案例一：51信用卡管家
行業：金融
KPI：應用軟體， 應用下載
技巧：DMP
效果：點擊率提升40%， 轉化成本下降50%
品牌故事：51信用卡管家是一款全帳單管理APP， 集信用卡、花唄、白條及車貸、房貸等多種帳單管理功能於一體。 它通過智慧解析信用卡電子帳單， 來實現持卡人用卡資訊管理和個人財務的智慧化應用。
包含了一鍵綁定郵箱功能， 使用者不用錄入任何資訊， 即可使用信用卡賬務管理服務， 查閱帳單餘額、消費明細、免息日計算、各種消費報表等， 及時獲得還款提醒， 操作簡單快捷。
同時， 51信用卡管家還增加了花唄、白條、車貸、房貸等多樣化帳單管理及還款服務，
受眾人群從產品的維度進一步進行細分投放， 降低（拉新）轉化成本。
行銷策略：前期優化：
前期投放中， 主要選擇資訊流廣告和詳情頁廣告作為主要推廣資源， 同時通過ocpc出價幫助廣告主找到的受眾人群具有較強的旅遊出行、家裝百貨、生活服務、文化娛樂屬性。
素材優化：
針對貸款人群， 撰寫廣告創意， 重點突出公積金、額度、分期等關鍵字， 吸引受眾點擊。 針對信用卡人群， 撰寫廣告創意， 重點突出信用卡、金卡、免費等關鍵字， 吸引受眾點擊。
人群分析：
品牌核心用戶人群：針對該類人群， 通過DMP上傳自有人群包， 通過 lookalike功能拓展高精准度的相似人群。
廣告投放無效用戶：針對該類用戶形成人群包， 在投放時進行排除。
貸款人群：上傳自有人群包， 投放貸款相關素材， 提升轉化率， 降低轉化成本。
1張卡人群：上傳自有人群包， 投放信用卡相關素材。
3張卡人群：上傳自有人群包， 投放信用卡相關素材， 配合使用高出價的策略。
啟動未註冊人群：通過排除人群包， 遮罩對該人群投放， 通過在51信用卡管家app內定期推送消息喚醒使用者。
行銷效果：通過對頭條DMP自有包、拓展包的搭配使用， 轉化率顯著提升， 轉化成本下降50%， 通過拓展相似人群精准覆蓋海量受眾人群。 人群定位更精准， 點擊率提升超過40%。
案例二：國美金融
行業：金融
KPI：線上註冊
技巧：oCPC
效果：新客成本降低56%，
國美金融是“金融+場景+科技”的模式， 即國美電器大量的線下門店、供應鏈體系， 與互聯網金融相結合， 是一個有30年電器背景的年輕理財平臺。
2016年， 國美金融開始全面佈局消費金融平臺、供應鏈金融平臺、資產交易平臺、支付平臺、資料雲平臺和傳統金融平臺等六大板塊。
行銷背景：互聯網金融發展迅猛， 國美金融背書強大， 但是品牌比較年輕， 百度指數反映出知名度並不高， 且產品優勢不明顯。
行銷目標：在一定成本內完成新客註冊數量， 並最終導向ROI。
行銷策略：
分階段優化， 針對不同的投放目的， 採用不用的優化方法
註冊階段：帳戶品質度養成及初始註冊用戶積累
1）素材：形式上， 同一內容進行大小圖對比測試；內容上， 以現金紅包的形式吸引小白用戶註冊；優化上， 測爆款， 控制單一變數做微調
2）定向：智能定向：控制“智慧定向取值2.5”單一變數對比測試， 有效提升ctr， 降低cpc；OCPC：展現給最可能註冊的人， 降低註冊成本。
3）轉化率：頭條建站創建抽獎落地頁， 增強用戶參與感。
投資階段：創意篩選人群， 獲取高淨值投資用戶
1）素材：內容上， 突出信用背書， 用最通俗的方式進行創意的表達， 從前端過濾掉匹配度較低的用戶；優化上， 多創意“優選模式”進行創意優化。
2）定向：安卓IOS對比測試， IOS獲客成本高， 但點擊到新客的轉化率相對安卓更高。 ；APP行為定向， 精准找到具有理財習慣的用戶。
3）轉化率：新手標落地頁， 給用戶投資直接的引導；簡化投資流程， 減少使用者流失。
行銷效果：通過精細的對比測試提升概率， 打磨出最貼近用戶的創意。 在充滿不確定性的資訊流中， 獲取穩定的投放效果。
最終完成ctr提升50%， cpc降低15%， 新客成本降低56%。
案例三：宜人貸
行業：金融行業
KPI：線上註冊
技巧：DMP
效果：展現量提升3倍， 轉化成本下降200%， CTR提升150%
