相信很多做房產經紀人的朋友， 對於客戶促成這一塊都不是很棒， 除非是那些入行很久的朋友， 才會有一套自己的逼定套路， 那麼， 剛入行的或入行不久的經紀人呢？只能眼睜睜的看他們成交客戶嗎？那你想有自己的套路嗎？那就請你看看小編的文章吧！或許對你有一定的啟發。
促成時常用鋪墊話術
X先生， 這套房現在是我們公司今天的主推房源， 不知道現在能不能定得到， 剛才同事帶客戶也看了， 我打個電話問下。 （打完電話後）X先生， 我經理說同事的客戶有事現在回公司了， 準備晚上再約房東談， 那您看我們先跟房東談吧， 好房子速度就是要快呀！先到我們店裡吧。 我現在就約房東好吧！製造氛圍配合：（讓同事打個電話過來問房東走了沒有， 說自己有個客戶也要看， 讓房東等一會）
同事：XXX， 你現在還在房子裡嗎？房東走了嗎？
你：房東還沒走， 怎麼啦？
同事：那你跟房東說一下， 我的客戶帶家人過來看很快就到， 讓他別走。
你對房東說：XX先生， 剛才我同事跟我說他有為客戶帶家人過來看您的房子， 很對就到了， 您先別走， 稍等一下好吧。
你對客戶：X先生， 我們先走吧， （出來後）XX先生， 這套房子不錯吧， 當時電話裡我就跟您說了非常棒， 趕緊您先到我們店裡， 我給您算一下稅費， 昨天我就知道我同事那位元客戶很有誠意買這個戶型的房子， 我們先看的先談， 誰先下定金算誰的。
如果有鑰匙的也可配合， 帶客戶看完後回店裡， 把鑰匙放手裡， 其他同事很生氣的來借鑰匙。
同事話術：XX， 鑰匙是不是在你這啊？不說一聲， 還我客戶要看找半天。 （同事搶過鑰匙急匆匆跑著離開， 你就可以借勢逼定了。
X姐， 按我的經驗， 這個房子2天之內一定賣掉， 您不買還有其他客戶就買了， 一般的房子我不會這樣說， 但這套不一樣， 因為性價比太好了。 （眼神/語氣要堅定）。 我看房東走了沒有， 我現在馬上約他到店裡。 （2秒鐘， 看他沒反對就馬上撥電話給房東）
找准客戶是不是做主的人：X姐， 如果合適， 您是不是自己做主就可以定下來？
欲擒故縱：
房子是大事， 確實要慎重， X姐， 現在您看了好多房子， 也錯過了好多房子， 您看吧， 錯過就很難找了。
X姐， 您和XX先生回去考慮考慮， 房子現在就這一套， 您商量好打電話給我， 不過要儘快， 看的人多， 以我的經驗來看， 很快就會被其他人定掉。
切斷客戶砍價的念頭：（比如房價200萬， 讓客戶出價不要太離譜）上次有客戶出198萬房東都不賣。
客戶出價低：您這個價我談都不用談， 早上還跟房東磨了半天， 就說不可能， 還罵過我幾次。
鋪墊客戶一定要帶定金過來：多帶些， 至少按5—10%的比例， 太少了萬一別的公司搗亂或者有其他客戶出價高， 房東就會不穩定。
促成話術：
1：我們這裡的客戶已經把現金準備好了， 別的公司還沒有實際行動，
你為什麼不選擇我們而選擇他呢？在同等條件下， 選擇一家正規有影響力的公司， 不管是買賣雙方， 還是資金及房屋的交易， 都需要認真仔細地考慮。 選擇我們才是您的正確選擇。
2：我們這個行業存在不良的競爭， 您想情況哪有那麼湊巧， 您的房子那邊以前都沒怎麼帶看過， 您上次不是說都一個多月沒聯繫您了， 現在咱們要簽約了就跑出一個肯出高價的客戶？其實這種情況我們見多了， 根本沒有真實的客戶， 只是對方不想讓我門能夠順利成交， 才出的這種小招數。
3：從咱們認識以來，我一直覺得您是非常值得我尊敬的，您看每次帶看您總是非常守時，從這些小細節我感覺到您是一位非常信守承諾的人，您看您已經答應客戶的報價，並且咱們都談得很愉快，那邊就算是真有人看房，還不知道能不能真的看得成，而且看了他也會還價，最後的結果未必就比我的客戶更理想，所以您還是抓住眼前的機會吧；而且我的這位元客戶其實還看好了其他的房子，您要真的不簽，他說不定馬上就去簽另外一套房了，請您不要猶豫了，抓住眼前吧。
4：說實話您的房子真的不便宜了，這房子別說漲x萬了，就算降個3萬，如果是您買的話，這價格您買麼？估計不買，因為價格高（這句回答一定要接上上一句的提問，否則會讓業主尷尬）。其實咱這客戶還是挺好的，您說再有客戶看，銷售的話總是有很多水分，很有可能您再見到的客戶比這個出價還低怎麼辦？？其實我們賣的好多房子業主總說一句話，上次XXX錢我都沒賣，更別提這個價了。但是最後看事實來講，後來這樣業主成交的90%以上全都比上次談判的價格還低。
其實客戶出的這價格已經挺高了，賣房、買房都看一個緣分，一順百順，今天既然緣分都到這了，我要是您，就不會輕易放棄已經到手的機會，畢竟，古話說“百鳥在林，不如一鳥在手”，更別提還有您還答應我的客戶在先了，人無信不立，我相信您絕對是有判斷力的，會做出正確的選擇。
3：從咱們認識以來，我一直覺得您是非常值得我尊敬的，您看每次帶看您總是非常守時，從這些小細節我感覺到您是一位非常信守承諾的人，您看您已經答應客戶的報價，並且咱們都談得很愉快，那邊就算是真有人看房，還不知道能不能真的看得成，而且看了他也會還價，最後的結果未必就比我的客戶更理想，所以您還是抓住眼前的機會吧；而且我的這位元客戶其實還看好了其他的房子，您要真的不簽，他說不定馬上就去簽另外一套房了，請您不要猶豫了，抓住眼前吧。
4：說實話您的房子真的不便宜了，這房子別說漲x萬了，就算降個3萬，如果是您買的話，這價格您買麼？估計不買，因為價格高（這句回答一定要接上上一句的提問，否則會讓業主尷尬）。其實咱這客戶還是挺好的，您說再有客戶看，銷售的話總是有很多水分，很有可能您再見到的客戶比這個出價還低怎麼辦？？其實我們賣的好多房子業主總說一句話，上次XXX錢我都沒賣，更別提這個價了。但是最後看事實來講，後來這樣業主成交的90%以上全都比上次談判的價格還低。
其實客戶出的這價格已經挺高了，賣房、買房都看一個緣分，一順百順，今天既然緣分都到這了，我要是您，就不會輕易放棄已經到手的機會，畢竟，古話說“百鳥在林，不如一鳥在手”，更別提還有您還答應我的客戶在先了，人無信不立，我相信您絕對是有判斷力的，會做出正確的選擇。