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電商革了出版社的命,下一步書怎麼讀?

當今的電商世界巨頭林立, 圖書更是成為各家商品品類中不可缺少的一環。 但作為一個一直處於“品類擴充”角色的邊緣化專案, 圖書並沒有為各家贏取到一定的利潤, 反是倒貼錢進行市場的運作。

以市場的京東為例, 在亞馬遜中國副總裁石濤入住之後, 完成了從0到1的基本追趕, 儘管是3C起家, 但其圖書業務與2014年依然佔據市場近五分之一的份額。 但這背後卻是石濤給劉強東要的“三年不盈利”的保證, 作為而今上市的京東而言, 其財報數字因備受資本的關注, 必須得保持一個好看的勢頭, 相比利潤量逐年遞增的3C業務,

京東圖書反倒顯得有些掣肘, 未來會不會砍掉圖書業務仍是一個未知數。

但, 電商的價格戰已經徹底改變了中國圖書市場的格局, 極度壓榨出版社的利潤, 儘管中國的圖數碼洋在逐年遞增, 但是作為上游供應商的出版社,

日子卻不好過。 圖書電商的出現可謂是讓出版社又愛又恨:

愛的是電商的快速結現與更為廣闊的管道。 一方面圖書作為一項資金鏈及其長的產業市場, 上游供應商——出版社對資金的控制顯得尤為重要, 圖書的庫存量與結轉量而產生的資金回流問題在電商處得到了充分的解決。 通過大資料或預售的模式, 出版社能夠極大的降低庫存量並加速資金的環流週期, 進而完善自身的資金效率, 加速在市場的佈局。

同時, 電商擁有舊時代不曾具備的廣闊流量市場與基本入口, 借助電商的力量, 圖書能否充分佈局線上下線上兩個市場, 完成之前未達到的覆蓋面, 進一步擴大銷售效率, 完成業務閉環。

恨的是電商極大的利潤剝奪。 從2008年之後, 電商的圖書價格戰逐步展開, 自此書目的價格極度下滑。 一方面是圖書品類對電商而言是具備飛輪效應的拓荒者, 能否完善商品品類, 同時引進多維化的客戶。 至於價格戰, 自有資本的注入, 不是無根之水, 同時基於其強大的供應鏈能力,

價格的成本也能進一步縮小, 資金池不會因此而產生變動。

這就導致書目的價格被大幅降低, 出版社的日子也是越來越不好過, 還好電商的管道化和平臺化為其開了一扇門, 不然出版社“觸底反彈”也不是不可能。

從現在的市場份額來看, 圖書平臺化已經成為了基本的趨勢, 各個大型出版社也都已經入駐天貓書城, 共用流量;另外一部分出版社建立起自身的流量網站, 憑藉出版社更為專業化的服務於運營策略吸引受眾, 高築圍牆;之後的便是京東商城、當當網等自營圖書電商。

但在電商極大地改變了格局之後, 每人會坐視自己的財務報告中有一塊不鹹不淡的肉, 食之無味, 棄之可惜。 在電商而言, 圖書領域已經失去的最基本的價值與可投入價值。 所以, 未來的電商自營圖書有兩個方向:

一是下沉到三四線城市, 通過近些年的政策扶持, 三四線城市的購書需求大大增加, 有望喚醒已經沉睡已久的市場;

另一種方式就是撤銷自營圖書品類, 完全打造圖書平臺化生態, 利用電商架構與大資料機進行“千人千面”的推動。

但不論哪種的方式,人們最想要的書記專業化服務于個性化推薦需求,也就是縱深發展,從目前來看,實現仍是遙遙無期。

情懷,終究可能還是被喂了狗。

利用電商架構與大資料機進行“千人千面”的推動。

但不論哪種的方式,人們最想要的書記專業化服務于個性化推薦需求,也就是縱深發展,從目前來看,實現仍是遙遙無期。

情懷,終究可能還是被喂了狗。

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