禹唐體育注：
在此前的文章中， 我們已經與大家分享了中東兩大航空公司——阿聯酋航空和卡達航空的足球行銷案例。 在體育行銷的世界中，
從Statista的資料來看， 2016年， 美國西南航空（Southwest Airlines）、達美航空（Delta Airlines）和美國航空（American Airlines）的美國國內市場份額佔據了前三的位置， 這三家航司在美國國內的市場份額總和達到了54.3%， 其中， 作為“廉價航空公司”經營模式鼻祖的西南航空， 更是以19.1%的市場份額排到了第一位。
當然， 採取廉航運營模式也是事出有因——資料顯示， 西南航空成立於1971年， 在那時的美國， 相對成熟而且利潤較高的長途航線基本已經被瓜分完畢， 而且當時實力強勁的航司多採取提供全套服務的競爭策略， 乘客在航程中舒適度和滿意度則是他們最為關注的地方。
因此， 彼時正處於巨頭“夾縫”當中的西南航空就將目光投向了利潤相對較低、但仍少有人問津的國內城際短途航線， 並且採用控制成本的方式來降低價格， 為乘客提供的服務也十分精簡。 此舉讓西南航空連續幾十年保持盈利，
除了廉航的運營模式之外， 西南航空的空乘隊伍也一直為人稱道——儘管公司為乘客提供的服務類型較為有限， 但空乘們的服務態度總是熱情周到，
在國內市場開發上， 西南航空一貫十分擅長通過贊助來拓展國內市場， NBA這樣一個富有感染力的場景， 又給他們帶來了更大的施展空間。 在2003年與NBA達成合作之後， 西南航空隨即上線了一系列NBA主題廣告， 贊助NBA總決賽、全明星週末活動， 冠名夏季聯賽以及舉辦觀賽抽獎活動等體育行銷常見打法， 西南航空也是一個不差。
但我們今天想聊點別的。
與大多數從事體育行銷的航空公司相似， 西南航空也推出了NBA主題彩繪機——2005年， “扣籃一號”（Slam Dunk One）面世， 它將執飛西南航空在美國境內的所有航線；但更重要的是， 這架飛機還成為了NBA和西南航空的“行銷活動專機”， 並且將它的處女航獻給了一次NBA公益行銷活動——“Shoot for Hope”。
Shoot for Hope是NBA關懷計畫（NBA CARES）當中的一項活動， 旨在通過發動聯盟、球隊以及球星的力量， 為社區的孩子們創造更多參與籃球運動的機會。 在當年的活動當中， 西南航空與NBA選擇從一個名叫“Ronald McDonald Houses”的公益項目入手。
Ronald McDonald Houses是其同名基金會的主要項目之一，主要使命是為那些帶著重病患兒趕赴外地看病的家庭提供臨時住處，並且讓他們獲得更便利、更優質的醫療服務。
這樣的一個項目，自然是西南航空展示其社會責任感的大好機會。因此，在當年的活動中，西南航空在其大本營達拉斯的Ronald McDonald House中選出了三個家庭，用“扣籃一號”專機將他們從達拉斯帶到了洛杉磯，並為他們提供了NBA比賽的球票。除此之外，這三個家庭也獲得了觀看球隊熱身以及跟NBA現役球星、傳奇球星面對面交流的機會。
後來，這一公益活動也延續到了WNBA當中，並且在此後的幾年裡也一直進行著，“扣籃一號”的身影也隨之出現在了華盛頓特區、芝加哥、巴爾迪摩等地，在各大都市賺足了存在感。
儘管和NBA聯賽的合作到了2010年便戛然而止，但西南航空的身影並沒有就此消失在NBA賽場上，而是繼續和NBA當中的俱樂部進行合作。目前，西南航空贊助的俱樂部包括奧蘭多魔術、費尼克斯太陽、丹佛掘金、休斯頓火箭等，西南航空也將他們的公益行銷行動帶到了這些球隊的所在地。
西南航空就曾在費尼克斯所處的馬里科帕縣，發起過一個名叫“We LUV It Here!”的獎學金評選計畫。這個計畫主要是面向當地小學的五年級群體開展，參與者需要向西南航空提交一份報名表，以及一份有關改善校園情況的計畫書，即可參加評選。
徵集工作完成之後，西南航空就委託協力廠商機構，對各學校的報名表和計畫書中的要點及其陳述情況，以及計畫的實施方案等方面進行綜合考量，最後從中選出四個學校進行表彰。獲獎的學校將會獲得5000美元左右的獎學金，同時，該校所有的五年級學生都能夠獲得在太陽主場觀看NBA比賽的機會。
當然，除了這些能夠彰顯其社會責任感的公益活動之外，西南航空也樂於在行銷活動中展現自己充滿活力的那一面。
