朋友你好， 我是蘇常征， 一個喜歡研究如何更快速、更簡單賺錢的自由行銷人， 今天通過一個案例， 向你闡述成交流程優化的必要性
我們都知道， 提升成交率是所有商家和企業不需要花費太多成本， 就可以使業績倍增的一個重要環節， 因為在客戶數量不變的前提下， 成交率的提升， 無疑就是業績的提升……
但是很多人都捨本逐末， 瘋狂去追逐尋找大量客戶的方法， 當然這並沒有錯， 但是我認為成交率的優化才應該是放在第一位的， 其次才是對接大量精准的客戶……
下面我們通過一個案例來充分的認識優化成交率的威力，
這個朋友之前的做法：在外面發傳單， 然後有興趣的家長就會向他進行相關諮詢， 那他就會非常詳細的向家長展示和介紹他學校的方方面面……
這樣做了一段時間， 他發現了兩個問題：一， 他自己這樣很累， 每次來一個家長， 他就會和家長溝通大半個小時之久， 總是累的口乾舌燥。 如果一天來個3、5個他就會非常的疲憊， 因為他還要處理學校的其它事情……
二， 就是即使有家長過來諮詢也不一定會報名， 他們多半都會一走了之， 什麼時候會再來， 也都是未知的……
這種現象在很多行業都是正常現象， 那他是通過哪些步驟把成交率從30%優化到85%以上的呢，
第一步：送禮
從原先半小時的詳細介紹變成“送禮”給前來諮詢的家長， 只需要幾分鐘的時間就可以搞定……
總共有兩份禮物：第一份禮物是價值299元的國學學習視頻一份， 裡面詳細介紹了幼兒學習國學後將來有哪些好處， 和學校採用的什麼教學方式和教學理念等（只要留下聯繫方式， 就可以免費領取）
第二份禮物：送一堂價值198元的國學公開課， 家長可以帶著孩子， 在週六下午2：—4：來免費學習， 親自體驗一下學校的師資水準和教學內容， 讓孩子也感受一下他能不能接受這種學習氛圍……
第二步：在家長領了兩份禮物之後， 要在週五， 也就是公開課的前一天， 通知所有家長， 確認參加課程人數，
第三步：公開課要找學校最優秀的老師， 來展示學校的教學水準和品質， 在課程的最後再次說明學國學的好處， 並報出報名價格
就是這幾個簡單的步驟， 使他的成交率從30%飆升到85%以上， 從月入5萬到月入12萬以上， 而且他也不需要像以前那樣辛苦……
現在我們來回顧一下這整個事情， 並向你揭露最根本的人性的秘密， 只有你理解案例背後的原理， 你才能設計出不同生意的不同玩法……
首先我問你一個問題：假如你現在去一個培訓機構， 即使是非常好的培訓機構， 你會不會因為他們介紹的很好， 而參加這個培訓？我想大多數人都不會參加！
所以這個案例裡我們第一步，
最後我邀請你來我們學校親自來體驗一下， 讓你感受到成交後的世界， 讓我們之間的信任再提高一個等級。 最後為了你的懶惰不想來， 我再用一個贈品刺激你一下……
上圖中的流程就是銷售流程， 但99%的人都忽略了中間兩個環節， 他們第一次見面就想成交， 所以他們的成交率很低……
任何生意都需要一個完美的銷售流程， 但99%的人卻憑藉著所謂的幾十年的經驗， 故步自封。 希望你通過學習我的這篇文章， 根據上面的銷售流程導圖， 設計出屬於自己的銷售流程， 讓你的成交一切都水到渠成
我的另一篇文章《你在也不缺客戶的方法》點擊學習：https://www.toutiao.com/i6408286569278472706/