上個月， 音訊行業最引人矚目的事件便是 蜻蜓FM的10億融資， 由微影資本和百度領投， 中民投資本、中小企業發展基金、智度股份等共同出資完成。 這次融資創造了音訊行業內單次融資金額記錄， 蜻蜓FM估值也隨之上升到25億元。
經歷了早幾年無數APP的混戰， 音訊行業的格局基本已經確定。 蜻蜓、喜馬拉雅成為第一梯隊， 荔枝、考拉緊隨其後， 將其他FM產品甩在身後。 儘管蜻蜓FM此次融資金額創造了新高， 資本的投入或許能帶來一時的熱潮， 但音訊行業的盈利模式仍舊不甚明朗， 變現仍舊是最大的難題。
蜻蜓FM10億融資， 能突破行業的天花板嗎
蜻蜓FM作為目前音訊行業內第一梯隊的成員， 下載用戶量達到3億人， 日活躍用戶達到1200萬人。 目前來看， 隨著中國智慧手機用戶量達到7億人， 音訊行業的整體市場用戶量也正在接近一個上限， 挖掘新用戶的成本也越來越高。
蜻蜓FM副總裁郭嘉在接受首席娛樂官（ID：yuleguan001）專訪時表示， 對蜻蜓FM而言， 更看重的一個資料 是每天活躍使用者的收聽時長： “我們上周開會得到的最新數字是 128分鐘， 這表明我們的用戶粘性很強。 ”
與微信等即時通訊社交軟體不同， 郭嘉認為， 每日活躍用戶收聽時長能達到 128 分鐘是由蜻蜓 FM 的“調性”決定的。 “不論蜻蜓 FM 是做廣播電臺聚合、有聲小說還是當下知識付費的垂直電臺， 我們都希望對用戶來說蜻蜓 FM 成為一種‘陪伴’。 ” 在這種 “陪伴”的出發點下， 蜻蜓 FM 從做電臺聚合起家， 到如今擁有有聲書、音訊直播、付費電臺等多種內容形式。
但從前幾年的行業情況看， 資本和使用者對音訊行業的未來發展都持有觀望態度， 很大一個原因是變現模式的瓶頸。
於是內容付費在音訊行業也就應運而生。 比起其他產品， 不少使用者發現， 蜻蜓FM的付費節目調性更傾向於“文藝生活”， 例如播放量極高的幾檔節目《矮大緊指北》《張大春細說三國》《蔣勳細說紅樓夢》等。 對於這一點， 郭嘉認為， 並非蜻蜓FM有意打造所謂的“文藝風格”， “實際上使用者的特性選擇了內容， 而不是蜻蜓決定內容。 蜻蜓FM的用戶主力是80後， 他們已經有了一定社會經驗的積累，
郭嘉也認為， 技能獲取類的知識電臺， 用戶往往聽5-10分鐘就到疲勞點了， 而且用聽的方式來收集知識資訊效率並不高。 目前知識付費在音訊行業幾乎成為了一個新的變現模式風口， 表現似乎也還可以。 在蜻蜓FM上高曉松的付費節目源於其在愛奇藝的視頻節目《曉說》， 在蜻蜓FM上的播放量達到3866萬次， 不亞於視頻播放量。
在談到商業變現模式上， 郭嘉透露， 目前蜻蜓FM的收入主要來源於三大塊。 第一是SP的運營模型， 即蜻蜓FM作為三大運營商全網的SCP， 但這個收入隨著智慧機的普及， 總數在減少， 目前每年收入在千萬左右。 第二是廣告， 蜻蜓FM在2015年初接入廣告， 現在以80%的速度每年在遞增。 第三是內容付費， 郭嘉不願稱其為知識付費， 他認為音訊行業的內容會更傾向於使用者的感性體驗。
此次融資投資方中有微影和百度的身影， 對此郭嘉表示：“BAT早已經以各種形式在我們的合作架構中了， 未來資源分享也是肯定的。 ”對於音訊行業未來的發展， 郭嘉表示，就蜻蜓FM而言，看好新的年輕用戶對付費的意願和習慣，內容付費將會是變現模式的一大方式。
內容付費、音訊直播、智慧硬體，哪個才是新的盈利模式
在音訊行業創業的早年，資本和用戶都不看好這個市場，但近幾年的發展狀況已經讓音訊行業得到了市場的檢驗。根據艾媒諮詢(iiMediaResearch)發佈的《2016-2017中國移動電臺行業研究報告》， 2016年中國移動電臺整體使用者規模達2.26億，至2019年中國移動電臺使用者規模預計將超過3億。
經歷了2013到2015間中國移動電臺行業呈現使用者規模爆發、各大FM搶佔市場的激烈競爭局面，未來能讓各大FM在競爭中脫穎而出的兩大優勢， 一是對用戶體驗的提升，二是如何建立成熟可靠的變現模式。
在用戶體驗上，目前各大FM以手機端、iPad端為主，在汽車、 家居等場景的應用和用戶體驗上仍舊較為不成熟。 同時在音訊內容上，例如一本書縮讀為20分鐘的音訊，也帶來較為粗糙的用戶體驗。
音訊的內容隨著使用場景的變化，實際上也會帶來商業模式的可能性。例如汽車內的場景就非常重要，目前音訊行業所包含的內容已經遠出電臺內容了，而大多數車內還沒接入這些，主要由於使用體驗複雜和流量所限。
