，不能理解的，比如馬雲、李彥宏、劉強東。這是一個自然篩選的過程。可能有些人的能量，做的事情不比他們弱，但身體的原因或者節奏的原因跟不上。
我的工作極限差不多一個月，如果不出去我就覺得工作效率直線下降。當然每個人情況和條件都不一樣。但我自己覺得一定要爭取時間，一定要爭取平衡。每個人都有自己降壓的方式。
我是摩托車、徒步、看書、看碟，稍微宅一點。對我來說有很大的作用。
我工作和生活的切換非常無縫。比如說出去十幾天，騎摩托車回來，半天之內進入工作狀態，過了一兩天覺得之前出去的事情發生在十年前，根本是很遙遠的事，可以專注工作。
我的工作從九點半、十點開始，可以工作到晚上一點、兩點。非常高效，我在工作的時候會儘量避免在外面出行，我沒任何飯局和聚會、社交。
我不習慣跟太多人交流。我自己工作外面的群大概是三到四個。到我們這個年齡都在拼命透支自己的健康，大多數人不是為了絕對值財富的積累，更多是成就感。真的想做一點事，是不容易的。
在健康方面為了自己和家庭，為了公司的員工，你們都是掌舵手，每個人都是每一艘船的船長，在這方面還是要注意的，要有意識去調整。
我甚至跟我的同事在公司討論，是不是辦公室變成站著工作，這在美國很流行。我現在只要有機會，就走一走，不要在辦公室和酒店，哪怕是去樓下轉兩圈走走路也好。我覺得多走路很重要，這也是一種運動。
另外，飲食角度，我永遠都吃到七成飽就停筷。中飯之後留20到40分鐘午睡，充電。給我睡20分鐘是新的開始，我剛才從天安門過來開另外一個會，在車上跟我的同事說，我睡一會兒，要不然會犯困。
很多東西最難的是意識。你去看行業裡面所有牛逼的人，剛才我們說的馬化騰、馬雲、劉強東，再往下層說58的姚勁波，去看傅盛，一天到晚打了雞血一樣。從早到晚保持活力和鬥志，這個就是一個自然選擇的過程。如果他們有一切，但沒身體健康，今天也到不了這個位置。
很多時候是意識，怪不了別人。不能說工作太忙，節奏太快，沒有辦法。
這是扯淡的。這是你自己的事情，你怎麼找到一個平衡，我覺得這是非常重要的。也不需要過度的鍛煉。好像每週兩三天，你的心律達到一定的頻率，二三十分鐘就夠了。
我認為，無法生活好的人，其實長遠沒法做大事。
如需轉載請留言後臺，違者必究！
做得離創業最近的也不過是在高中賣過一些筆，賺了一點點錢。我是2003年7月回來，12月就投了分眾，完全是狗運。快進到大概2007年，我和邵亦波、徐傳陞、左淩燁、萬浩基他們一起做了經緯。
2如何選人、用人、管理人經緯中國，成立於2008年，對於很多人應該都不是很陌生。到今天為止，我們已經投了將近400家公司，包括滴滴快的、ofo、獵豹、陌陌、餓了麼等。他們當中的很多家已經在美國上市。
作為一家投資機構，我們也一直在想，怎麼可以做得更好、做得更不一樣。在做得更好方面，我有信心，但我們今天面臨的競爭也是十分殘酷的。
這幾年我們的業績也確實不錯，尤其在做得不一樣這件事上，我還是100%的有信心，沒有任何一家投資機構可以超越我們。而之所以能做到如此，主要是因為我們這幫人 “努力工作、拼命生活” 的理念。
很多人會問我，該如何建立高效的團隊？我認為，首先要選對人，我比較青睞價值觀比較正，人品好，在自己的行業裡面工作過一段時間，但又不是老油條，又不覺得自己是神的這樣一類人。
同時，在我的團隊裡我也不允許任何人際之間的複雜因素發酵，多讓大家做事情，多幫助大家設計他們根本沒有想過的工作範圍，用工作本身給大家成就感。
