作者：CM ／ 微信公眾號：qspyq2015
近日， 伊利發佈了2017年三季度財報， 營收和淨利呈現雙位數增長。 目前， 伊利市值突破了1800億， 不僅穩居國內行業第一，
“成功沒有捷徑， 付出才有回報”
最近一段時間， 一些成功企業家的就餐照、日程表成為網路上熱議的焦點話題， 而事實上， 絕大多數事業有成的企業家的工作、生活狀態， 都大同小異， 潘剛更是如此。
日本“經營之聖”稻盛和夫說過，
面對長且複雜的產業鏈， 面對遍佈全國乃至全球的工廠、牧場、市場， 面對採購、生產、物流、銷售等眾多環節， 潘剛幾乎沒有個人時間， 隨時隨地處理工作是他的正常狀態：每年的中秋、春節等節假日， 他都和一線基層員工一起度過；在伊利的各個牧場、生產線上， 常常能看到潘剛的身影；即便已經是全球乳業8強企業的掌門人， 潘剛依舊積極參加行業內外各類會議、活動， 保持學習狀態， 跟上時代步伐。
正是在潘剛這樣忘我付出和腳踏實地拼搏的帶動下， 短短20年， 伊利就從內蒙古走向了中國、走向了世界，
對潘剛來說， 眼下的成功還遠非停頓的理由。 近期在伊利的一次內部會議上， 潘剛語重心長對下屬說， 我們作為一個地方企業憑什麼能從呼和浩特走向全國乃至世界？正是因為從領導到員工，
潘剛用身體力行的方式貫徹他的信念。 由於伊利的市場遍佈各地， 潘剛一天之內要趕赴好幾個城市， 為了節約時間， 他的午餐和晚餐就在車裡解決；對於伊利的高管來說， 半夜收到潘剛的工作郵件已經習以為常， 甚至淩晨一兩點時， 潘剛還在工作……
支撐潘剛前行的是他的使命感。 作為伊利的掌舵人， 他不僅要帶領企業持續發展，
“既要著眼長遠， 也要重視細節”
管理大師彼得·德魯克曾經說過， “管理者， 就是把事情做得正確的人。 企業家， 就是做正確事情的人。 ”面對紛繁複雜、快速變化的市場環境， 怎樣才能成為一名“做正確事情”的企業家？我們或許可以從潘剛的這段話中獲得一些啟示——“我的左眼是‘望遠鏡’， 右眼是‘顯微鏡’。 作為管理者， 既要著眼長遠， 明確戰略方向， 也要重視細節， 做好精確管理。”
回溯伊利過往歷程，給人留下最深印象的是，伊利往往在最關鍵時刻做出最成功的戰略抉擇，而這背後，就是潘剛所說的“望遠鏡”。
二十年前的中國乳業還沒有出現任何一家全國性企業，幾乎所有乳企都在經營當地市場。但潘剛並不這樣認為。他敏銳地意識到，隨著中國經濟的快速增長，乳製品消費必將迎來一個快速增長的“黃金期”。因此，潘剛做出了一個決定——大膽加快佈局全國市場，形成了“橫跨東西，縱貫南北”的產業結構，並從2000年開始大力發展超高溫滅菌奶。2000年以前，伊利液態奶的年收入只有6000萬，在潘剛的帶領下，2000年伊利液態奶業務就實現5億的收入，2001年達到12億，2002年達到24億，2003年達到46億，到了2005年，伊利主營業務收入已經突破100億元大關，成為首家突破百億元的中國乳品企業。事實證明，潘剛這一充滿前瞻性的重要決定，讓中國960多萬平方公里上的消費者都能喝得上、喝得起、買得到牛奶，從根本上改變了國人的飲奶習慣，更帶動實現了伊利乃至中國乳業的發展與騰飛。
放眼伊利發展史，潘剛的步伐似乎總是快人一步，其戰略決策似乎總出人意料卻又收效顯著：
2000年，潘剛就要求各個部門對標國際頂尖企業，選擇業內排在全球前三的供應商、服務商進行合作，例如率先引入了波士頓、麥肯錫、羅蘭貝格等全球頂尖一流戰略諮詢公司，幫助伊利進行組織體系變革，確立了事業部制的組織架構，此舉也首開國內乳製品企業實行事業部制的先河；
