又一個難以入睡的夜晚， 資深果粉小馬在床上輾轉反側， 腰上的傷口隱隱作痛， 手邊放著一台iphone8 plus和一台iphone7 plus。
自己為了iphone8 plus又割了一塊腎， 但是買回來之後發現， 這個所謂的新款， 居然跟去年的iphone7p傻傻分不清楚， 一想到蘋果這麼不爭氣， 小馬就更睡不著了。
迷迷糊糊中， 出租屋的門吱呀一聲開了。
小馬一開始以為是女朋友回來了， 後來想到自己開始賣腎之後， 就沒有女朋友了， 於是揉揉眼睛， 定睛一看， 嚇得坐了起來——
“喬幫主！”
對面的老頭兒反著坐在出租屋裡唯一的一把椅子上， 雙腿大開簡直像《本能》裡面的莎朗斯通，
“年輕人， 聽說你有問題要問我？”
小馬右手拍大腿， 左手捂著腰說：“我靠， 對啊！我倒是問問你， 當初怎麼選了個廚師當你的接班人？你看看這個iphone8， 跟iphone7， 跟6s， 跟6……有什麼區別！啊？！我賣了27%的腎才買了個iphone8， 隔壁小王只撿了一個月洋垃圾就買了個跟8長得差不多的iphone6， 這幫小兔崽子再這麼搞下去， 你的棺材板都要壓不住了！”
喬幫主繼續笑眯眯：“你的意思是， 蘋果手機都長一個樣兒， 你不樂意了？”
“當然不樂意了！網上就沒有不罵你們的！”
“罵不罵， 我不在乎， 反正罵我的人也不少了， 我今天就給你講講， 為什麼蘋果手機長得都差不多！先告訴我， 你知道破啥不？”
“破啥？”
“PORSCHE啊， 保時捷啊， 廢柴！”
約伯斯大手一揮， 空氣中浮現了一副圖片：
喬幫主繼續說道：“你看看， 這是啥？”
“12輛不同顏色的保時捷。 ”小馬托著腮幫子說。
“廢柴！這是從1964年到2000年間生產的12代保時捷911跑車！你看不出來區別？”
“看不出。 ”小馬一臉懵逼。
“但是你一眼就知道這是保時捷， 對不對？”
“嗯， 你的意思是保時捷也是廚子設計的？”小馬說。
喬幫主沒理他， 繼續一揮手， 上一幅圖以蘋果的方式滑走了， 下一幅圖滑了過來：
小馬搶答：“這是一堆桑塔納， 我知道了， 你的意思是， 這些公司的設計師都是廚師。 ”
喬幫主說：“這是一堆大眾的車， 笨蛋， 你有沒有發現他們看起來也是一樣的？”
“咳咳， 我就沒發現有哪兒不一樣。 ”
喬幫主繼續揮手：
然後喬幫主又說到：“這是可口可樂的包裝， 你看， 從1915年他們用上了細腰瓶到現在， 可口可樂的瓶子就沒怎麼變過， 是吧？”
小馬好歹也算是系統學過市場運營的西二旗好青年， 這時他似乎明白了什麼。
喬幫主繼續大手一揮，
“這是啥？”喬幫主問到。
“保時捷。 ”小馬答到。
“很好， 那這個呢？”
“可口可樂。 ”小馬又答到。
“好的， 最後看看這個。 ”
"這好像是個iphone， 你這打碼技術真爛。 "小馬說到。
“好的， 現在， 我已經用兩分鐘的時間， 在你的頭腦裡建立了初步的品牌認知——又扁又溜的跑車是保時捷， 豐乳肥臀小蠻腰的瓶子是可口可樂，外邊一個框底下一個圓按鈕的手機是蘋果。”
喬幫主又一揮手，空中快速閃過無數張圖片。
“你仔細想一想就會發覺，類似的現象，在商業社會中比比皆是，幾乎所有汽車廠家都在走家族化設計，thinkpad的小紅點這麼多年就沒變過，老乾媽還在用上個世紀的包裝，10米外你就知道哪個看板是椰樹牌椰子汁……你說說，這些品牌都沒什麼變化，這是在幹嘛？”
小馬若有所思道：“刷存在感？”
喬幫主沒理他：“繼續說下去之前，我們先說說市場行銷的兩個公理：
1，行銷就是重複——這個很好理解，你去超市買辣醬，一邊是老乾媽牌，有著萬年不變的紅色女神包裝，一邊是老大哥牌，有著稀奇古怪的綠色包裝，你肯定會選老乾媽，因為你熟悉。
2，人們對任何一個新產品的認知都是逐漸形成的，這個過程有長有短，有的品牌用了幾十年才讓人們心中產生了認知，比如清華大學或者THINKPAD，有的品牌用了十年，比如蘋果手機，但是絕對沒有什麼產品是一夜之間在所有人心目中都能產生認知的，甚至直到現在，你去西二旗街上隨便找個人，他還是有一定概率並不認識蘋果手機。”
小馬點點頭，繼續認真聽著喬幫主說話：
“所以我們現在要推出一款新手機，這款手機不能有太大的變化——我不能冒著讓街頭的人認不出來蘋果手機的風險——因為我們的用戶還有‘讓人認出我在用蘋果手機’的這個需求。而同時，我又不能讓這個手機一點變化都沒有，因為我們的用戶之間還必須能夠形成一種恰到好處的默契，讓他們可以正好分出誰用的是老款手機，而誰用的是新款手機。”
“這樣，幾年下來，你在大街上看到正面一個圓形按鈕的手機，就大概知道這是台蘋果，而對於那些非蘋果用戶，在買手機的時候，也會知道很多人都在用這樣一台蘋果手機。這就是重複效應，這就是我們要的結果。你再看看你們中國那些其他廠商的手機，來來來，把下面這五個手機遮住，你告訴我，哪個是蘋果？”
