——專訪珠海美合科技股份有限公司董事長兼總經理胡慶光先生
梳理近年來潤滑油行業的發展， 珠海美合科技股份有限公司讓人印象深刻。 從工業油領域的隱形冠軍， 2011年推出“金美合”系列車用油， 2015年新三板成功上市， 2016年總投資約1500萬、占地2000平方米、嚴格按照ISO17025國際級實驗室標準建設的獨立檢測研發中心揭牌， 到17年“金美合汽車服務站”閃亮登場， 美合的發展成就在業內有目共睹， 其進步之迅速每每令人驚歎。 作為融入汽車和機械基因的潤滑油第一門戶， 中國潤滑油資訊網（www.sinolub.com）日前參加了美合科技工廠開放日活動，
珠海美合科技股份有限公司董事長兼總經理胡慶光先生和中國潤滑油資訊網副總經理朱文璿女士親切合影
作為華南地區最大的民營潤滑油企業， 美合科技廠區坐落在珠海高欄港經濟區石油化工區， 總占地面積5.3萬平方米， 總建築面積達2.2萬平方米， 設有2000平方米的產品檢測研發中心， 擁有1.5萬立方米原料儲備罐， 潤滑油年產能達15萬噸， 在許多指標上均在國內名列前茅。
品質責任：美合的品牌之本， 企業的使命擔當
回望美合的發展歷史， 商業上的強強聯手令人印象深刻。 在十八年的經營歷經中， 美合先後與埃克森美孚、殼牌、馬石油、路博潤、潤英聯等世界頂級企業建立長期密切合作關係， 擁有格力、科龍、奧克斯、美的、格蘭仕、海信、長虹、豪爵等一批優質穩定的客戶。 這種合作， 既是美合開拓市場的重要途徑，
胡董表示， 國際品牌十分重視對合作夥伴的選擇， 尤其注重考察企業產能、管理體系和品質安全體系等三大“硬實力”， 其中品質安全更是重中之重。 美合在發展中持續堅守安全原則， 以技術手段確保產品品質， 用品牌誠信贏得市場， 從而獲得合作方的肯定和認可。 在合作中， 對方先進的管理制度又反哺企業的成長， 帶動美合相關品質和管理體系的不斷進步。 目前， 美合已通過ISO9001品質管制體系、ISO14001環境管理體系標準認證和ISO/TS 16949汽車行業品質管制體系認證， 以更高層次的品牌服務回饋廣大客戶和消費者的支援。
美國品質管制專家克勞斯比從生產者的角度出發， 曾把品質概括為“產品符合規定要求的程度”；美國的品質管制大師德魯克認為“品質就是滿足需要”。
在十八年的合作中， 美合經受了行業高端品牌的考驗， 克服了市場的重重困難， 積攢起一股可靠的技術力量和經驗豐富的品牌團隊。 在此基礎上， 美合提出了“ODM”的理念， 希望以優秀的企業實力服務行業。
所謂ODM， 是Original design manufacture(原始設計商)的縮寫， 是一家廠商根據另一家廠商的規格和要求，
在採訪中， 胡董反復提及企業的“品質責任”， 一再強調：“在品質方面， 企業的自我要求一定要高。只有如此才能得到用戶的青睞，才能吸引更多的合作夥伴。別以為一個批次出幾個次品沒關係，企業的口碑，是通過服務千千萬萬使用者積累起來的！”
“天·地·人”：縱論美合的發展哲學
作為業內優秀的民營潤滑油企業，工業油出身的美合已經是這個領域的“隱形冠軍”，是多家名牌企業的指定供應商，旗下產品暢銷各行各業。但是，美合併不滿足于現有成就，以極大的決心和毅力投入車用油市場領域，在2011年創立“金美合”車用油品牌，先後通過API認證，獲得“LubTop2016年度最具工匠精神獎”等榮譽，並躋身LubTop2017“中國潤滑油行業最受用戶歡迎汽機油”和“行業最佳智慧工廠”兩大獎項的候選。產品系列方面，美合推出了“引領”、“威途”兩大系列機油，為行業獻上品牌的誠意之作。
珠海美合科技股份有限公司董事長兼總經理胡慶光先生