還是以太陽隊為例，只不過這一次，行銷的場景變成了西南航空自己的“主場”。在2014年的一場名叫“Trading Place”的推廣活動中，西南航空將太陽隊啦啦隊和吉祥物帶到了費尼克斯空港機場，並讓他們與西南航空的工作人員交換了角色，幹起了檢票和機場播報的工作。據時任西南航空國內戰略合作主管Andy Allman回憶，當時在場的旅客都感到十分驚喜，西南航空的員工也表示喜聞樂見。
後來，這個活動也相繼在丹佛、休斯頓等地開展，除了各隊啦啦隊和吉祥物之外，丹尼洛-加里納利、克林特-卡佩拉等球星也相繼參加到了活動當中。這一活動也就此成為了西南航空的一個標誌性的行銷活動，並且延續至今。
至此我們不難發現，在與NBA及其俱樂部合作的十餘年間，西南航空將公益行銷和各種新奇有趣的互動活動相結合，為消費者呈現出了一個對社會充滿關懷、同時又充滿了活力的立體形象。
與金融機構的情況相類似，各大航空公司提供的服務也較為同質，因此，體育行銷也成為了西南航空在行業中尋求突破的一大利器，並讓他們收穫了消費者的青睞。
聲明：配圖除署名外均來自網路
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Ronald McDonald Houses是其同名基金會的主要項目之一，主要使命是為那些帶著重病患兒趕赴外地看病的家庭提供臨時住處，並且讓他們獲得更便利、更優質的醫療服務。
這樣的一個項目，自然是西南航空展示其社會責任感的大好機會。因此，在當年的活動中，西南航空在其大本營達拉斯的Ronald McDonald House中選出了三個家庭，用“扣籃一號”專機將他們從達拉斯帶到了洛杉磯，並為他們提供了NBA比賽的球票。除此之外，這三個家庭也獲得了觀看球隊熱身以及跟NBA現役球星、傳奇球星面對面交流的機會。
後來，這一公益活動也延續到了WNBA當中，並且在此後的幾年裡也一直進行著，“扣籃一號”的身影也隨之出現在了華盛頓特區、芝加哥、巴爾迪摩等地，在各大都市賺足了存在感。
儘管和NBA聯賽的合作到了2010年便戛然而止，但西南航空的身影並沒有就此消失在NBA賽場上，而是繼續和NBA當中的俱樂部進行合作。目前，西南航空贊助的俱樂部包括奧蘭多魔術、費尼克斯太陽、丹佛掘金、休斯頓火箭等，西南航空也將他們的公益行銷行動帶到了這些球隊的所在地。
西南航空就曾在費尼克斯所處的馬里科帕縣，發起過一個名叫“We LUV It Here!”的獎學金評選計畫。這個計畫主要是面向當地小學的五年級群體開展，參與者需要向西南航空提交一份報名表，以及一份有關改善校園情況的計畫書，即可參加評選。
徵集工作完成之後，西南航空就委託協力廠商機構，對各學校的報名表和計畫書中的要點及其陳述情況，以及計畫的實施方案等方面進行綜合考量，最後從中選出四個學校進行表彰。獲獎的學校將會獲得5000美元左右的獎學金，同時，該校所有的五年級學生都能夠獲得在太陽主場觀看NBA比賽的機會。
當然，除了這些能夠彰顯其社會責任感的公益活動之外，西南航空也樂於在行銷活動中展現自己充滿活力的那一面。
還是以太陽隊為例，只不過這一次，行銷的場景變成了西南航空自己的“主場”。在2014年的一場名叫“Trading Place”的推廣活動中，西南航空將太陽隊啦啦隊和吉祥物帶到了費尼克斯空港機場，並讓他們與西南航空的工作人員交換了角色，幹起了檢票和機場播報的工作。據時任西南航空國內戰略合作主管Andy Allman回憶，當時在場的旅客都感到十分驚喜，西南航空的員工也表示喜聞樂見。
後來，這個活動也相繼在丹佛、休斯頓等地開展，除了各隊啦啦隊和吉祥物之外，丹尼洛-加里納利、克林特-卡佩拉等球星也相繼參加到了活動當中。這一活動也就此成為了西南航空的一個標誌性的行銷活動，並且延續至今。
至此我們不難發現，在與NBA及其俱樂部合作的十餘年間，西南航空將公益行銷和各種新奇有趣的互動活動相結合，為消費者呈現出了一個對社會充滿關懷、同時又充滿了活力的立體形象。
與金融機構的情況相類似，各大航空公司提供的服務也較為同質，因此，體育行銷也成為了西南航空在行業中尋求突破的一大利器，並讓他們收穫了消費者的青睞。
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