發現一個很有意思的事情， 那些經常漲剪髮價格的髮型師和美髮店， 生意都還不錯， 顧客穩定， 收入穩定， 生活過的有滋有味。
而那些沒有漲價， 不敢漲價沒有漲價意識的髮型師和美髮店， 普遍生意都難做， 顧客流失員工流失， 收入越來越少， 日子過的很苦逼。
舉兩個例子， 你就會有很深的感悟， 都是我身邊的事情。
我認識的一位元老友， 暫且叫他老A， 十年前的時候老A的剪髮價位是15元， 他比較上進經常出去學習， 技術也不斷提升， 十年的時間老A的剪髮價位從15到25， 到38， 58， 88， 再到現在的128， 燙髮380起， 有一批忠實的追隨者， 做的很輕鬆， 收入也相當不錯。
我的另一位朋友老B， 十年前剪髮是15， 現在是25， 燙髮88起， 每天累死累活， 還沒賺到啥錢， 整天抱怨生意不好做， 幾年前就說要改行， 到現在還沒改。
老A從不搞促銷活動， 不降價不打折， 該多少就多少， 很多人還追著他剪， 找他剪要提前預約。
老B， 剪髮25， 燙髮88， 還是有人覺得貴， 有人說， 別家燙髮才60塊， 你再便宜一點吧。 老B經常搞活動， 比如200元洗20次， 燙染3.8折， 看起來人比較多， 但是就是賺不到錢。
為什麼很多人抱怨做美髮賺不到錢， 說美髮不好做， 對於那些抱怨的人， 我只想說， 不是美髮不賺錢， 是你不賺錢， 不是美髮不好做， 而是你不好做。
做得好的人， 賺錢的人太多了。
為什麼有些人熱衷價格戰， 喜歡用低價策略呢， 因為低價能快速的吸引人， 有些人覺得有了人就有了錢。
通過低價或免費行銷手段， 把人拉來， 只要有人來了， 再通過辦卡， 或是誘惑做高利潤專案， 就可以快速弄到一筆錢， 正是這種急功近利的心態導致沒有耐心去做品質， 不注重品質的店基本都幹不久，
低價吸引來的都是愛貪便宜的人， 普遍是沒有忠誠度的， 哪裡便宜去哪裡， 她不在乎效果只在乎價格， 所以你只要一提價， 她就跑。
低價免費策略就像鴉片， 一但吸上就很難戒掉， 你只有不停的做活動搞優惠去吸引顧客， 你不搞就沒人來， 業績就下滑。
價位便宜你也沒心思把品質搞好， 反正差不多就行， 你想啊， 剪個頭髮20塊， 你不可能精雕細琢， 分分鐘搞定算了。
久而久之， 你的品味， 你的美感都磨滅了， 安於現狀， 沒有上升空間， 始終停留在三流髮型師狀態， 無法突破， 不但累， 還賺不到錢。
所以價格戰只會讓你越來越窮， 不要覺得搞個5塊剪髮人就都跑你那裡去了， 別人就沒生意了， 實際上別人生意比你還好，
在很多顧客眼中美髮是個暴利行業， 一瓶藥水幾塊錢， 燙個頭一百多， 甚至幾百塊。
那為什麼開跑車的美髮師和髮廊老闆不多呢， 這麼暴利， 應該賺了很多錢呀。
這麼好掙錢， 為什麼肯德雞旁邊沒有理髮店， 為什麼城市的主幹道看不到理髮店， 理髮店為啥都開在旁邊的小路上和小巷裡， 還有的開到樓上去了。
在顧客口中沒有最貴的， 只有最便宜的， 他永遠跟你說的都是哪家便宜， 碰到這樣的人只有跟他說， 我不比價格， 只比品質。
提升品質， 提高價位， 才有未來。
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本文作者：修行的美髮盟主
一個幹了15年美髮的鈍感男人， 每晚9點為你分享一篇原創美髮經營文章。