回顧當初發展車用油的決策，胡董從“天、地、人”三個角度講述自己的心路歷程，分享自己的市場經營秘笈。“企業發展，講究天時、地利、人和。”胡董表示：“天，指市場客觀狀態，有沒有足夠的市場，決定著企業‘能不能’的問題；地，指產品有沒有足夠競爭力，有沒有差異點，決定著企業能走多遠。”
至於“人”，胡董直言，“人”就是指人才，而且是高端行銷人才。談到這裡，他無比感慨：“現在行銷人員不少，但是高端人才卻十分稀缺。懂品牌運作、懂管道深耕的高級行銷人才，是企業最難得的財富。”遺憾的是，儘管企業家深知“21世紀的競爭是人才的競爭”的真理，但民營企業發展起點低、企業平臺有限，在人才競爭中落後於外資企業和國企，成為制約民營企業發展的最大瓶頸。“理論上說，有了天、地、人就能發力，但企業在資源和人才的積累上還是比較乏力。” 失之東隅，收之桑榆。企業人才的困境倒逼著民營企業挑戰市場，利用有限的資源增強產品和行銷競爭力，走出自己的路。“美合專門投入公司內部建設，打造更大的發展平臺。美合每年均吸納相關專業人才，公司良好的環境使他們願意留下來。這是企業不可多得的財富。”
“金美合汽車服務站”：探索市場發展模式，凝聚品牌變革希望
作為美合在當前行業模式下切實把脈終端變動、緊貼客戶需求、展現品牌市場形象的智慧結晶，“金美合汽車服務站”汽車保養連鎖項目無疑是美合品牌發展的一大亮點。2017年6月2日，胡慶光董事長和黃慧董事共同為金美合汽車服務站(吉大店)舉行開業典禮，掀開了美合發展歷史嶄新的一頁。
談及該專案的初衷和目的，胡董進行了專門的解讀。從短期來看，金美合汽車服務站以汽車換油保養為核心，讓車主體驗一流保養環境和優質高效服務，更好地打開“金美合”系列車用油的市場知名度和美譽度。同時，也借此“貼地氣”地傾聽車主的用油需求，從行業終端的角度為企業研發提供指導意見，從而開發更加適合市場需求的產品。
在把脈行業模式主線條的基礎上，胡董把金美合汽車服務站這一專案劃分為兩個層次。從產品角度講，美合必須讓經銷商“想賣”金美合的產品，而且“會賣”這些產品，為此需要大量的銷售工具，提煉產品賣點，通過銷售手冊助力終端經營，培養經銷商解決實際問題的能力。在此基礎上，想辦法提高門店的應用能力和管理能力，提高經營效率，結合美合產品系列形成最終整體體系。
在門店層面上，美合結合實際調研的情況，指出了未來門店發展的大方向。“門店需要定位自己‘做什麼’，確定自己的位置。我們調查發現，門店成本失控多數是缺乏定位引起的。”胡董表示：“另外，還需要‘做專做精’。需要有核心專案黏住用戶。”展望未來，美合將以此為指導原則，進一步發力汽車後市場，以更多核心品牌業務打造高端門店體驗，迎接金美合品牌的大發展！
行業評論：
新時代需要新發展，新征程呼喚新作為。風風雨雨十八載，美合肩負企業自身責任和行業使命，以品質詮釋品牌，在風雲變幻的市場上走過了一段段輝煌的里程。傳承優秀品質基因，隨著“金美合”車用油系列的面世，“金美合汽車服務站”的成功開業，美合正以其莊嚴的使命擔當，攜手經銷商合作夥伴，奔向車用油市場新藍海，為前進中的中國潤滑油行業隆重獻禮。期待美合揚帆啟航，為產業的轉型升級和潤滑油行業的“強國夢”貢獻力量！
企業的自我要求一定要高。只有如此才能得到用戶的青睞，才能吸引更多的合作夥伴。別以為一個批次出幾個次品沒關係，企業的口碑，是通過服務千千萬萬使用者積累起來的！”“天·地·人”：縱論美合的發展哲學
