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OPPO認准的爆品法則,竟和巴菲特想到一塊去了!

炒過股票的朋友可能都知道, 在股民群體中盛傳著有這樣一句話:不要把雞蛋放在一個籃子裡。 從經濟學的角度來說, 這樣可以大大降低投資的風險。 然而, 股神巴菲特卻堅持這樣的觀點:“與其把雞蛋放在不同的籃子裡, 不如將雞蛋放同一個籃子裡看好它。 ”自古英雄所見略同, 這樣的邏輯成就了OPPO聚焦的爆品法則。

放眼全球手機市場, 精於聚焦的手機廠商非蘋果莫屬。 以使用者需求為導向, 專注手機精品, 這更是OPPO多年來一直在堅持做的事情。 憑藉“充電 5 分鐘, 通話 2 小時”、“前後2000萬, 拍照更清晰”等宣傳Slogan, 市場慢慢確認了OPPO的品牌定位, 之後在同一個階段推出一款系列手機的套路也成為OPPO的固定打法。

近幾年, OPPO一直保持著一年兩次更新的產品節奏, 今年上半年發佈了R11, 現在又推出了R11升級版R11s系列。 與上一代產品最大的變化在於, R11s採用當下流行的18:9全面屏設計,

螢幕尺寸達到6.01英寸, 屏占比高達85.8%, R11s Plus則是6.43英寸。

作為全面屏的後進者, OPPO肩上的壓力並不小, 要知道三星、華為、小米也都紛紛拿出自家的全面屏手機。 但OPPO沒有選擇亂了陣腳, 始終堅持著自己的節奏, 多年來積澱的爆品法則也十分實用。

正如OPPO副總裁吳強所說:“以前打造旗艦產品或者爆款,

類似於N系列產品, 要費的功夫非常大。 幾個團隊要做這種產品又要做其他產品, 精力分配會有問題。 後來我們把整個產品線精減, 聚焦在R系列, 讓更多資源專注在產品本身, 反復的推敲打磨”。

從某種角度來說, 戰略決策准不准, 還得看產品的銷量。 2016年R9系列因為在國內市場佔有4%的份額而成為年度銷量冠軍。 無獨有偶, OPPO R11上自市之後更是一路高歌猛進, 連續4個月蟬聯2500-3000元價位單品銷量冠軍。 而市場調研機構Counterpoint資料顯示, 2017年第三季度OPPO手機國內市場份額高達18.9%, 繼續領跑。 雖說這次的R11s不是全面屏的領頭者, 但憑藉它的市場佔有率和中端的產品價位, 卻讓其在雙11中成為最有機會的全面屏普及者。

當然了, 成功的花兒, 人們只驚羨她現時的明豔, 然而當初她的芽兒, 浸透了奮鬥的淚泉, 灑遍了犧牲的血雨。 OPPO能摸索出這套屢造爆品的經驗, 也是從多少次失敗中走出來的。

在2014年OPPO全面轉型智慧機後, 一時間推出了很多產品, 同一個階段也推出了兩款、雙旗艦的套路打法。

在這種情況下, OPPO發現自己確實水準不夠, 兩款產品的推廣資源也都不夠。 還有一個有趣的發現是, 兩款產品到了終端, 終端銷售人員不知道該賣哪一款。 於是, 在2015年, OPPO痛定思痛, 得出了要簡單、專注打爆款的“精品策略”, 持續到現在。

就目前的手機市場來說, 人們對於OPPO的第一印象很多來自“線下霸主”這樣的標籤。 不過在吳強看來, “產品力不夠, 產品的表現力不夠, 什麼新零售模式、舊零售模式都賣不出去”。

就拿這次的全面屏旗艦R11s來說,在追趕用戶主流需求的同時,OPPO在其他方面的功能絲毫沒有拖遝。眾所周知的智選雙攝,雖然它的攝像頭依然是前置 2000 萬圖元,後置 1600 萬圖元+ 2000 萬圖元雙攝像頭,但是後置雙攝像頭已經沒有了主次之分,兩個攝像頭根據不同的光線智慧啟用。可謂夠前沿、夠智慧。

作為一名普通消費者,OPPO總給人一種非常踏實的感覺。無論是外觀設計還是硬體功能,都要比同價位產品來的更成熟些。未來誰也不敢篤定,只願OPPO能夠一直保持這樣的產品態度,為使用者輸送更多的手機精品。

就拿這次的全面屏旗艦R11s來說,在追趕用戶主流需求的同時,OPPO在其他方面的功能絲毫沒有拖遝。眾所周知的智選雙攝,雖然它的攝像頭依然是前置 2000 萬圖元,後置 1600 萬圖元+ 2000 萬圖元雙攝像頭,但是後置雙攝像頭已經沒有了主次之分,兩個攝像頭根據不同的光線智慧啟用。可謂夠前沿、夠智慧。

作為一名普通消費者,OPPO總給人一種非常踏實的感覺。無論是外觀設計還是硬體功能,都要比同價位產品來的更成熟些。未來誰也不敢篤定,只願OPPO能夠一直保持這樣的產品態度,為使用者輸送更多的手機精品。

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