2018年， 你買到茅臺酒的機會加大了一點點。
11月6日， 貴州茅臺(600519.SH)發佈《關於2018 年度茅臺酒銷售計畫的公告》稱， 經初步研究， 本公司 2018 年度茅臺酒銷售計畫為 2.8萬噸以上。 上述 2018 年度茅臺酒銷售計畫僅為初步計畫， 存在不確定性因素， 敬請投資者予以關注。
雖然機會加大了， 但加大的機會並不多。 2017年， 茅臺酒的計畫銷量2.68 萬噸左右。 也就意味著， 明年， 茅臺公司只多投放1000餘噸， 並無太過明顯的投放量增長。
不過， 《公告》中“以上”兩個字， 給了2018年的茅臺酒投放增加了彈性空間。 所以， 2018年的茅臺， 可以理解為投放量不低於2.8萬噸， 這種表述方式與茅臺領導人今年面對市場價格瘋漲的語氣，
所以， 茅臺明年還要繼續“增量穩價”？
總計畫增加， 但增幅不大
茅臺酒銷量一直在遞增。 從2016年2.29萬噸， 到2017年的2.68萬噸， 再到2018年的2.8萬噸以上。 三年來， 茅臺酒的市場投放一直保持“小步慢走”增速， 其中， 2016年到2017年提速較大。
這與茅臺公司2017年執行的政策相吻合。 在去年底的茅臺經銷商大會上， 茅臺集團公司黨委書記、總經理李保芳提出， 2017年茅臺的保障量是2.68萬噸， 還說“茅臺不會急功近利、跟風漲價”， 並嚴肅宣佈， “所有人都不能幻想茅臺再回到2000多的暴利時代”。
“增量穩價”是2017年茅臺的主旋律。 為此， 茅臺公司懲罰經銷商抬高終端價行為， 劃定了“一批價1199元， 零售價1299元”的紅線， 在“雙節”期間加大投放量，
在茅臺所有的政策中， 提高市場供給， 加大市場投放量， 無疑是最明智、最有效的一項選擇。 茅臺也是這樣， “雙節”期間加大投放， 那一段時間價格企穩效果最好， 甚至部分地區一批價都在回落。
不過， 10月下旬之後， 茅臺酒漲勢再起， 多地再現8月份的“斷貨”現象。 在這一時機下， 繼續堅定“穩價”政策的茅臺， 一反常態把明年計畫量透露出來， 明顯是為了應對市場狀況， 打出了一發冷卻炒家的子彈。
李保芳在6日舉行的海外經銷商大會也透露， 明年的總體計畫會有所增加， 但增幅不會太大。 值得關注的是， 這2.8萬噸+看上去確實比2017年增加得不多， 但有一個事實不該忽略。
茅臺在原有的計畫銷量之外， 通常會有其他計畫外的發貨管道， 也就是說， 最後體現在市場上的量， 會比這公佈的2.8萬噸+還要多一些， 但也不會太多。
茅臺出廠價會不會上漲？
自2016年以來， 茅臺已經成功實現了轉型， 步入了一個新的上升發展週期。 最新的貴州茅臺三季報顯示， 公司各項行銷指標均在行業前列， 甚至遙遙領先。
茅臺高增長的背後， 是市場存在更驚人的“渴望”。 貨源緊張、批價終端價不斷飛天， 供需矛盾凸顯的賣方市場， 讓茅臺的風頭無人能及。
但茅臺顯然是不滿意這種“市場失控”的， 雖然它可以給茅臺公司帶來很大利益。
這不符合茅臺公司本輪行業調整轉型的宗旨。 在去年底茅臺回答怎麼向市場轉型，
此前， 茅臺行銷政策確實在隨價格波動。 當時， 茅臺還未走出行業調整， 茅臺酒一直受制于庫存增加、價格不穩、經銷商不賺錢的壓力， 茅臺很被動。
現在是另一種形勢的“被動”。 茅臺雖然市場向好， 但過快、不受控制的價格增長， 會導致茅臺招致政治壓力、社會輿論壓力。
這兩種壓力， 茅臺都不想承受。
所以， 2018年， 茅臺公司還是會充分發揮市場在資源配置中的決定性作用，
從增幅較小的茅臺酒投放量上， 我們還看不到茅臺明年執行什麼政策。 但有個事可以看到， 按照今年的形勢， 2.8萬噸的茅臺酒， 滿足不了市場供應。
屆時， 茅臺酒價再次重溫今年飛漲的趨勢？
也許， 茅臺會考慮一些其他的策略， 最大的策略莫過於提高出廠價。 2012年1月1日， 茅臺將出廠價提高33%， 為819元， 這一價格一直維持到今天， 2017年， 茅臺在各種“利誘”下， 堅持不提高出廠價， 不過， 茅臺領導人在說的時候， 將“不提高出廠價”是定在2017年。
2018年， 調整效果最好、資源整合能力最強的茅臺還會選擇不漲出廠價？這很難說， 一旦漲價， 那必將對中國白酒行業影響深遠， 包括對那些硬著頭皮漲價的酒企和選擇不漲價的酒企。
文 | 華夏酒報中國酒業新聞網記者 劉保建
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包括對那些硬著頭皮漲價的酒企和選擇不漲價的酒企。文 | 華夏酒報中國酒業新聞網記者 劉保建
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