目前FM為了解決對汽車、家居等未來場景的佈局， 主要採取與智慧硬體合作的方式。 蜻蜓FM與海爾冰箱合作，在某款帶有智慧屏冰箱上植入蜻蜓FM，為家庭主婦的做飯時間提供收聽服務。考拉FM發佈智慧音響考拉寶，試圖覆蓋汽車和家居兩大場景。喜馬拉雅FM則在2016年高調推出H8降噪耳機。從種種跡象來看，音訊硬體設備是目前各大FM佈局場景的重點。
在變現模式上， 廣告仍舊是最主要的收入方式， 儘管現在的增長斜率非常高，但有一個不得不面對的現實就是， 廣告是和流量高度相關的。 目前中國智慧手機的用戶達到7億人，基本已經達到了中國人口的拐點，各大FM獲得新用戶的成本也越來越高，廣告增長的空間在未來2-3年內很可能達到瓶頸期。
於是內容付費就成為了時下最熱的變現模式，但對PGC內容的爭奪又成為了新一輪的戰爭。《羅輯思維》、高曉松、蔣勳、袁騰飛、易中天都成為各大FM競相爭奪的目標，簽約頭部KOL和頭部內容的成本成為像視頻或音樂行業一樣的獨家高額版權，也未嘗不可能。
另外在直播領域，音訊直播也成為一個新的發展可能性。 但音訊直播不如視頻直播會給使用者帶來直觀的刺激，對內容品質的要求也更高， 能否如視頻直播一般為平臺帶來可觀收入有待觀察。目前在蜻蜓FM、喜馬拉雅FM上的音訊直播，大多數內容是情感故事類，主要的使用場景也多為睡前，這種比起視頻直播的“秀場”“遊戲”，音訊直播顯然更為“平淡”。
根據易觀報告顯示，目前喜馬拉雅、蜻蜓、考拉和荔枝這四家平臺包攬了整個行業80%以上的份額。 寡頭格局基本已經形成， 未來音訊行業的競爭也將在這四家中展開，小官認為，率先摸索到成熟的變現模式和打造優勢的使用者體驗，將會是這個行業制勝的關鍵。
郭嘉表示，就蜻蜓FM而言，看好新的年輕用戶對付費的意願和習慣，內容付費將會是變現模式的一大方式。內容付費、音訊直播、智慧硬體，哪個才是新的盈利模式
在音訊行業創業的早年，資本和用戶都不看好這個市場，但近幾年的發展狀況已經讓音訊行業得到了市場的檢驗。根據艾媒諮詢(iiMediaResearch)發佈的《2016-2017中國移動電臺行業研究報告》， 2016年中國移動電臺整體使用者規模達2.26億，至2019年中國移動電臺使用者規模預計將超過3億。
經歷了2013到2015間中國移動電臺行業呈現使用者規模爆發、各大FM搶佔市場的激烈競爭局面，未來能讓各大FM在競爭中脫穎而出的兩大優勢， 一是對用戶體驗的提升，二是如何建立成熟可靠的變現模式。
在用戶體驗上，目前各大FM以手機端、iPad端為主，在汽車、 家居等場景的應用和用戶體驗上仍舊較為不成熟。 同時在音訊內容上，例如一本書縮讀為20分鐘的音訊，也帶來較為粗糙的用戶體驗。
音訊的內容隨著使用場景的變化，實際上也會帶來商業模式的可能性。例如汽車內的場景就非常重要，目前音訊行業所包含的內容已經遠出電臺內容了，而大多數車內還沒接入這些，主要由於使用體驗複雜和流量所限。
目前FM為了解決對汽車、家居等未來場景的佈局， 主要採取與智慧硬體合作的方式。 蜻蜓FM與海爾冰箱合作，在某款帶有智慧屏冰箱上植入蜻蜓FM，為家庭主婦的做飯時間提供收聽服務。考拉FM發佈智慧音響考拉寶，試圖覆蓋汽車和家居兩大場景。喜馬拉雅FM則在2016年高調推出H8降噪耳機。從種種跡象來看，音訊硬體設備是目前各大FM佈局場景的重點。
在變現模式上， 廣告仍舊是最主要的收入方式， 儘管現在的增長斜率非常高，但有一個不得不面對的現實就是， 廣告是和流量高度相關的。 目前中國智慧手機的用戶達到7億人，基本已經達到了中國人口的拐點，各大FM獲得新用戶的成本也越來越高，廣告增長的空間在未來2-3年內很可能達到瓶頸期。
於是內容付費就成為了時下最熱的變現模式，但對PGC內容的爭奪又成為了新一輪的戰爭。《羅輯思維》、高曉松、蔣勳、袁騰飛、易中天都成為各大FM競相爭奪的目標，簽約頭部KOL和頭部內容的成本成為像視頻或音樂行業一樣的獨家高額版權，也未嘗不可能。
另外在直播領域，音訊直播也成為一個新的發展可能性。 但音訊直播不如視頻直播會給使用者帶來直觀的刺激，對內容品質的要求也更高， 能否如視頻直播一般為平臺帶來可觀收入有待觀察。目前在蜻蜓FM、喜馬拉雅FM上的音訊直播，大多數內容是情感故事類，主要的使用場景也多為睡前，這種比起視頻直播的“秀場”“遊戲”，音訊直播顯然更為“平淡”。
根據易觀報告顯示，目前喜馬拉雅、蜻蜓、考拉和荔枝這四家平臺包攬了整個行業80%以上的份額。 寡頭格局基本已經形成， 未來音訊行業的競爭也將在這四家中展開，小官認為，率先摸索到成熟的變現模式和打造優勢的使用者體驗，將會是這個行業制勝的關鍵。