2005年，潘剛清晰地看到奧運的潛力和價值，力排眾議、克服重重困難牽手北京奧運會，成為中國唯一一家符合奧運標準、為奧運會提供乳製品的企業；
2010年，潘剛帶領伊利當仁不讓地成為了中國唯一一家為2010年上海世博會提供服務的乳製品企業；
2011年，潘剛看到了國際化帶來的巨大機遇，加速推動伊利佈局全球的步伐，在紐西蘭投資建設了全球最大的一體化乳業基地——伊利大洋洲生產基地，聯手瓦赫寧根大學打造了中國乳業規格最高的海外研發中心——伊利歐洲研發中心，與瑞士通用公證行、英國勞氏和英國天祥等全球品質認證三巨頭達成戰略合作，這一系列舉措讓伊利的“全球織網”戰略迅速推進，成為業界典範。
如果是潘剛用“望遠鏡”為伊利領航，那麼他的“顯微鏡”則讓伊利有了不竭動力。
再好的戰略，沒有精確的管理和高效的執行都是空談。管道建設對伊利這樣的快速消費品企業至關重要。如何讓伊利產品深入到每一個消費者的生活中？這是潘剛最關注的事。為此，他每年都要花費大量時間到市場走訪調研，就是為了更直觀深入地瞭解市場與管道。
據伊利一位高管介紹，潘剛的出差行程總是安排的滿滿當當。一次參加商務洽談時，從早到晚一整天的密集談判已經非常辛苦，結束後當人員準備趕赴機場時，卻找不到潘剛了。後來經過與其秘書的緊急聯絡，才在附近的一家超市找到潘剛，當時他正在認真地做市場調研，希望利用登機前的一點時間多看看當地市場情況。
在潘剛的親身垂範下，伊利管道建設堪稱業界標杆：500多萬個線下銷售網站遍佈全國，甚至深入到三四線城市乃至更基層的地方。在互聯網高速發展的今天，伊利同樣在電商管道取得了成功。今年上半年，伊利天貓旗艦店同期增速超過300%，在京東超市牛奶品類銷售額持續領先，成為電商乳業第一品牌。權威資料統計顯示，每天，有1億多份伊利產品到達全國消費者的手中，每年，有超過11億消費者能夠享受到伊利的產品和服務。
除了在管道方面的精耕細作，潘剛推行的“精確管理”還體現在企業經營的方方面面：無論是確立“伊利即品質”的企業信條、要求每個伊利人都要視品質如生命，還是建立和完善業務流程、日常管理、產品品質追溯等方面的標準化管理體系，“精確管理”的理念和實踐持續助力伊利的健康發展。
一個偉大的企業，背後必然有一位不平凡的領導者。“登高莫問頂，途中耳目新”是潘剛最喜歡的一句座右銘。當伊利從一家內蒙古企業成長為全球乳業巨頭之時，人們逐漸讀懂了那句座右銘的涵義——永不停歇的自我超越。
伊利的企業願景是“成為全球最值得信賴的健康食品提供者”，潘剛說，他的個人夢想是“讓世界共用健康”。相信在國家建設人民美好生活、實現“全民健康”的偉大征程中，潘剛帶領伊利必將不斷超越自我，開創更輝煌和美好的未來。
「 本文僅代表作者個人觀點 」
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做好精確管理。”回溯伊利過往歷程，給人留下最深印象的是，伊利往往在最關鍵時刻做出最成功的戰略抉擇，而這背後，就是潘剛所說的“望遠鏡”。
二十年前的中國乳業還沒有出現任何一家全國性企業，幾乎所有乳企都在經營當地市場。但潘剛並不這樣認為。他敏銳地意識到，隨著中國經濟的快速增長，乳製品消費必將迎來一個快速增長的“黃金期”。因此，潘剛做出了一個決定——大膽加快佈局全國市場，形成了“橫跨東西，縱貫南北”的產業結構，並從2000年開始大力發展超高溫滅菌奶。2000年以前，伊利液態奶的年收入只有6000萬，在潘剛的帶領下，2000年伊利液態奶業務就實現5億的收入，2001年達到12億，2002年達到24億，2003年達到46億，到了2005年，伊利主營業務收入已經突破100億元大關，成為首家突破百億元的中國乳品企業。事實證明，潘剛這一充滿前瞻性的重要決定，讓中國960多萬平方公里上的消費者都能喝得上、喝得起、買得到牛奶，從根本上改變了國人的飲奶習慣，更帶動實現了伊利乃至中國乳業的發展與騰飛。