怎麼樣留住人，我認為遠遠不只是薪酬的問題，薪酬因素可能只占40%，但更重要的一定是要給大家一個快速成長的平臺，給大家成就感，給大家工作上的自信、信任，再加上薪酬，再加上未來的前景。
在管理上，我認為公司制度寬容是沒有用的。互聯網行業因為最早都是抄矽谷的，所以也會流行照搬矽谷的文化。
我也不例外，最誇張的時候，還實行過比矽谷的彈性工作制還要彈性的"隨意工作制"，大家上下班的時間可以自由安排，想來就來想走就走，只要完成工作就行，結果他媽9點鐘一個人都沒來，做不完工作隨便找個藉口就搪塞過去了。
文化這東西就跟直接民主制度一樣，不能不考慮國情就隨便亂搞，它的背後有很多人性和習慣的不同。就好比因為國內信用體系不健全，在國外很火的Airbnb就沒法直接複製到中國來，中國要是搞全民公投，分分鐘就是新一輪打土豪分田地。
人是有惰性的，但互聯網人似乎都喜歡標榜自己自驅力高。你讓他加班吧，他跟你說效率。我就好笑了，工作時間和效率是有多矛盾？你就不能做到既工作很長時間又很高效率嗎？真的是，偷懶還不忘找個裝逼的理由。
制度寬容是沒用的，員工表面上看起來和樂融融，賺錢的時候是他的功勞，公司一倒他就開始罵被你這個傻逼老闆給坑了，浪費了大好青春沒活幹，技能得不到提升。
反正橫豎都會被罵，還不如制度嚴格一點，讓大家多做點事情，多提升能力，至少離職的時候去到別的公司還能加薪升職，做個中流砥柱，作為老闆你才算對得起他。
我總是覺得，人才跟公司現在所處的階段是否匹配最重要，而不是這個人才牛不牛逼。你明明公司業務還在早期，在探索，就找一些大牛來，這明顯就不符合資源合理配置的原則，人家在BAT能創造巨大的價值，拉來這裡只能為你不靠譜的想法在試錯，對大家都不好。
什麼階段用什麼人，什麼廟供什麼菩薩，才早期，就扎扎實實招普通的人，通過大家一起努力，把業務做大的過程中讓大家都升值，這才是商業本質。
3關於融資如果要聊聊融資的話，我認為融資要立刻開始，因為這是天大的事情。關於早期融資，我覺得最重要的是平衡。關於平衡有兩種可能性：
第一種是你要存活下來，專注營收，健康成長；
第二種是砸錢搶使用者，使用者資料在增長，初創團隊有把握拿到錢，就儘量多拿，不要太在乎稀釋。
你們如果考慮融資，不要說我等到資料好一點了，我準備充分一點，找到好的FA，今天開始創始人主導馬上開始融資，不要太介意估值，融到你足夠的錢，能讓你度過一年半、兩年的時間，我們不用說寒冬不寒冬，但是比你的競爭對手活的要遠。
有些人說，我等資料好了再去融，你資料如果真的好了，那個時候大勢不好也很難。另外，到2、3個月的時候你資料不好怎麼辦，不融了嗎？你現金又少了，他如果知道你的現金低於一年一定會欺負你，你如果低於半年他就會蹂躪你。
投資人還是很聰明的，這種東西是沒有什麼好掩蓋的。所以馬上就開始融資，除非你有兩年的錢，創始人深度參與，不要靠投資人、不要靠FA、不要靠下麵的人。
還有一點，融資就要無比的嚴謹，你只要開始了，你如果沒有想好開始就不要開始。我們還沒有開始，但他們來了我們就先見，千萬不要這樣子，這是一個非常嚴謹的過程。
有點像剝洋蔥，剛開始的時候我會跟我們投資的公司都這麼說，你們可以這樣去放大：剛開始2—3家公司對你們最瞭解的VC，跟他們去深度談，談完之後停一段時間，得到回饋，真誠的回饋，通過你的投資人再去問細節是怎麼樣。
