導讀：每行每業不管生意大小， 總有一些精准客戶， 上門諮詢， 之後就了無音訊……
那怎樣讓客戶來了就成交呢？
你需要2個字：贈品！
例如：一個買酒店會籍的客戶， 普通會籍， 沒有權益， 金卡會籍有部分權益， 鑽石會籍有非常好的權益。
但是鑽石會籍肯定是價格最貴的， 有的客戶不瞭解為什麼要賣這麼貴， 如果商家單純的解釋， 這麼貴是因為……
此時， 他可能會去別家去殺價試試， 如果殺價成功， 那他將一去不復返。
那我們該怎樣留住這些客戶呢？
首先我們要瞭解產品， 要比你的同行更瞭解你的產品！
為什麼鑽石會籍價格這麼貴？這個不是問題， 更重要的是， 鑽石會籍卡這麼便宜， 你為什麼還不買？
因為你花500或者1000買的不是打折，
買的是酒店提供你的服務，
這種服務是代表身份的，
代表特權的，
你需要一定的財富積累才能達到的待遇， 有和沒有是兩碼事。
再者， 使用鑽石會籍， 不僅給你其他會籍和錢無法帶來的權益， 還有額外的積分獎勵，
讓你下一次住宿的成本為0或者趨近於0 ， 但是你還是可以擁有這個會籍帶來的權益。
回到一開始的問題， 客戶挑剔的是價格， 那我們給他價值附加值， 也就是“贈品”， 除去產品本身，
我們要告訴客戶的是， 我們不僅有， 還有， 更有， 額外有， 總之都有。
但是這些有的， 其實都包含再產品價值之內啊！