作為業內優秀的民營潤滑油企業，工業油出身的美合已經是這個領域的“隱形冠軍”，是多家名牌企業的指定供應商，旗下產品暢銷各行各業。但是，美合併不滿足于現有成就，以極大的決心和毅力投入車用油市場領域，在2011年創立“金美合”車用油品牌，先後通過API認證，獲得“LubTop2016年度最具工匠精神獎”等榮譽，並躋身LubTop2017“中國潤滑油行業最受用戶歡迎汽機油”和“行業最佳智慧工廠”兩大獎項的候選。產品系列方面，美合推出了“引領”、“威途”兩大系列機油，為行業獻上品牌的誠意之作。
珠海美合科技股份有限公司董事長兼總經理胡慶光先生
回顧當初發展車用油的決策，胡董從“天、地、人”三個角度講述自己的心路歷程，分享自己的市場經營秘笈。“企業發展，講究天時、地利、人和。”胡董表示：“天，指市場客觀狀態，有沒有足夠的市場，決定著企業‘能不能’的問題；地，指產品有沒有足夠競爭力，有沒有差異點，決定著企業能走多遠。”
至於“人”，胡董直言，“人”就是指人才，而且是高端行銷人才。談到這裡，他無比感慨：“現在行銷人員不少，但是高端人才卻十分稀缺。懂品牌運作、懂管道深耕的高級行銷人才，是企業最難得的財富。”遺憾的是，儘管企業家深知“21世紀的競爭是人才的競爭”的真理，但民營企業發展起點低、企業平臺有限，在人才競爭中落後於外資企業和國企，成為制約民營企業發展的最大瓶頸。“理論上說，有了天、地、人就能發力，但企業在資源和人才的積累上還是比較乏力。” 失之東隅，收之桑榆。企業人才的困境倒逼著民營企業挑戰市場，利用有限的資源增強產品和行銷競爭力，走出自己的路。“美合專門投入公司內部建設，打造更大的發展平臺。美合每年均吸納相關專業人才，公司良好的環境使他們願意留下來。這是企業不可多得的財富。”
“金美合汽車服務站”：探索市場發展模式，凝聚品牌變革希望
作為美合在當前行業模式下切實把脈終端變動、緊貼客戶需求、展現品牌市場形象的智慧結晶，“金美合汽車服務站”汽車保養連鎖項目無疑是美合品牌發展的一大亮點。2017年6月2日，胡慶光董事長和黃慧董事共同為金美合汽車服務站(吉大店)舉行開業典禮，掀開了美合發展歷史嶄新的一頁。
談及該專案的初衷和目的，胡董進行了專門的解讀。從短期來看，金美合汽車服務站以汽車換油保養為核心，讓車主體驗一流保養環境和優質高效服務，更好地打開“金美合”系列車用油的市場知名度和美譽度。同時，也借此“貼地氣”地傾聽車主的用油需求，從行業終端的角度為企業研發提供指導意見，從而開發更加適合市場需求的產品。
在把脈行業模式主線條的基礎上，胡董把金美合汽車服務站這一專案劃分為兩個層次。從產品角度講，美合必須讓經銷商“想賣”金美合的產品，而且“會賣”這些產品，為此需要大量的銷售工具，提煉產品賣點，通過銷售手冊助力終端經營，培養經銷商解決實際問題的能力。在此基礎上，想辦法提高門店的應用能力和管理能力，提高經營效率，結合美合產品系列形成最終整體體系。
在門店層面上，美合結合實際調研的情況，指出了未來門店發展的大方向。“門店需要定位自己‘做什麼’，確定自己的位置。我們調查發現，門店成本失控多數是缺乏定位引起的。”胡董表示：“另外，還需要‘做專做精’。需要有核心專案黏住用戶。”展望未來，美合將以此為指導原則，進一步發力汽車後市場，以更多核心品牌業務打造高端門店體驗，迎接金美合品牌的大發展！
行業評論：
新時代需要新發展，新征程呼喚新作為。風風雨雨十八載，美合肩負企業自身責任和行業使命，以品質詮釋品牌，在風雲變幻的市場上走過了一段段輝煌的里程。傳承優秀品質基因，隨著“金美合”車用油系列的面世，“金美合汽車服務站”的成功開業，美合正以其莊嚴的使命擔當，攜手經銷商合作夥伴，奔向車用油市場新藍海，為前進中的中國潤滑油行業隆重獻禮。期待美合揚帆啟航，為產業的轉型升級和潤滑油行業的“強國夢”貢獻力量！