如果有動作你就停在這裡，如果沒有動作，你們覺得他們不感興趣，再往外延伸4—5家。平常交流不夠多的，再加上戰投的，這幾家談完之後再等一等，搜集回饋跟他們打交道，不能一下子全見，這樣子是非常不靠譜的，會把自己的案子談濫掉。這個過程要非常非常的嚴謹，你不能指望任何的人幫你做你的工作。
有一些創始人說，你幫我去找幾個，你幫我去溝通，或者我交給下面的人，靈魂人物要在融資花80%的時間，直到你拿到錢再回歸。如果說這段時間影響了我的產品反覆運算，影響了我的用戶增長，沒辦法，錢是天大的事情。
今天如果我說的所有東西你們都記不住，融資這方面，馬上嚴謹，我希望大家能相信我的判斷。像走臺階一樣，跑幾個臺階，剛開始跑兩三個臺階，然後反思一下，看看有沒有結果，再往前跑三五個臺階，再停頓一下，反思一下，不要把自己給談濫了。
4創業者該如何平衡工作和生活最後想花一點時間，聊一下工作和生活的平衡。在這個方面，我自信比很多人都做得好。
我覺得這個話題蠻關鍵的，是今天最重要的話題。對每個人來說，沒有健康的身體，談何職場上的輝煌，根本談不了了。
你今天看任何行業的大佬們，都是一個自然篩選過程。最頂尖的那些人身體都比較好，抗壓能力比較強，工作節奏都是其他人覺得比較奇葩，不能理解的，比如馬雲、李彥宏、劉強東。這是一個自然篩選的過程。可能有些人的能量，做的事情不比他們弱，但身體的原因或者節奏的原因跟不上。
我的工作極限差不多一個月，如果不出去我就覺得工作效率直線下降。當然每個人情況和條件都不一樣。但我自己覺得一定要爭取時間，一定要爭取平衡。每個人都有自己降壓的方式。
我是摩托車、徒步、看書、看碟，稍微宅一點。對我來說有很大的作用。
我工作和生活的切換非常無縫。比如說出去十幾天，騎摩托車回來，半天之內進入工作狀態，過了一兩天覺得之前出去的事情發生在十年前，根本是很遙遠的事，可以專注工作。
我的工作從九點半、十點開始，可以工作到晚上一點、兩點。非常高效，我在工作的時候會儘量避免在外面出行，我沒任何飯局和聚會、社交。
我不習慣跟太多人交流。我自己工作外面的群大概是三到四個。到我們這個年齡都在拼命透支自己的健康，大多數人不是為了絕對值財富的積累，更多是成就感。真的想做一點事，是不容易的。
在健康方面為了自己和家庭，為了公司的員工，你們都是掌舵手，每個人都是每一艘船的船長，在這方面還是要注意的，要有意識去調整。
我甚至跟我的同事在公司討論，是不是辦公室變成站著工作，這在美國很流行。我現在只要有機會，就走一走，不要在辦公室和酒店，哪怕是去樓下轉兩圈走走路也好。我覺得多走路很重要，這也是一種運動。
另外，飲食角度，我永遠都吃到七成飽就停筷。中飯之後留20到40分鐘午睡，充電。給我睡20分鐘是新的開始，我剛才從天安門過來開另外一個會，在車上跟我的同事說，我睡一會兒，要不然會犯困。
很多東西最難的是意識。你去看行業裡面所有牛逼的人，剛才我們說的馬化騰、馬雲、劉強東，再往下層說58的姚勁波，去看傅盛，一天到晚打了雞血一樣。從早到晚保持活力和鬥志，這個就是一個自然選擇的過程。如果他們有一切，但沒身體健康，今天也到不了這個位置。
很多時候是意識，怪不了別人。不能說工作太忙，節奏太快，沒有辦法。
這是扯淡的。這是你自己的事情，你怎麼找到一個平衡，我覺得這是非常重要的。也不需要過度的鍛煉。好像每週兩三天，你的心律達到一定的頻率，二三十分鐘就夠了。
我認為，無法生活好的人，其實長遠沒法做大事。
如需轉載請留言後臺，違者必究！