放眼伊利發展史，潘剛的步伐似乎總是快人一步，其戰略決策似乎總出人意料卻又收效顯著：
2000年，潘剛就要求各個部門對標國際頂尖企業，選擇業內排在全球前三的供應商、服務商進行合作，例如率先引入了波士頓、麥肯錫、羅蘭貝格等全球頂尖一流戰略諮詢公司，幫助伊利進行組織體系變革，確立了事業部制的組織架構，此舉也首開國內乳製品企業實行事業部制的先河；
2005年，潘剛清晰地看到奧運的潛力和價值，力排眾議、克服重重困難牽手北京奧運會，成為中國唯一一家符合奧運標準、為奧運會提供乳製品的企業；
2010年，潘剛帶領伊利當仁不讓地成為了中國唯一一家為2010年上海世博會提供服務的乳製品企業；
2011年，潘剛看到了國際化帶來的巨大機遇，加速推動伊利佈局全球的步伐，在紐西蘭投資建設了全球最大的一體化乳業基地——伊利大洋洲生產基地，聯手瓦赫寧根大學打造了中國乳業規格最高的海外研發中心——伊利歐洲研發中心，與瑞士通用公證行、英國勞氏和英國天祥等全球品質認證三巨頭達成戰略合作，這一系列舉措讓伊利的“全球織網”戰略迅速推進，成為業界典範。
如果是潘剛用“望遠鏡”為伊利領航，那麼他的“顯微鏡”則讓伊利有了不竭動力。
再好的戰略，沒有精確的管理和高效的執行都是空談。管道建設對伊利這樣的快速消費品企業至關重要。如何讓伊利產品深入到每一個消費者的生活中？這是潘剛最關注的事。為此，他每年都要花費大量時間到市場走訪調研，就是為了更直觀深入地瞭解市場與管道。
據伊利一位高管介紹，潘剛的出差行程總是安排的滿滿當當。一次參加商務洽談時，從早到晚一整天的密集談判已經非常辛苦，結束後當人員準備趕赴機場時，卻找不到潘剛了。後來經過與其秘書的緊急聯絡，才在附近的一家超市找到潘剛，當時他正在認真地做市場調研，希望利用登機前的一點時間多看看當地市場情況。
在潘剛的親身垂範下，伊利管道建設堪稱業界標杆：500多萬個線下銷售網站遍佈全國，甚至深入到三四線城市乃至更基層的地方。在互聯網高速發展的今天，伊利同樣在電商管道取得了成功。今年上半年，伊利天貓旗艦店同期增速超過300%，在京東超市牛奶品類銷售額持續領先，成為電商乳業第一品牌。權威資料統計顯示，每天，有1億多份伊利產品到達全國消費者的手中，每年，有超過11億消費者能夠享受到伊利的產品和服務。
除了在管道方面的精耕細作，潘剛推行的“精確管理”還體現在企業經營的方方面面：無論是確立“伊利即品質”的企業信條、要求每個伊利人都要視品質如生命，還是建立和完善業務流程、日常管理、產品品質追溯等方面的標準化管理體系，“精確管理”的理念和實踐持續助力伊利的健康發展。
一個偉大的企業，背後必然有一位不平凡的領導者。“登高莫問頂，途中耳目新”是潘剛最喜歡的一句座右銘。當伊利從一家內蒙古企業成長為全球乳業巨頭之時，人們逐漸讀懂了那句座右銘的涵義——永不停歇的自我超越。
伊利的企業願景是“成為全球最值得信賴的健康食品提供者”，潘剛說，他的個人夢想是“讓世界共用健康”。相信在國家建設人民美好生活、實現“全民健康”的偉大征程中，潘剛帶領伊利必將不斷超越自我，開創更輝煌和美好的未來。
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