品牌故事：宜人貸，中國線上金融服務平臺，由宜信公司2012年推出。通過互聯網、大資料等科技手段，為中國城市白領人群提供信用借款諮詢服務，並通過“宜人理財”線上平臺為投資者提供理財諮詢服務。
行銷背景：金融應用類型豐富，全方位滿足用戶的存、取、借貸、理財、記帳等多元化需求。
16年以來，金融行業總消費迅猛增長。金融用戶以男性為主，80後是移動金融的中堅力量，廣東、江蘇、背景的金融用戶最多，不同細分領域的用戶對手機品牌的偏好不同。
行銷目標：提消耗，降成本，提升ROI
行銷策略：
前期策略：
以資訊流廣告為主，通過頭條建站創建落地頁，確定使用者畫像如基礎屬性、產品需求、興趣偏好、金融屬性等。
定向優化：
新帳戶或新計畫上線，參考同行投放經驗和客戶目標人群屬性確定4個左右定向，進行測試投放。
通過通投可進一步驗證目標人群和關注廣告人群相符度。金融行業常用到的比較有效的定向為基礎定向+興趣、關鍵字或DMP人群包等定向組合。通過對比分析，和目標人群高度匹配的DMP人群包定向的效果優於其他常規定向。
素材優化：
金融行業素材適合構圖簡潔、表達直接的風格，卡通類素材在大多數情況下點擊率都偏低。
素材情景化，可代入感強，帶人物肖像的素材通常點擊率較高。素材與文案的搭配亦非常重要，素材和文案需在表達內容上互補，不要過多重複描述。
出價調整：
新廣告出價高出建議出價的10-20%左右，增強競爭力。老廣告根據即時資料調整，每次價格調整幅度為0.1，也根據實際出價的絕對值調整。
低競爭力廣告，錯開高峰時間，高競爭力廣告，投放高峰時間，優質但量小的流量可適當提高價格。
需要大幅提升帳戶消耗的話，提高出價不應作為主要的調整策略，通常提價會帶來相應幅度的成本上升，可作為提升廣告競爭力，提量的階段性調整策略，投放過程中，靈活結合經驗和以上策略進行調整。
行銷效果：期間ctr提升較為明顯，增幅150%以上，展現量提升3倍，CPC有明顯下降，CPA經過頁面路徑優化下降200%多，ROI投資回報提升顯著。
CTR提升150%品牌故事：宜人貸，中國線上金融服務平臺，由宜信公司2012年推出。通過互聯網、大資料等科技手段，為中國城市白領人群提供信用借款諮詢服務，並通過“宜人理財”線上平臺為投資者提供理財諮詢服務。
行銷背景：金融應用類型豐富，全方位滿足用戶的存、取、借貸、理財、記帳等多元化需求。
16年以來，金融行業總消費迅猛增長。金融用戶以男性為主，80後是移動金融的中堅力量，廣東、江蘇、背景的金融用戶最多，不同細分領域的用戶對手機品牌的偏好不同。
行銷目標：提消耗，降成本，提升ROI
行銷策略：
前期策略：
以資訊流廣告為主，通過頭條建站創建落地頁，確定使用者畫像如基礎屬性、產品需求、興趣偏好、金融屬性等。
定向優化：
新帳戶或新計畫上線，參考同行投放經驗和客戶目標人群屬性確定4個左右定向，進行測試投放。
通過通投可進一步驗證目標人群和關注廣告人群相符度。金融行業常用到的比較有效的定向為基礎定向+興趣、關鍵字或DMP人群包等定向組合。通過對比分析，和目標人群高度匹配的DMP人群包定向的效果優於其他常規定向。
素材優化：
金融行業素材適合構圖簡潔、表達直接的風格，卡通類素材在大多數情況下點擊率都偏低。
素材情景化，可代入感強，帶人物肖像的素材通常點擊率較高。素材與文案的搭配亦非常重要，素材和文案需在表達內容上互補，不要過多重複描述。
出價調整：
新廣告出價高出建議出價的10-20%左右，增強競爭力。老廣告根據即時資料調整，每次價格調整幅度為0.1，也根據實際出價的絕對值調整。
低競爭力廣告，錯開高峰時間，高競爭力廣告，投放高峰時間，優質但量小的流量可適當提高價格。
需要大幅提升帳戶消耗的話，提高出價不應作為主要的調整策略，通常提價會帶來相應幅度的成本上升，可作為提升廣告競爭力，提量的階段性調整策略，投放過程中，靈活結合經驗和以上策略進行調整。
行銷效果：期間ctr提升較為明顯，增幅150%以上，展現量提升3倍，CPC有明顯下降，CPA經過頁面路徑優化下降200%多，ROI投資回報提升顯著。