重金行銷顯效果 首批FOF募集總規模超160億

截至10月31日， 備受關注的首批6只FOF已全部結束募集。 管道方回饋的資料顯示， 首批6只FOF合計發行規模超過160億份。 首批FOF的熱賣顯示了投資者對FOF這種公募基金“新兵”較為接納， 而基金公司行銷也顯現了成效。

華夏聚惠大賣47億

中國證券報記者從管道方瞭解到， 10月31日結束募集的華夏聚惠穩健目標風險FOF募集超過47億份。 儘管目前協力廠商機構、直銷資料尚不可得， 但華夏聚惠募集規模大概率超越首批其餘五隻。

除了華夏聚惠， 其它五隻發行成績亦相當喜人。 10月16日南方全天候策略混合FOF率先結束募集， 10個工作日募集規模超33億份。

10月27日的嘉實領航資產配置混合FOF緊隨其後結束募集， 14個工作日共募集28.64億份。

10月31日結束募集的建信福澤安泰混合型FOF、泰達宏利全能優選混合型FOF， 海富通聚優精選混合型FOF發行成績也相當不錯。 海富通聚優精選混合型FOF預計募集近20億份；建信福澤安泰混合型FOF僅在建行管道銷售就接近20億份；泰達巨集利全能優選混合型FOF募集規模10億份左右。 募集規模均超過相關公司同類型基金規模中值。

基金公司行銷顯成效

首批FOF產品在獲批後即開啟了一輪行銷大戰， 目前看來成效顯著。

發行首周， 南方基金的銷售成績將其餘幾家遠遠甩在身後。 南方基金否認了首日銷售3億的市場傳聞， 不過記者從管道方人士瞭解到，

南方前期銷售速度的確遠超過其餘四家。 而10個工作日募集33億的發行成績也佐證了這一點。 南方基金的主管道為中國銀行(港股03988)。 國慶期間南方全天候策略混合FOF亮相納斯達克看板。

華夏基金2017年初就開啟FOF全國“巡講”， 累計巡講超過300場。 華夏聚惠發行的一個月間就巡講了200場。 華夏基金認為， 針對FOF這種新產品， 充分的投資者教育是十分必要的。 華夏聚惠發行期間， 公司策略師、行銷人員全國奔走。 除了散戶， 華夏聚惠FOF認購者中也包含一部分城商行。

以金牛獎獲獎基金為基金池的海富通聚優精選混合型FOF發行期間， 亦積極舉辦講座向投資者解釋該產品的組合設立邏輯。

除了積極的投資者教育， 六家基金公司還在管道上下足功夫。

六家的主管道集中在銷售能力強大的工行、建行、中行。 記者從業內人士瞭解， 首批FOF管道費用相對較高， 部分銀行中收達到7個點（基金公司和總行協商分行每銷售一元基金， 總行付給分行7%的銷售費用。 7%的銷售費用中超出認（申）購費用的部分由銀行和基金公司協商共同承擔）。 考慮到首批六隻中五隻為中低風險產品， 拋去管道費用， 基金公司的利潤較薄。

基金研究人士王群航表示， 首批公募FOF的發行非常成功， 表明FOF這類產品的出現正當時。 他表示有半數FOF提前結束發行， 且平均募集規模高於同期其他基金， 各只公募FOF的認購戶數均十分可觀， 這表明廣大投資者對於公募FOF的認可。 針對基金公司斥重資行銷， 王群航表示，

行銷無損持有人利益， 無可厚非。

首批募集結束， 第二批公募FOF蓄勢待發。 相關人士表示， 第二批公募FOF最早本周內將獲准發行， 名單有望在首批提交申請的基金公司中產生。

本文源自中國證券報

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