小馬不假思索地就給出了答案。
喬幫主繼續說：“好，不錯，看來我們這麼多年沒白培養市場，你再告訴我，下圖出現了幾個手機品牌？你告訴我，這幾個品牌中，哪一個市場佔有率最高？如果我想買個放心的手機，到底應該買哪個？”
小馬一臉懵逼——這些安卓手機看起來雖然都不一樣，但好像又沒有什麼家族化特徵。
喬幫主繼續說：“現在你知道為什麼蘋果都長得差不多了？”
小馬說：“嗯，這是你們故意的，為的是讓世人真的有一種滿街都是蘋果的感覺，等於，每一個蘋果手機的用戶，都是一個流動的看板……”
喬幫主露出了滿意的笑容，從椅子上起身準備離開，這時小馬又說話了：
“不過，我還是有個疑問……為什麼iphoneX的變化突然這麼大？還有那個劉海，真他喵的難看啊！”
喬幫主剛站起來又坐了回去，一拍大腿罵道：“你個蠢材，講了這麼半天你就不能發散思維一下嗎？來來來，你告訴我，底下這些手機，都說自己是全面屏，你能認出幾個牌子？”
小馬看到右下角那台有著劉海的手機，本已殘缺的腎又一陣痙攣，他恍然大悟：
喵的，什麼上面寬下面寬的，這年頭，髮型要有個性，才能讓人分得出啊！
眼見喬幫主馬上就要消失，小馬趕緊喊出了自己最後一個問題：
“喬幫主，既然iphone6跟iphone8長得都差不多，我就沒動力買新機了啊！”
喬幫主回頭甜甜地一笑：
“傻瓜，你升iOS11沒有？”
END
豐乳肥臀小蠻腰的瓶子是可口可樂，外邊一個框底下一個圓按鈕的手機是蘋果。”喬幫主又一揮手，空中快速閃過無數張圖片。
“你仔細想一想就會發覺，類似的現象，在商業社會中比比皆是，幾乎所有汽車廠家都在走家族化設計，thinkpad的小紅點這麼多年就沒變過，老乾媽還在用上個世紀的包裝，10米外你就知道哪個看板是椰樹牌椰子汁……你說說，這些品牌都沒什麼變化，這是在幹嘛？”
小馬若有所思道：“刷存在感？”
喬幫主沒理他：“繼續說下去之前，我們先說說市場行銷的兩個公理：
1，行銷就是重複——這個很好理解，你去超市買辣醬，一邊是老乾媽牌，有著萬年不變的紅色女神包裝，一邊是老大哥牌，有著稀奇古怪的綠色包裝，你肯定會選老乾媽，因為你熟悉。
2，人們對任何一個新產品的認知都是逐漸形成的，這個過程有長有短，有的品牌用了幾十年才讓人們心中產生了認知，比如清華大學或者THINKPAD，有的品牌用了十年，比如蘋果手機，但是絕對沒有什麼產品是一夜之間在所有人心目中都能產生認知的，甚至直到現在，你去西二旗街上隨便找個人，他還是有一定概率並不認識蘋果手機。”
小馬點點頭，繼續認真聽著喬幫主說話：
“所以我們現在要推出一款新手機，這款手機不能有太大的變化——我不能冒著讓街頭的人認不出來蘋果手機的風險——因為我們的用戶還有‘讓人認出我在用蘋果手機’的這個需求。而同時，我又不能讓這個手機一點變化都沒有，因為我們的用戶之間還必須能夠形成一種恰到好處的默契，讓他們可以正好分出誰用的是老款手機，而誰用的是新款手機。”
“這樣，幾年下來，你在大街上看到正面一個圓形按鈕的手機，就大概知道這是台蘋果，而對於那些非蘋果用戶，在買手機的時候，也會知道很多人都在用這樣一台蘋果手機。這就是重複效應，這就是我們要的結果。你再看看你們中國那些其他廠商的手機，來來來，把下面這五個手機遮住，你告訴我，哪個是蘋果？”
小馬不假思索地就給出了答案。
喬幫主繼續說：“好，不錯，看來我們這麼多年沒白培養市場，你再告訴我，下圖出現了幾個手機品牌？你告訴我，這幾個品牌中，哪一個市場佔有率最高？如果我想買個放心的手機，到底應該買哪個？”
小馬一臉懵逼——這些安卓手機看起來雖然都不一樣，但好像又沒有什麼家族化特徵。
喬幫主繼續說：“現在你知道為什麼蘋果都長得差不多了？”
小馬說：“嗯，這是你們故意的，為的是讓世人真的有一種滿街都是蘋果的感覺，等於，每一個蘋果手機的用戶，都是一個流動的看板……”
喬幫主露出了滿意的笑容，從椅子上起身準備離開，這時小馬又說話了：
“不過，我還是有個疑問……為什麼iphoneX的變化突然這麼大？還有那個劉海，真他喵的難看啊！”
喬幫主剛站起來又坐了回去，一拍大腿罵道：“你個蠢材，講了這麼半天你就不能發散思維一下嗎？來來來，你告訴我，底下這些手機，都說自己是全面屏，你能認出幾個牌子？”
小馬看到右下角那台有著劉海的手機，本已殘缺的腎又一陣痙攣，他恍然大悟：
喵的，什麼上面寬下面寬的，這年頭，髮型要有個性，才能讓人分得出啊！
眼見喬幫主馬上就要消失，小馬趕緊喊出了自己最後一個問題：
“喬幫主，既然iphone6跟iphone8長得都差不多，我就沒動力買新機了啊！”
喬幫主回頭甜甜地一笑：
“傻瓜，你升iOS11沒有？”
END